本報（chinatimes.net.cn）記者趙奕 上海報道
一張小小的卡牌，正在扛起跨境出海的大旗。
2024年，上海卡牌賣家在ebay等跨境電商平台上的銷售激增，娛樂ip卡熱銷，星球大戰、變形金剛、迪士尼和漫威等主題備受青睞，卡牌正在成為出海產品的新標杆。
「卡牌出海不僅是產品出海，更是文化出海的重要途徑。」北京國際商貿中心研究基地教授王春娟向《華夏時報》記者表示，通過深入挖掘本土文化元素、加強與國際市場的對接、創新營銷方式以及加強知識產權保護等手段，國內ip卡牌產品有望在國際市場上佔據一席之地，同時帶動中國文化的傳播和推廣。
上海引領卡牌出海新趨勢
卡牌是當下在年輕人群體間十分流行的娛樂方式。「後浪研究所」的一份調查顯示，有36.15%的年輕人都曾收藏過卡牌，僅次於書籍收藏愛好者與潮玩手辦玩家。
目前，已有許多中國公司獲得海外動漫和遊戲ip的授權，國產卡牌正逐漸通過代購、國際電商等方式打開國際市場。作為潮流文化中心，上海正在引領一場新的出海熱潮。
記者從ebay平台方面了解到，2024年在該平台，迪士尼一百周年紀念卡牌盲盒，特別是wonder factory系列受到追捧。球星卡屢創新高，籃球、棒球和橄欖球等運動主題受到歡迎，上海賣家的一張斯蒂芬·庫里的black prizm限量卡在ebay拍出4萬美元以上。中文集換式卡牌逐漸受到關注，一張寶可夢中文版胡地稀有卡成交價超7000美元，多張海賊王中文版一周年紀念卡娜美隱藏款售價超4000美元。
上海卡牌出海企業卡樂聯合創始人王旭峰向《華夏時報》記者表示：「以『寶可夢』為例，在ebay平台，不管是普通的對戰卡還是價值數萬美元一張的收藏級『神卡』都很受歡迎。入駐僅幾個月，我們的gmv就突破了100萬美元。在『寶可夢日』ebay促銷活動期間，我們的店鋪流量暴漲，銷售額近30萬美元，一張2024世界賽季冠軍皮卡丘的卡近百人競拍，成交價遠遠超過了我的預期。」
「在出海的過程中，我們遇到了一個非常有趣的現象。」王旭峰表示，卡牌產品體積比較小，重量也比較輕，在運輸過程中，非常害怕會出現丟失的情況，因此其專門為卡牌做了一個透明塑料包裝盒，很多外國買家在收到之後表示，非常需要這樣的包裝盒。「這是我們在國內習以為常的普通小包裝而已，但是在國外卻非常稀有，由此便產生了新的需求。我們的包裝變成他們新的商品。」
王春娟認為，上海卡牌企業擁有眾多受歡迎的ip資源，這些ip本身具有廣泛的國際影響力和粉絲基礎。企業通過與這些ip的合作，能夠推出具有市場競爭力的卡牌產品。同時，跨境電商平台為上海卡牌企業提供了便捷的出海渠道，降低了進入國際市場的門檻。通過平台，企業能夠直接觸達海外消費者，了解市場需求，及時調整產品策略。
「上海是跨境電商的關鍵樞紐之一，依託長三角強大的製造能力，以及在潮流文化與收藏領域的領先地位，在新興品類出海中展現出了顯著的優勢。我們堅信上海跨境電商出口的實力和潛力，全力支持賣家通過ebay平台將這些獨一無二的好商品通過ebay賣向全球。」ebay國際跨境貿易事業部大中華區總經理林文奎在接受《華夏時報》記者採訪時表示。
國產ip逐浪海外
當下，卡牌不再是簡單的收藏品，而是承載着情感、社交與文化認同的「新社交貨幣」。根據東莞證券的最新報告，卡牌行業憑藉其獨特的魅力，正成為投資和消費領域的熱門焦點。數據顯示，國內現存卡牌相關企業2963家。從成立年限分佈來看，超七成卡牌相關企業成立於3年內，其中成立年限在1年—3年的相關企業最多，佔比48.57%。
自2022年以來，海外ip陸續進入我國市場，數碼寶貝、航海王等紛紛發佈第一款簡體中文版集換式卡牌遊戲（tcg），推動我國卡牌行業快速成長。集卡社、hitcard、范斯貓等一眾卡牌廠商陸續收穫融資；卡游、映蝶等企業保持高速增長；泡泡瑪特、姚記科技、閱文集團、奧飛娛樂等大企業，也都很重視卡牌業務，紛紛設立專門的團隊。
王春娟認為，隨着全球泛娛樂消費的不斷升級，卡牌市場規模有望持續增長。未來，卡牌產品將呈現多樣化的趨勢，不僅限於傳統的集換式卡牌遊戲，還包括更多具有社交收藏屬性和娛樂屬性的產品。例如，盲盒卡包形式、抽卡機制以及稀有度分級制度設計，將激發玩家的社交集換需求，釋放卡牌的收藏價值。同時，隨着越來越多的卡牌企業進入國際市場，競爭將日益激烈。企業需要不斷提升產品質量、創新設計，加強品牌建設，才能在國際市場上脫穎而出。
事實上，我國卡牌市場的規模已經超過日本。數據顯示，2023 年中國收藏卡（含球星/明星卡和ip卡）市場規模為158.9億元，相較22年同比增長40.5%，艾瑞諮詢預計2020—2025年複合增長率約為39.11%。中信建投預測，該賽道2027年規模可能突破350億元，複合增長率超20%。2023年，日本卡牌（含集換收藏卡牌和策略對戰型卡牌）市場規模達2774億日元（約合人民幣132億元），同比增長18.1%。
隨着中國卡牌在國際市場上的知名度日益提升，越來越多的外國友人也開始通過一張張小小的卡牌，了解博大精深的中國文化。在2024法國巴黎國際博覽會上，《卡游三國》等四大名著系列國潮卡牌就受到不少外國收藏者的青睞；巴黎奧運會期間，上海企業卡游在國家體育總局指導下設計研發的中國首套體育文化卡牌在巴黎亮相。
在王春娟看來，隨着中國文化在國際上的影響力不斷增強，越來越多的海外消費者對中國文化產生興趣。卡牌作為一種文化載體，能夠傳遞中國元素，滿足海外消費者對中國文化的好奇心和需求。
浙大城市學院文化創意產業研究所副秘書長林先平向《華夏時報》記者表示，由於ip卡牌產品具有獨特性和收藏價值，深受消費者喜愛。特別是像星球大戰、變形金剛、迪士尼和漫威這樣的主題，其吸引力不言而喻。隨着消費者對娛樂的需求不斷增加，卡牌市場也將持續發展。
林先平表示，目前，卡牌出海主要依賴于海外ip，但隨着國內ip的發展，國內ip卡牌產品的出海趨勢也越來越明顯。國內ip具有本土化優勢，更容易被本國消費者接受。要讓卡牌出海帶動文化出海，一方面需要繼續提升產品質量和設計水平；另一方面也需要加強品牌建設和推廣，讓更多人了解和喜愛中國的文化ip。
責任編輯：徐芸茜 主編：公培佳
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