對於當前的市場消費和競爭格局，家電圈認為，最大的挑戰還是眾多家電廠商的心態和認知。總是想着市場大幹快上，總是想着市場節節攀升，卻不去思考市場滯漲、慢漲甚至下跌時，應對的舉措和手段。
賀揚||撰寫
市場下跌，不可怕。可怕的是，眾多的家電企業和商家們，在沒有找到出路之前，心態崩潰了。
站在局外人的角度來看，今年下半年以來，一線家電市場的滯漲、下跌，甚至是持續低迷和連跌數月，都是非常正常的經濟現象。
在這個行業，沒有隻漲不跌的市場，也沒有年年賺錢的行業，一年或者幾年的市場低迷、消費不旺，將是今後很長時間裏家電行業的常態。也是眾多的家電企業、家電商家們，必須要適應的市場局面和經濟環境。
現在，對於家電行業的從業者，特別是眾多的家電企業和商家的經營管理團隊、市場操盤手們，最為重要的事情，就是要充分調整自己的焦慮而痛苦的心態、心思與心緒。回歸平靜和平衡之後，找到合適的應對舉措和出路。
首先，不要總懷念過去，一把手要帶頭革命
不要再夢想着家電市場的出貨，會節節上漲、步步反彈，也不要再想着家電消費的需求，會一路高端精品升級。過去的家電市場周期和環境，已經永遠回不去了。
大家應該早就清楚：中國的消費市場是一個全面化、多樣化、多元化的市場，從來都不是「一枝獨秀」，而是「百花齊放」和「百家爭鳴」。所以，不管是大企業，還是小企業，商業巨擘或是小商小販，只要企業一把手有想法、有思路，就一定能在家電市場上找到自己的活路。
當然怎麼快速找到適合自己的出路，以及市場經營手段，這是很多廠商的困惑所在。特別是在最近2年家電市場的內卷不斷，廠商除了拼低價就是拼低價的通道中，家電企業也好，商家也好，既要直面競爭敢於出手，也要尋找差異化出路。
這種破局的能力，最終一定是取決於公司的一把手，是否敢於、願意去改變，以及能能力駕馭這種變化。其它任何人的建議和想法，只能是參考與借鑒，聽不聽則取決於公司的一把手。
這幾年無論是美的、海爾，還是海信，TCL、格力，或是方太、老闆、九陽、華帝，包括天貓、京東、蘇寧易購等，在這些企業營收規模和經營利潤變化背後，都是一把手的思路、決策和魄力在主導。家電圈認為，這些年很多企業和商家，雖然一直在投石問路，一直在尋找方向，但如果企業一把手沒有想清楚、沒有搞明白，其它人都是在做「無用功」。
在未來幾年的市場經營和競爭過程中，單一家電企業和商家的興衰與存亡，關鍵就是一把手的膽識、魄力與能力。都說，一把手要「培養人、選對人、用好人」，並且要給人才和團隊充分的空間、資源和平台。但是，家電圈認為，如果一把手不願意改變、不願意學習、不願意擁抱變化的時代，還想憑藉著過去的經驗、模式和打法，應對未來多變的市場和格局，結果不用多說，企業一定會被時代拋棄而不是被對手打敗。
選擇對於家電廠商來說，如今一定是大於努力。特別是公司一把手面對複雜而多變的市場和格局，如何出招，已經沒有太多剩餘的時間去猶豫、徘徊了。
其次，不要總擔心失敗，效率是企業制勝法寶
過去的家電市場，可以向用戶要紅利，要政策要助力，向未來要動力，向全球要潛力。現在的家電市場，所有企業和商家，只能向速度和效率要效益、要空間。對於很多企業來說，這些年來的轉型與變革，總是害怕試錯的風險，害怕失敗的衝擊。家電圈認為，其實只要公司的戰略方向清晰、一把手的戰術要法明確，其它人就是要堅決做到「說干就干」，以快速的反應和執行能力，降低風險和錯誤的衝擊。
在家電行業，不管是海爾、美的、格力，或是方太、老闆、九陽、格蘭仕，在企業自身的發展做大過程中，其實都經歷過很多的轉型失敗和試錯風險。但這些企業為什麼在經歷了大風大浪的洗刷還能活着，甚至成長和蛻變？原因很簡單，不怕犯錯誤，犯錯後馬上就改正，就能找到正確的出路。快速反應、快速調整和快速出擊，才能讓同行沒有機會和時間去應對。
當前家電廠商的市場經營團隊應該承擔的責任，就是面對困難和挑戰等多變問題時的破解能力，而且不能繞道，更不能推卸。在未來可能更為艱難的市場環境和競爭格局下，表面上是需要大家做好在行業和市場中「熬一熬」的堅守、過幾年苦日子的心理準備，實際上考驗的卻是家電廠商市場經營團隊面對時代更迭、產業調整和市場競爭的強大戰鬥力和快速反應能力，以及破解複雜市場經營課題的硬功夫。
家電市場的問題，從總體局面來看，不是行業危局而是企業經營思路和競爭手段的危機。一是，競爭格局就是「強者恆強」下的弱肉強食，無論是家電品牌，還是家電經銷商，都要出現一輪數量上的淘汰出局。二是，消費格局就是「多樣化釋放」下圈層化和碎片化，高端、高品質、高性價比，以及低端低價，還有定製化、套系化，甚至全屋方案化等需求同時出現，沒有千篇一律只有各取所需。三是，市場格局則是不同規模和實力的家電廠商競爭，已經呈現梯隊式分佈，但是在規模收縮和需求低迷下，大企業則開始通過多品牌、全品類和全渠道擴張市場戰線，加大對中小企業的市場份額搶奪。
在這樣的局面下，一個全面成熟化的家電產業，企業和商家參與市場競爭和較量，早就從當年的游擊戰升格成為持久戰，這意味着廠商的市場經營團隊，不只是要比過去付出更多的時間，更多的手段和辦法，同時還要具備持久耐力和鬥志，不能滿足於一個月半年的經營拓展，還要着眼於2年、5年甚至更長遠的市場競爭常態化布局。
對於家電產業未來，以及家電市場走勢，企業和商家心裏非常清楚之變化、之趨勢，唯一要做的就是「強化自己的內功、提升自己的實力、堅定自己的選擇、找到自己的出路」，這樣就沒有時間去焦慮，也沒有理由害怕，更不會到處抱怨和指責。
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