雙十一購物狂歡節（Double 11 Shopping Carnival），本來是一次電商平台發起的促銷活動，最開始跟線下實體店的「打折促銷」沒有什麼區別。
在2009年11月11日的時候，哪怕是舉辦方也沒有想到它能夠產生偌大的影響，一舉成為中國電子商務行業的年度盛事和節節攀高的全民購物盛宴。
從最初的27家品牌參與，0.52億銷售額，到2018年180000家品牌參與，2135億銷售額，不得不說，淘寶天貓創造了很大的商業奇蹟。
2021年，兩大電商平台的總交易額超過了八千八百多億，但從2022年開始，雙方不再公布具體的交易數據。
時光如梭，歲月不居，時間來到了2023年，情況又有了新變化。
2023年的「雙11」，堪稱冷清！
按照電商平台的描述：用戶規模破紀錄、品牌生意爆發、商家熱情高漲、店播爆發，以及成交額、訂單量、用戶數齊創新高……
但站在很多消費者的角度看，雙十一的玩法越來越複雜，與其絞盡腦汁跟商家和平台博弈，「不買立省100%」才是真聰明。
能省則省，經受數年的電商購物洗禮後，現在的年輕人更傾向於理性消費。
而當理性消費的人越多，那電商平台就「狂歡」不起來了。這其實也沒有什麼，物極必反，盛極而衰，本是歷史規律，一個人造的節日也有其運勢。
從長期來看，「雙11」的冷清是合理的，是好事。不是低價就必須買，消費者的狂歡變成商家和平台的盛宴，這種情況確實應該轉變了。
當「優惠」變成套路，無疑是殺雞取卵！
冰凍三尺非一日之寒。
在一個平台、一個節日售出牛奶10124263升、堅果6567661公斤、蘋果641899公斤、蜂蜜269821公斤、手機3133289台、電視機643964台、手錶1112561隻、汽車6506輛的時候，就有人在抱怨。
虛假宣傳、價格虛標是電商購物的頑疾，一件平常售價799的商品，在搞活動的時候標高價再打折，然後變成888，這樣的情況不知有多少。
消費者本來是來買實惠，結果變成了中套路，換成誰誰滿意？物美價廉，童叟無欺，這種傳統經商的理念，好多商家並不認同，他們喜歡跟消費者鬥智斗勇，看誰更聰明。其中有些人簡直是又壞又low。
節日越盛大，促銷活動越多，消費者感覺越沒意思，當消費者不跟你玩了，購物節也就失去了存在的根基。
「雙11」背後的大眾心理學！
我們看明星的演唱會，看體育比賽，當一個人置身於人群之中的時候，一種情緒很容易被感染和激發，平常很傻、一個人絕對不做的動作，這時候就會跟別人一起瘋狂，且能震撼人心。
所以「雙11」其實也是天時地利與人和的適逢其會，它對大眾心理進行了迎合和激發、引導，從而變成了一種大型行為藝術和購物狂歡。
有社會學家說，「一切社會行為都是人與人之間的相互模仿」。
社會情緒是能影響很多人的購物決策的，但當他們淪為「剁手族」的時候，衝動消費過後就是後悔，原來花錢有多爽，後面「吃土」就有多痛苦。
痛苦帶來反思，反思帶來改變，改變帶來進步。
有人贏，就一定有人輸！
我們不妨想一想，我們真的需要買一樣商品嗎？我們在購物的時候，是因為什麼而決定把一個商品放到購物車？是為了實際價值或情緒價值，還是為了所謂的「低價」？
如果只是為了「佔了便宜」的感覺，那隻能說你太幼稚了，你要知道一句話：買的沒有賣的精。
商家要賺錢，平台要賺錢，錢從哪裡來？羊毛出在羊身上，所有的成本和利潤都只能從消費者身上找。畢竟大家都要利潤，否則何苦湊這個熱鬧？唯有交易雙方達成一個適度的平衡，生意才能生生不息。
這也正是「平台、品牌、性價比、服務、體驗」這些詞的價值和意義所在。
畢竟，經商不能習慣搞零和博弈，正和博弈，合作共贏，創造增量，才是王道。
「雙11」盛極而衰：優惠不如實惠，低價才是最大統治力！
還是劉強東說得透徹，「低價是京東過去成功最重要的武器，以後也是京東唯一基礎性武器」。
因為低價才符合消費者的利益，優惠不如實惠，只有消費者真正得到了實惠，他們才願意來你這裡消費，支持你的生意。
實際上，利潤小一點，並不意味着賺錢少。否則拼多多和直播購物又如何能崛起呢？在這個世界上，消費力不足的人佔大多數，而且外部環境也在改變，寒氣遍及全球，節約意識開始流行，能夠順勢而為的商家才能與時俱進。
不要走得太遠而忘了為什麼出發，想當年「雙11」一開始的時候「正裝半價」才是誠意滿滿，如今均價10元左右的商品大行其道，這就說明低價才是最大的統治力。
事實證明，誰真的對消費者好，誰能讓消費者落得個實惠，通過低價優質、幫消費者省錢來賺錢、高性價比的生意才能成為消費者的心頭好，才能長盛不衰。因為你創造了增量價值，社會就會獎勵你。這就叫利他才是最大的利己。
從這點來說，中國的生意人應該向日本的生意人取經（如優衣庫、無印良品等），老方認為我們的衣、食、住、行等行業還有很大的機會。
