為什麼有人願意花一瓶水的錢買半瓶水?

2023年08月10日14:54:17 財經 5223

你願意花一瓶水的錢,買半瓶水嗎?

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聽起來不合算,但有一家公司就是這樣做的,每天賣出 5000 萬瓶半滿的水。他們的秘訣是什麼呢?他們說,空出來的那半瓶水,是為了給非洲缺水的兒童捐贈。

這樣一來,他們就給半瓶水賦予了情感價值,讓客戶覺得自己是愛心人士,有了購買的理由。而且半瓶裝的設計也很吸引眼球,讓產品與眾不同。 他們還有一個小細節,就是在瓶身上印有缺水地區、兒童的照片,並附上二維碼。

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客戶掃一掃就能了解缺水地區和兒童的情況。這樣一來,他們就暗示了客戶,花兩塊錢買水不僅能解渴,還能做善事,實現自己的人設和身份價值。這種做法在國外也有成功的例子,比如美國眼鏡公司 b 帕克,顧客買一副眼鏡就送一副給災區群眾,第一年就賣出 70 萬副。

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另一家賣鞋的公司 TOMS SHOES,每賣出一雙帆布鞋就送一雙給貧困小孩, 4 年捐了 100 萬雙。這種模式在國內能不能行呢?你怎麼看?找文章來源,學習更多的商業模式設計的技巧和案例,讓你在創業路上少走很多彎路。

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文章來源:LRX_365

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