當線上紅利見頂、經營成本高企成為服飾行業的普遍焦慮，一批品牌卻正在快手打破「內卷」魔咒，藉助平台的流量新紅利、數字工具和運營方法論，實現逆勢增長。
來自廣東的原創牛仔褲品牌「怪獸實驗室」憑藉主打年輕人群的精準定位以及優質素材投放，入駐快手之後迅速成為男裝現象級商家，2024年實現店鋪年GMV破億。國民羽絨服品牌坦博爾在2021年入局快手後，藉助真實場景直播及超強產品力，2024年在快手平台的銷售規模達到2.8億，實現了翻倍增長。
為了幫助更多商家抓住2025年下半年秋冬上新的行業商機，9月11日，快手磁力引擎大服飾行業在秋上新沙龍中分享了最新的行業趨勢與扶持政策，並推出《2025快手磁力引擎服飾寶典》，幫助更多商家在快手針對性經營。
快手磁力引擎大服飾負責人任濤表示，為了解決商家在快手的冷啟動困難以及缺乏路徑參考問題，快手大服飾特地從近一年的標杆案例中提煉出一套系統打法，涵蓋品牌與白牌不同路徑的經營方法論，幫助商家高效冷啟動、把握增長節奏。任濤還透露，寶典將每兩月迭代一次，適應行業快速變化的同時，持續引導商家在快手長效經營。
01
流量新大陸，7億月活背後的「新線紅利」
快手2025年二季度財報顯示，其月活躍用戶已達7.15億，日活用戶達4.09億。「我們平台整體用戶圈層偏新線，三線及以下佔比達70%，同時兩端人群都有優勢——年輕用戶和銀髮一族佔比很高。」快手磁力引擎大服飾負責人任濤提到，新線用戶擁有強烈的消費意願，注重性價比而非單純的低價，更願意為信任和優質內容買單。
其中客單價數百元的夏季桑蠶絲服飾和客單價上千元的秋冬羊絨大衣都在快手有很好的銷售成績，商家業績也在持續增長，這意味着「老鐵的消費力不容小覷。」
成立26年的國民羽絨服品牌坦博爾也在快手迎來快速增長。「去年我們在快手賣了2.8億，相比前年翻了3倍多。」坦博爾品牌快手負責人凌曉民說。其羽絨服定價在700元到1800元，在行業已屬中高客單。
凌曉民特別提到，在最初布局快手時選擇的是一些低客單價的商品，但是經過實際銷售後發現老鐵更重視質價比，「比如海寧皮草上萬元的單價，在快手賣的是很好的」，此後坦博爾開始全面布局各個價格段的商品，帶動了整體品牌的銷售規模提升。
怪獸實驗室則是看中了快手平台的Z世代人群，2023年在看中快手年輕潮牌市場的空白機會後，怪獸實驗室開始入駐快手主打銷售牛仔褲品類。截止目前，其在快手的賬號粉絲數量近百萬，年銷售規模過億，是增長最快的男裝商家之一。
在經營快手的路徑上，坦博爾和怪獸實驗室也分別根據自己定位採取了不同打法。坦博爾重點採取達人分銷+自播聯動的方式，「我們去年在快手重點做達播，我們發現達播的轉化很好，並且給品牌帶來了更多R3人群（對品牌感興趣的人群），今年將重點布局自播業務，承接並放大流量效應，目前已規劃22家自營店。」凌曉民稱。
在內容側，坦博爾通過戶外直播、雪山直播、工廠溯源等形式，「讓用戶看到真實的我們」，從而建立起強信任關係。
作為白牌商家，怪獸實驗室核心通過短視頻素材內容+全站投放的模式來拓展生意。怪獸實驗室的短視頻多結合網絡熱點製作微劇情以及多人上身試穿、細節展示測評混剪內容，其優質的內容點擊率和互動率都很高，成為行業商家學習的樣板。陶俊傑認為，「內容創作應當圍繞用戶興趣展開，並配置相應人力，才能真正抓住用戶注意力。」
此外，怪獸實驗室會重點使用快手磁力引擎的全站推廣工具來加速素材的曝光和引爆，並直接帶來直播間的轉化和品牌資產人群積累。在產品端，怪獸實驗室還投入自建工廠，嚴格把控面料研發與水洗工藝等核心環節，以產品品質升級強化用戶復購與忠誠度，成功驗證了「內容種草—產品變現—供應鏈反哺」這一閉環商業模式的可持續性。
02
服飾寶典加多元工具，助力商家搶佔秋冬市場
正是基於坦博爾以及怪獸實驗室等商家的成功經驗，快手磁力引擎正式推出《2025快手磁力引擎服飾寶典》，讓品牌及白牌商家在快手的經營有路可循。
其中品牌商家在快手的經營可分為初入局、重運營、長效運營三個階段。品牌初入局可以通過直播雙開、短直聯動、全站推廣等方式快速冷啟；重運營期可以通過店鋪矩陣和直播單開，實現人群資產、品牌聲量多維增長；長效經營期，可以通過快手特色營銷、超品日等品牌營銷IP以及品類營銷活動，促進人群破圈，提升品牌力。
白牌服飾商家則更應聚焦貨品與內容，根據季節變化，緊盯「選好品-育新品-打爆品」的節奏，並貼合平台用戶喜好，在內容素材上對素材時長、要素選擇進行持續優化。
但無論對於品牌還是白牌商家來說，秋冬季都是不容錯過的全年銷售旺季。數據顯示，快手磁力引擎大服飾下半年服飾生意佔比高達56%，環比增長27%，同時華北、東北地區買家數也將迎來快速增長。
快手磁力引擎大服飾行業在本次秋上新行業沙龍上也在激勵政策與智能工具上重點發力，幫助商家降本提效。四季度，快手大服飾行業將發起秋冬上新、雙11大促、年終促等平台營銷活動以及保暖季、羽絨服節等行業品類活動。大促期間，將為商家提供大場扶持、趨勢類目商家扶持以及全站推廣、女媧數字人、AIGC產品模版等工具扶持。
坦博爾當前在積極測試快手女媧數字人工具。 「女裝最好是由真人展現，但是時代變了，特別是AI的崛起，女媧數字人現在做得很逼真，如果再融入自己的話術，就能完整實現產品呈現和落地。」凌曉民說，「現在商家生產成本和經營壓力很大，數字人能夠為商家帶來明顯的成本優勢，幫助生意規模擴大、利潤提升，這是商家真正想看到的。」
快手平台推出的女媧數字人技術可實現24小時不間斷直播。同時支持一鍵換裝、真人音色驅動和多場景適配，尤其適合服飾行業的上身展示需求。除了直播，素材製作也變得更輕量。通過AIGC工具，幾分鐘就能生成可用素材，尤其在大促期間，能夠快速響應熱點、批量生產內容，有效解決中小商家的內容痛點。
「服飾天然最適合內容場域，用戶更認可主播真實展示帶來的高效種草和轉化。」快手磁力引擎大服飾負責人任濤說。目前快手在服飾類目和商家滲透上仍有較大空間，平台正通過專項扶持和政策與產品升級幫助新銳和優質品牌增長。「我們希望托舉更多優質品牌、誠信品牌被看見。未來也將挖掘更多場域和人群機會，系統性推動行業增長。」
在流量成本高企的今天，那些能夠率先掌握新工具、新方法、新思維的玩家，將在新一輪的行業洗牌中佔據先機，而快手正在為這些商家提供更多新的增長可能。
