塞爾維亞久負盛名的葡萄酒廠商Rubin今年給旗下幾款葡萄酒換了新包裝——在瓶身中間貼上一個銀色的圓形商標，上面畫著一位騎士，下面有「Rubin」的字樣。因為他們發現，擁有醒目商標的葡萄酒能得到更多中國消費者的青睞。
這家葡萄酒企業從首屆進博會開始，就隨塞爾維亞國家團來上海參展。幾年下來，他們改進了多款酒的口感，降低了酒的酒精濃度，還更換了酒瓶包裝。塞爾維亞中國官方合作商維拉納酒業電商事業部總經理何中南說，參加每屆進博會，他們都會收集中國消費者對塞爾維亞葡萄酒的感受，然後有針對性地改進產品。「通過進博會，我們能接觸很多消費者，更快了解中國消費者的喜好」。
中國國際進口博覽局發佈的《傳播影響力報告》顯示，每屆進博會在外商眼中都有不一樣的精彩，但不變的關鍵詞是「中國市場」。中國超大規模市場優勢像一塊磁鐵，牢牢吸引着世界的目光。
「進博磁力」
今年首次參展的俄羅斯鹽企RUSSIAN ARCTIC SALT，正在研究一切和中國相關的東西，包括公司的中文名、中文宣傳語以及如何和中國消費者溝通。他們準備開拓中國市場，進博會則是他們向中國消費者展示自己的第一站。
該企業展台負責人夏虹介紹道，有人可能知道喜馬拉雅的粉色玫瑰鹽，實際上，五彩斑斕的自然界中有各種顏色的食鹽，這些食鹽都含有不同的營養物質，他們的企業就是制售這些食鹽的。
該企業的食鹽以往主要銷往歐洲，突如其來的地緣政治衝突令這家製鹽企業開始考慮新的銷路，並着手開拓市場，中國是他們的優先選項。
但他們也有疑慮。經過前期的市場調研，他們發現在中國傳統觀念中，食鹽只是一種調味劑，普通消費者對高端鹽的接受度普遍不高，他們擔心產品在中國市場會遇冷。但今年進博會的熱度還是給了夏虹一個驚喜。
她說，很早就聽友商提起過進博會，本來只是抱着試一試的態度來參展，「沒想到關注我們的人這麼多」。
這位展商不知道的是，中國居民恩格爾係數（食品支出總額佔個人消費支出總額的比重）已由1978年的63.9%降至2021年的29.8%。來自喜馬拉雅山脈的粉色岩鹽、夏威夷火山熔岩混合太平洋海水蒸發後的黑鹽、來自法國的灰鹽等顏色艷麗、產量稀少的高端鹽在中國早已收穫一批擁躉。
對於參加進博會的展商來說，每一年，他們都會被問到類似的問題：為什麼參加進博會，參加進博會有什麼收穫？回答大多與「路」相關。RUSSIAN ARCTIC SALT希望「少走彎路」，儘快打開中國市場；Rubin製造出貼近中國口味的產品，期待爭取更多市場份額，「擴大中國的銷路」。毫無疑問，充滿活力的中國大市場，承載着世界對新機遇和新發展的期待。
進博會「溢出效應」助產品快速落地
和新朋友相比，老朋友對進博會的「磁力」感觸更深。
強生是進博會的「全勤生」，在歷屆進博會上，強生都會帶來眾多國際領先的創新產品和醫療解決方案。這些展品在進博會上收穫了各方的關注與認可，後續能快速落地中國市場。
比如，第二屆進博會上，強生和海南博鰲樂城先行區簽訂合作協議，約定推動先行區早日實現醫療技術、設備、藥品與國際先進水平的「三同步」。隨後，強生引入首個設備類產品Catalys飛秒激光白內障手術系統，2019年11月在博鰲超級醫院成功實施首例手術。
資生堂中國CEO藤原憲太郎還記得，第三屆進博會上，資生堂帶來了護膚臻品THE GINZA御銀座的首發首秀，隨後，進博會為御銀座帶來了巨大的知名度。
他細數了進博會帶給御銀座的「溢出效應」：首次亮相進博會後，御銀座全球首家百貨專櫃與全球首家精品店，分別在北京、上海兩地落成；至今，御銀座已陸續於北京、上海、南京、深圳、杭州、武漢共開設7家精品店及品牌專櫃；今年年底，品牌還將登陸西南地區的成都……
得益於在中國市場的優異表現，這位美妝巨頭的中國掌門人意氣風發。他說，現在集團戰略性的新科技、新品牌、新產品，大多會選擇中國市場作為海外首發。進博會作為國際交流交往的重要窗口，是展示資生堂新科技和研發成果的絕佳平台。
他還說，在全球新冠肺炎疫情蔓延的背景下，進博會的順利舉辦，讓資生堂充分感受到中國同世界分享市場機遇、推動世界經濟復蘇的大國風範。
全球前沿創新產品進入中國的「快車道」
據商務部統計，前4屆進博會，參展企業發佈新產品、新技術、新服務超過1500項，累計意向成交額達2700多億美元。進博會已成為全球新產品、新技術進入中國市場的重要窗口。
塞爾維亞工商會中國代表處主任耶琳娜·格魯伯·斯特凡諾維奇說，這幾年，報名參展的塞爾維亞企業越來越多，很多企業通過進博會找到了中國合作夥伴。已經進入中國市場的塞爾維亞企業則通過進博會，進一步了解中國消費者，以推出符合市場需求的新產品。
歐萊雅北亞總裁及中國首席執行官費博瑞認為，進博會一個重要的理念，就是鼓勵企業把全球創新帶到中國來。
他說，過去5年，歐萊雅引入中國的新品牌和新產品，比過往20年的還要多。進博會幫助歐萊雅不斷創新，給予支持，幫助企業引入更多新品牌，這些品牌進入中國之後都有非常好的反響。
以進博會為橋樑，近年來，眾多跨國企業不斷深化本土合作、加快創新引進，推動產品從「四葉草」走向市場，實現「展品變商品」，更有一系列全球前沿創新產品進入中國的「快車道」。
雅詩蘭黛集團在第三屆進博會上籤約落戶的中國創新研發中心，將在今年12月正式投入使用。這家集團的理念是：研發在中國，才能探索中國消費需求，研發卓越的產品，真正實現「在中國，為中國；在中國，為世界」。
參展進博會以來，雅詩蘭黛集團已經向中國內地市場成功引入四大全新國際品牌和2500多個新產品，陸續在上海開出首店或在中國內地市場亮相。
雅詩蘭黛集團中國區總裁兼首席執行官樊嘉煜表示，連續多年的參展，推動雅詩蘭黛不斷加強對本土創新能力的建設，鼓勵企業以更多本土化的研發、更有針對性的服務，全方位觸達更多中國消費者。「進博會為我們加深對中國市場的認知提供了重要契機。」
在進博會的展館裏，越來越多的外資企業講起了自己的「中國故事」。
家居行業展商宜家繼在第四屆進博會上為中國消費者帶來全球首展「中國新年」坤蒂格系列新品之後，今年再次帶來了為慶祝中國農曆兔年而推出的弗斯達系列並進行亞洲首發。
宜家中國總裁兼首席可持續發展官龐安澤希望將傳春報喜、吉祥平安、好運連連、家業興旺的美好願望傳遞給消費者，更希望將中國人在農曆新年期盼為來年帶來好運的願景傳遞給全世界。
除了在回溯中華民族的文化根源、傳統工藝和形式等方面的本土化實踐，宜家還提到了不少基於中國消費者使用習慣的研發設計，比如魯勒魯姆及烏斯博達兩款電動沙發。龐安澤說，這些產品是基於宜家新業務及創新團隊與中國消費者展開對話而研發設計，並在中國投入生產。
顯然，這樣的「中國故事」還會越來越多。14億人攜手邁向現代化，對於外商來說，其中的機遇不言而喻。如同一個時代的註腳，在今年進博會上，宜家喊出的口號是：「在中國，為中國，與中國共創。」
本報上海11月8日電
中青報·中青網記者 張均斌
來源：中國青年報
