很少有人不知道美圖秀秀——這款引領了一個美顏時代的產品，2016年，其背後的美圖公司（1357.HK）在港股上市，歷經風光，踩中過數個風口，但也錯失機遇，到過低谷。
美圖的股價曾一度衝到每股12.16港元，但在此後幾年間一路下滑，最低時到0.66港元/股。2022年底，AIGC的出現為圖片視覺領域打開新的想像空間，美圖的股價與業績也迎來春天。在最新的半年報中，美圖營收增長29.8%，經調整凈利潤同比增長320.4%。截至9月1日，美圖股價回升至3.02港元/股，總市值為134.3億港元。
針對矚目的增長，財報表示這主要是與AIGC驅動的影像與設計產品相關的訂閱收入所帶動。今年以來，在不同的場合，管理層都強調了美圖對於AIGC的關注和投入。
近日，第一財經專訪了美圖創始人、董事長兼首席執行官吳欣鴻，作為這家企業的掌舵者，他認為，AIGC的出現對於美圖來說會是一個新的轉折點。自2001年開始創業，吳欣鴻看過互聯網泡沫的破滅，以及移動互聯網的如火如荼，「這次AIGC包括未來的AGI帶來的機會有可能是和互聯網機會一樣大甚至更大的，這對美圖來說是一個很好的時間窗口。」
吳欣鴻表示，AIGC爆發的前兩三年將逐漸形成流量入口和用戶心智，這是確定競爭格局關鍵時期。看起來，深耕影像的美圖來到了自己命運又一個十字路口，這一次，美圖能在風口上起飛嗎？
All in AIGC
吳欣鴻用「時代對我們的饋贈」和「如履薄冰」來形容團隊面對AIGC時的心態。
2023年上半年，美圖實現總收入12.61億元，同比增長29.8%；歸母凈利潤為2.276億元，實現扭虧為盈，其中，加密貨幣的減值虧損撥回約1.856億元。儘管如此，經調整後歸母凈利潤為1.51億元，同比增長320.4%。
美圖首席財務官兼公司秘書顏勁良表示，美圖通過一些新的美容功能帶動了較快的訂閱滲透率提升，包括持續豐富人像美容相關的付費權益，以及AIGC的功能加速了付費訂閱轉化，「我們發現因為AIGC而轉化成付費會員的人數佔新增會員的佔比持續提升」。
從2023年開始，美圖在旗下各個App上都更新了AIGC相關功能，包括AI動漫、AI擴圖、AI商品圖、 AI消除等，許多AI功能需訂閱VIP才能解鎖。在此帶動下，上半年美圖VIP會員數超720萬，同比增長44%，創下歷史新高。
財報發佈後美圖港股連漲三天，漲幅累計超過20%。面對如此亮眼的數據，吳欣鴻表示，「我們仍如履薄冰，會用更好的成績，來回報時代對我們的饋贈。」在今年6月的美圖影像節上，他同樣認為「美圖還是得有一種如履薄冰的姿態」，現在是機會和挑戰並存，「我們看到了機會，但這個機會不一定是我們的機會，這要看我們能不能抓得住。」
這種危機感在上半年表現得更為強烈。今年3月，一張關於美圖的微信聊天截圖曾引發關注，「我在廈門本來要約美圖秀秀的人，結果他們說公司因為AI，已經是生死存亡之秋了，沒空見」。
在6月的影像節上，美圖高級副總裁兼影像產業事業群總裁陳劍毅在台上笑談此事，表示截圖中提到的人正是自己，「在這半年裡團隊埋頭研究AI，全情投入，因此很多合作沒能及時響應。」
吳欣鴻認為，AIGC浪潮來臨後，從美圖的角度看到，視頻創作工具的需求一下大了起來，「對於我們的變化就是，內部沒日沒夜投入到工具的開發中。」
美圖曾嘗試過短視頻、社區、美妝電商、直播等，這些領域曾經都是風口，而美圖都與其失之交臂。直到這次等到AIGC，恰好又是其核心業務的技術紅利，面臨這種機遇，美圖不得不「如履薄冰」。
吳欣鴻認為，2022年AIGC的爆發讓影像和設計產品有了革命性的升級，「它的技術路線改變了，如一些影像產品的設計是提供很多模板供用戶修改，AIGC是生成式的，所以它能夠帶給用戶驚喜，帶來更低的成本，更高的效率，是一個很大的技術方式的改變。」
AI的應用帶來最大的變化是什麼？吳欣鴻認為，之前美圖也積累了十幾年的影像技術，與AIGC爆發之前相比，如若團隊要去做一款非常驚艷的效果或功能，需要很大的時間和人力上的投入，且有不確定性，「但AIGC讓我們可以快速將一些構想落地驗證，且帶給用戶的反饋也非常正向，因為這些創新的功能是用戶之前從未使用過的，會有足夠的動力去使用甚至付費。」
在今年3月，美圖推出了AI視頻內容生成功能「AI動漫」，可以將用戶拍攝自己的視頻轉化成漫畫效果，用戶可以看到真人到動漫的變身過程，這類視頻一度刷屏社交網絡。吳欣鴻提到，這一功能是美圖全球首發，在當時極大地拉動了訂閱和單購的收入。
兜兜轉轉還是工具
長期以來，美圖坐擁數億流量，但作為免費工具如何變現一直是個難題。
過去幾年，美圖做了很多商業模式的探索。吳欣鴻表示，之前有觀點認為工具缺乏想像力，很難變現，幾年前，美圖一度想擺脫工具屬性，但在踩了很多坑、做了很多驗證後，兜兜轉轉才發現，美圖最擅長做的還是工具。
在交流中，吳欣鴻表示，「我們一度因為上市有較多的現金儲備、相對現在更高的市值，探索過不同的方向，我們同時開了很多的新產品，後面大部分都失敗了。」回顧美圖上市到現在的7年，他提到，美圖現在清晰而堅定的一個方向是生產力產品，這是美圖在今年上半年的一個發展重點。
在生產力工具上的競爭超過美圖團隊的預期。之前美圖更多服務C端生活場景，但現在團隊看到在生產力場景巨大的需求和商業化的機會。
吳欣鴻舉例表示，最近美圖設計室非常熱門的功能是AI海報、AI商品圖，有許多中小電商賣家圖文帶貨需要素材，而美圖設計室能很便利地設計商品圖，「用手機拍攝的一張商品圖，我們可以做成攝影棚大片，加上AI海報將產品賣點快速生成一張有設計感的海報，提升了圖文帶貨的效率。」他介紹，很多中小電商賣家在用這個功能，目前已服務了超過百萬的賣家。
在半年報中，美圖提到，創作數字內容的生產力工具市場非常龐大，估算它可能比數字內容創作工具消費市場要大4-5倍。傳播者是這個生產力工具市場的目標用戶，主要包括網紅、線上賣家、視頻博主、營銷人員等人群，其中很少有人是專業的設計師，透過向這些傳播者提供易於使用且功能強大精確的生產力工具，並藉助AIGC功能賦能，這其中蘊藏商業機會。
在未來，美圖在生產力場景將重點發力AI圖片、AI視頻、AI設計，尤其是視頻和設計。在視頻領域，美圖上半年發佈的「開拍」重點解決口播視頻的AI包裝，提升視頻的綜藝感，據官網的數據，上線不到兩個月MAU突破了20萬。
陳劍毅曾公開表達對生產力場景的看好，他表示，這是未來十年特別重要去布局的事情，「空間特別大，對團隊來說大家感覺特別興奮、有幹勁的一個事情。」
不過，美圖在生產力場景並非沒有競爭者，如頭部短視頻平台為了嫁接自己的視頻生態也在做相關工具，美圖怎麼看自己在市場中的機會？在採訪中吳欣鴻認為，每個賽道都有標杆，在短視頻賽道的標杆並不是萬能，「頭部短視頻平台可能會針對我們一些熱門的產品或功能去競爭，但它沒法通吃所有賽道，我們在影像和設計賽道深耕了15年，近2.5億的月活，在這個領域仍有優勢。」
QuestMobile提供的數據顯示，美圖秀秀2022年12月市場份額約佔53%，較2021年的47%有所提升。吳欣鴻表示，在這些競爭者里就已經有來自各大廠的類似產品，市佔率的提升已是證明。
除生產力場景外，美圖另一逐漸清晰的戰略是全球化，相比於中國市場的滲透率，吳欣鴻認為，美圖在海外圖片編輯賽道的滲透率增量空間很大，且上半年在全球化布局上有所成績。根據data.ai的數據，今年3月以來，美圖在中國非遊戲廠商出海數據排行榜一直位列第五，因為AIGC功能的推出，美圖上半年在巴西和泰國AppStore曾到免費總榜第一，在美國和日本最高到免費總榜第二。
如果說此前美圖是先在國內打磨產品，再去出海做本地化運營，在未來，吳欣鴻表示，美圖所有的產品將默認全球化打造，一開始就去做對應的布局。「因為這裏面有時間窗口的問題，要快速去搶佔用戶心智。」他說。
