頸椎酸痛、入睡困難……當「睡個好覺」成為大家最樸素的心愿，睡眠焦慮正悄然撬動床品市場的原有格局。記者近期走訪成都相關床品市場發現，曾經「重花色、輕功能」的消費邏輯被徹底打破，聚焦護頸、助眠等細分痛點的新銳枕頭品牌強勢搶灘成都，而固守傳統賽道的老牌家紡，正遭遇年輕用戶流失、市場份額萎縮的困境。
枕頭新勢力搶灘
傳統家紡遭遇用戶分流
不同於傳統家紡「大而全」的布局，亞朵星球、睡眠方程式、藍盒子等新銳品牌精準切入「枕頭」這一細分賽道，聚焦護頸、助眠、分區支撐、溫控等核心睡眠痛點，以場景化、專業化的產品，快速俘獲了成都年輕消費群體的青睞；而長期依賴套件、被芯等傳統單品，忽視睡眠功能研發的老牌家紡，正面臨用戶持續流失、市場城池被逐步蠶食的嚴峻挑戰。
睡眠痛點的普遍性，為這場市場變革提供了堅實的需求基礎。中國睡眠研究會發佈的《中國睡眠健康調查報告》顯示，我國超3億成年人存在不同程度的睡眠困擾，失眠、淺睡、頸椎不適等問題尤為突出，其中18至35歲青年群體的睡眠困擾率高達52.7%。
「以前買床品，首先看被套花色、被子厚度，現在第一考慮的是能不能緩解頸椎痛、幫我快速入睡。」成都「90後」互聯網從業者李女士的消費轉變，正是年輕群體的縮影。她告訴記者，因長期伏案工作，頸椎問題日益突出，睡眠質量也隨之下降，近一年來先後入手了分區記憶枕、乳膠護頸枕、中藥助眠枕3款產品，單只枕頭預算從過去的一兩百元提升至500元-800元，「雖然價格漲了，但能明顯感覺到睡眠質量的改善，身邊同事也都在跟風更換功能型枕頭，大家都願意為『好睡眠』付費。」
除了外來新銳品牌，成都本土品牌也在加速布局。依託彭州牡丹文化與中醫藥資源，本土新銳品牌「枕中方」推出可替換中藥包的養生枕，主打「助眠+養生」雙重功效，上線半年便佔據成都本土功能枕頭市場15%的份額；另一家本土品牌「蜀眠記」則針對成都潮濕氣候，優化枕頭面料透氣性，推出抗菌防蟎款護頸枕，成為線下家居店的爆款產品。
行業從「賣面料」轉向「睡方案」
品牌需加快轉型
記者走訪成都多家傳統家紡門店發現，多數品牌仍以套件、被芯為核心產品，產品研發多集中在面料支數、花色設計、工藝升級上，對護頸、助眠等睡眠功能的挖掘不足，甚至部分品牌的枕頭產品仍停留在「純棉、軟彈」的基礎層面，難以滿足當下消費者對健康睡眠的專業化需求。「近三年，我們的25-40歲核心客群流失率超過22%，很多年輕消費者來店裡看一圈，發現沒有貼合自己需求的功能型枕頭，轉身就去買了新銳品牌。」成都某老牌家紡經銷商栗先生無奈表示，傳統品牌的產品同質化嚴重，價格帶集中在300元-500元，既沒有新銳品牌的功能優勢，也沒有互聯網品牌的性價比優勢，陷入了「兩難」境地。
「當前床品行業已從傳統的『家紡消費』，全面轉向以睡眠健康為核心的『解決方案消費』，供需錯配是部分傳統品牌增長乏力的核心原因。」成都傢具商會會長古皓東表示。據商會調研，超80%的傳統家紡品牌新品研發仍依賴經驗對標，陷入「堆料式內卷」，而新銳品牌則以用戶數據為驅動，精準破解入睡難、頸椎痛、睡眠淺等細分痛點，這也是其能快速搶佔市場的關鍵。
古皓東進一步指出，成都作為全國消費活力最強的城市之一，消費者對新事物的接受度高、付費意願強，既是新銳品牌的必爭之地，也是傳統品牌轉型的重要試驗場。「對傳統家紡品牌而言，與其固守傳統賽道被動挨打，不如主動擁抱變化：一方面加大護頸、助眠、溫控等睡眠功能的研發投入，補齊枕頭等細分單品的短板；另一方面布局『產品+服務』模式，結合線下體驗店，為消費者提供睡眠監測、定製化寢具搭配等一站式睡眠解決方案，才能守住市場，贏得新一代消費者的認可。」
記者 曾書睿 責任編輯 王歡 編輯 王小雪 審核 楊天
