助力常熟服飾產業帶「由內向外」 多多跨境攜手200餘商家共尋新機遇

「我嘗試上架了10個商品，一個月左右日銷增長了5倍，每單利潤達到30%。如果商品數量增加到100個，利潤算下來還挺可觀。」

「去年我做跨境電商還需要採購水洗嘜，換包裝袋，貼標籤貼，比較麻煩。今年平台推出了OBM模式，只需在外包裝上貼一個轉碼標就行，方便很多。」

4月11日，Temu 2024全國產業帶對接會首次走進江蘇常熟服飾產業帶，與當地200餘名商家分享交流跨境電商發展新形勢和新機遇，介紹平台重點布局的服飾品類與活動節奏，並從品牌推廣、產品定位、倉儲物流等環節進行重點分析、講解。

▲商家現場報名入駐TEMU平台 攝影|柚子

活動現場，不少商家踴躍諮詢報名，更有「吃螃蟹者」分享了從國內大賣順利轉型跨境大賣的心路歷程，「常熟具備良好的紡織服裝產業基礎和供應鏈優勢，但長期以來，大家對內貿市場存在嚴重的路徑依賴。外國的月亮圓不圓，不出去看看怎麼知道？」

2022年9月，拼多多集團啟動多多出海扶持計劃，推出多多跨境及旗下電商平台Temu，助力中國製造加速出海。

「TEMU在飛速發展中集聚了龐大的國際用戶群體。」大會伊始，常熟市商務局副局長李薇點評了多多跨境在跨境貿易中起到的帶頭作用，並鼓勵常熟本地企業積極擁抱變化，嘗試外貿新方向，「常熟的很多企業、商家都有多年為各大品牌代工的經驗，積累下來了設計、研發、製造的優勢，恰好多多跨境提供了全託管、半託管的運營模式，商家可以通過與TEMU的合作，簡化出海的流程，降低運營難度與運營成本，開拓更多的銷售渠道，實現海外市場的多元化。」

內貿轉跨境：先扶上馬，再送一程

常熟服飾商家章日盛率先洞察到了跨境電商風口，2023年底入駐TEMU平台，從國內大賣變身為跨境小白。

「之前一直做直播電商，但過低的投入產出比讓生意很難維持。正好看到TEMU發展勢頭強勁，我就想試試。」90後小伙章日盛是個敢想敢拼的行動派，選定了新方向就立刻聯繫到平台買手洽談入駐細節，「當時因為樣品太多，沒有辦法坐飛機去見買手，我跟合伙人就租了輛七座商務車，從常熟一路開到廣州，十幾個小時。」

有着八年服裝貿易經驗的章日盛，做跨境生意的優缺點非常明顯。貨盤豐富、供給充足、離貨源近是他最突出的優勢。背靠常熟完善的服裝產業鏈、依託長三角發達的陸路交通，章日盛與江蘇省內外100多家服裝工廠建立了聯繫。儘管市場需求瞬息萬變，他總能快速找到滿足需求的貨源，「我都不用設計開款，供應商的貨都賣不完。」

但貨源優勢不足以支撐章日盛的業務獨立發展，他還需要跨過物流和線上運營兩道難關。為了幫助商家降低外貿門檻、拓寬訂單渠道，多多跨境可以為商家提供包括網站引流、跨境物流、法務、知識產權等在內的一站式服務。這一舉措很好地填補了章日盛在跨境貿易上的短板，讓他能更專註於挖掘質優價美的貨品。

在優化跨境電商供應鏈、扶持品質商家出海方面，TEMU始終不遺餘力。除了給予流量支持、貨品設計指導等，今年一季度，TEMU開設了OBM（Original Brand Manufacture）通道。

平台所有進入OBM通道的商家，都無需將原水洗嘜和尺碼嘜去掉，只要在包裝袋上貼好對應的英文水洗嘜和尺碼嘜就可以在相關市場銷售；而且，新品現貨可以直接上新，並安排活動推廣，快速測試市場反應。針對優質OBM商家，平台不僅安排專人對接，還會給予一定的價格讓利。

章日盛是率先享受到OBM通道福利的商家之一。過去，他在常熟的倉庫里加裝了一批縫紉機，打包員又要改標、又要發貨，費時費力，效率很低；如今，他只要打出不同國家對應的水洗嘜和尺碼嘜，貼在所有貨品的包裝袋上就可以，真正實現了一盤貨賣全球。

另一位進入OBM通道的常熟服飾賣家李玲算了筆賬：開通OBM通道前，一名熟練工每天只能處理打包100多件衣服；現在只要貼標，速度明顯快了起來，一天能處理700-800件衣服。「新的模式省太多事了。」她笑着說。

入駐TEMU平台五個月左右，章日盛店鋪的銷量穩步上升，他已經陸續開了兩家店鋪。對於今年的業績，章日盛充滿希望，「就想實現日銷萬單」。

「跨境電商+產業帶」的新機遇

發展至今，多多跨境已深入江蘇、浙江、廣東、山東、安徽等地的百餘個製造業產業帶，推動優質產品進入全球50多個國家和地區；隨着南非站點的開通，業務已經覆蓋所有大洲。平台連接的海外需求正在迅速攀升，這就為無數像章日盛一樣有供貨能力、缺少運營資源和經驗的商家創造了生意機會。

「我們要滿足不同地域、不同文化背景消費者的需求，這個需求複雜度遠超國內市場。」TEMU服裝買手介紹，平台在快速切入海外市場後，正逐步調整產品結構，提高商品豐富度，以適應不同地區人群的需求，因而也希望能有更多產業帶商家入駐。

在常熟對接會上，買手介紹，男裝類目里的潮流衛衣、修身西裝、休閑短褲等都是目前平台亟需補充的品類；女裝類目里的瑜伽服、運動背心、連衣裙，以及帶有中國傳統文化特色的馬面裙等，也備受海外消費者青睞；女嬰童的連體衣、T恤衫、衣爬服等都是長期重點招募品類，偏休閑的衛衣衛褲、帶刺繡的連體衣則是應季招募、在國外銷售較好的商品。

▲TEMU買手介紹跨境貿易機遇 攝影|柚子

章日盛介紹，TEMU提供的服務，包括店鋪裝飾、頁面介紹、物流售後等，「我只要將商品上到店鋪，非常省心。有任何問題，買手都會與我溝通，小到商品詳情圖的邊框調整。」

他笑着展示與買手的對話記錄，買手熟悉流行消費趨勢，會隨時根據市場需求變化，指導商家找款、上款，「對於我們這種『跨境小白』，非常友好。」章日盛說。

去年從國內電商拓展到跨境電商賽道的李玲參加活動後，對海外市場趨勢和跨境貿易流程有了更多了解，「平台很接地氣，分享的內容偏重實操，有非常多細節，特別是涉及貨品打包、標識等內容，對我們是精準觸達。」

為了扶持更多產業帶企業緊抓出海新機遇，搭建外貿新通路，今年以來，多多跨境持續在長三角、珠三角、京津冀以及膠東地區開展了數十場產業帶對接活動，其中包括12場大型綜合產業對接會。

常熟在中國紡織服裝產業版圖上，有着舉足輕重的地位。這裡不僅走出了波司登等家喻戶曉的品牌，還成為江蘇省三大千億級紡織服裝基地之一。經過三十餘年發展，這裡形成了從化纖供應、棉紡織造到產品設計、成衣加工、品牌營銷的服裝產業鏈集群。

但常熟服飾產業帶一直深耕內貿，如今，跨境電商的飛速發展為一批商家創造了躍升機會。李玲介紹，身邊的商家朋友目前生意仍以內貿為主，做跨境貿易的非常少，「但國內市場競爭非常激烈，我們就想試試跨境貿易，在藍海市場尋找機會。我們屬於第一批吃螃蟹的人，趕上了去年冬季棉服需求量大的時候，享受到了平台紅利，上架的第一款商品就有穩定銷量，也有不錯利潤。」