劍南春調高水晶劍價格,高庫存壓力下它為何這麼做?

2024年02月26日22:15:23 財經 1457

據劍南春內部人士向《中國證券報》證實,3月1日起劍南春核心產品水晶劍出廠價將正式上漲15元/瓶。

這是兩個月內水晶劍第二次傳出漲價消息。2023年12月27日,有消息稱水晶劍出廠價或將提價20元/瓶。

四川劍南春(集團)有限責任公司1996年成立於四川省綿竹市,劍南春以「高粱、大米、糯米、小麥、玉米」等五糧為原料,釀造濃香型白酒。劍南春及其系列品牌包括:皇家劍南春、東方紅、珍藏級劍南春、劍南春·老酒、水晶劍南春、劍南系列、綿竹系列等30多個品牌,上百個品種。

從近年來業績表現來看,雖然各方數據存在一定的出入,但整體上劍南春已經穩居中國白酒百億陣營,具備較為穩固的消費基礎。

中國酒業協會數據顯示,劍南春在2022年邁過了200億元銷售大關。但是根據德陽市工商聯公布的2023非公企業50強榜單顯示,2022年劍南春的營收為157.5億元。四川省人民政府新聞辦公室官微「四川發佈」的消息也顯示,劍南春集團2022年營收為157.5億元。

然而,2023年白酒庫存高企,價格倒掛現象明顯,即使擁有次高端大單品「水晶劍」,劍南春仍難逃困局。中國經營報資料顯示,2023年12月27日傳出漲價消息時,水晶劍出廠價為395元/瓶,提價前廠商給經銷商的要求是高度款水晶劍批發價在470元/瓶左右。

界面新聞2024年2月26日通過電商平台搜索發現,52度500ml單瓶裝水晶劍折扣價低至372元/瓶,電商平台已經出現明顯的價格倒掛。

劍南春調高水晶劍價格,高庫存壓力下它為何這麼做? - 天天要聞

庫存方面,一名長三角白酒經銷商此前向界面新聞表示,2023年,除了頭部的茅台、五糧液情況較好,其他白酒大多出現不同程度的庫存積壓。

市場上的供求關係影響商品價格,市場供不應求則產品價格上漲,已然陷入價格倒掛的劍南春為何在此時選擇漲價?

白酒分析師蔡學飛向界面新聞表示,根據以往的經驗,劍南春年初漲價是一種戰略慣性,已經持續多年。劍南春等全國性名酒在宴席、商務以及禮贈市場擁有一定的剛需屬性,這在今年春節期間的消費能夠體現出來,當前的消費市場給劍南春漲價提供了一定的市場基礎與內外部有利條件。

此外,蔡學飛認為,提高出廠價可以直接沖抵不斷增高的社會生產成本,提高企業規模與盈利能力。中國酒是典型的階梯性布局,品牌佔位決定消費者心智,跟着頭部名酒漲價節奏漲價,也是酒企保持行業品牌位置的重要舉措。

酒類分析師肖竹青進一步分析指出,茅台之外的酒廠漲價,本質是逼迫經銷商站隊。經銷商在廠家規定時間前客戶打款享受老價格,規定時間後打款則需要支付漲價後的新價格。肖竹青解釋,經銷商手中的資金是有限的,只要率先通過漲價逼迫進校時打款進貨,實際上就綁架了他們手中的喝酒客戶資源、分銷商資源、各種人情生意資源,從而增加了在各種銷售場景出現的機會。

當前中國酒類市場,除了飛天茅台之外,各大同檔次名酒都有較強的替代性。例如國窖1573與五糧液互為替代,捨得酒與劍南春互為替代,洋河與今世緣互為替代。「只要把貨壓到渠道代理商和分銷商那裡,就把壓力轉嫁給客戶了,客戶在盤活資金的需求下,會發動所有人情生意資源和分銷資源,積極推薦劍南春。」肖竹青告訴界面新聞。

劍南春曾提出,到「十四五」末(2025年)銷售收入達到200億元,力爭達到300億元,實現「再造一個劍南春」的發展目標。在高目標的基礎上,企業選擇鋌而走險給大單品漲價沖業績,肖竹青認為,「沒有通過漲價搶錢的品牌,就會被經銷商無可奈何地放棄。」

2023年四季度以來,茅台時隔六年後的漲價引發白酒漲價潮。包括牛欄山、捨得酒業等在內的多家知名酒企陸續宣布漲價。有券商分析師向證券時報表示,各酒企漲價目的不同,茅台漲價是進一步去調整渠道利潤水平,其他酒企提價,有的酒企是出於成本考慮,有的則是從市場競爭考慮。

財經分類資訊推薦

徹底瘋狂!訂單暴漲、收入翻倍,有人干到凌晨3點…… - 天天要聞

徹底瘋狂!訂單暴漲、收入翻倍,有人干到凌晨3點……

最近你參加「史詩級的外賣大戰」了嗎?在淘寶閃購、美團等平台使用大額滿減券後,幾乎能用免費的方式點到奶茶、漢堡、中式快餐等外賣,有網友面對各種奶茶的誘惑感慨:吃不動,實在吃不動了。這波突如其來的補貼源自平台對分食即時零售蛋糕的渴望,也打開了很多人點外賣的新世界:除了奶茶咖啡和美食,日用品、服裝、化妝品...
2025養老金漲2%後竟再多12元?工齡差10年,養老金差600元? - 天天要聞

2025養老金漲2%後竟再多12元?工齡差10年,養老金差600元?

養老金計算採用兩個主要部分。基礎養老金由當地社會平均工資與個人繳費指數決定,再乘以繳費年限折算百分比。個人賬戶養老金來源於參保人工作期間積累的個人賬戶總額,在退休後按計發月數分攤發放。計發月數由國家統一規定,60歲退休人員標準計發月數為13
受匯率及稀土出口管制影響,大立光Q2凈利暴跌84% - 天天要聞

受匯率及稀土出口管制影響,大立光Q2凈利暴跌84%

7月10日,中國台灣光學鏡頭廠商大立光舉行法說會,公布了2025年度第二季財報,不僅營收、毛利率均環比下滑,凈利潤更是環比暴跌84%。具體來說,大立光二季度營收為新台幣116.72億元,環比下滑20%,同比增長6%,毛利率環比下滑1個百分點至53.6%;凈利潤由一季度的新台幣64.43億元暴跌84%至新台幣10.32億元;單季每股收益為新...
銀行板塊一綠,股市多半會陷入調整狀態 - 天天要聞

銀行板塊一綠,股市多半會陷入調整狀態

銀行板塊又開始跌了,估計又是獲利了結了,總有一些解套了的資金要出逃。有人說,銀行板塊還能繼續漲,有人說銀行股漲的太多了,該跌了,已經到底了。哪派觀點是正確的。我的觀點就是不要去猜測,也沒有必要去想,就看着每天是否漲還是跌,如果今天漲了,那就
糧倉滿、科技新、民生實  中國經濟社會發展穩中向好態勢持續鞏固 - 天天要聞

糧倉滿、科技新、民生實 中國經濟社會發展穩中向好態勢持續鞏固

7月10日《新聞聯播》報道,我國夏糧實現穩產豐收、嫦娥六號月球樣品系列成果發佈、退休人員基本養老金上調……糧倉滿、科技新、民生實,中國經濟社會發展穩中向好態勢持續鞏固。 今年我國夏糧實現穩產豐收 國家統計局7月10日發佈的數據顯示,2025年,全國夏糧實現穩產豐收,產量達到2994.8億斤,為穩定全年糧食生產奠定了堅...
「央視財經金融強國——西部金融中心之夜」在重慶舉辦 - 天天要聞

「央視財經金融強國——西部金融中心之夜」在重慶舉辦

7月10日,中央廣播電視總台「央視財經金融強國——西部金融中心之夜」在重慶兩江新區成功舉行。活動以「金融聚能、智匯山城」為主題,全面展示重慶以金融賦能科技、科技引領金融的協同創新成果。重慶市委常委、兩江新區黨工委書記羅藺出席活動,重慶市委常委、市政府常務副市長陳新武,中央廣播電視總台總會計師董為民出席...
兩大稀土龍頭,宣布漲價丨盤前情報 - 天天要聞

兩大稀土龍頭,宣布漲價丨盤前情報

昨日A股7月10日,A股三大指數集體上漲,截至收盤,滬指漲0.48%,深成指漲0.47%,創業板指漲0.22%,北證50指數跌0.16%。全市場成交額15150億元,較上日縮量124億元。全市場超2900隻個股上漲。
不降息,重要人物深夜發聲 - 天天要聞

不降息,重要人物深夜發聲

關於降息,昨晚聽到兩個重要人物刷新認知的講話。第一個來自摩根大通CEO戴蒙,他認為美聯儲可能會加息。我認為加息的可能性比任何人預想的都要高,如果市場預期加息的可能性是20%,那麼我認為是40%到50%。他還表示,市場對特朗普的關稅動作反應過於平靜了,太過淡定其實不是好事。換句話說,戴蒙認為市場當前太多樂觀——對...