錯就錯在太便宜

先說個好消息，要降准了，23日總理主持召開國常會，加大金融支持實體經濟力度，加大對民營企業發債的支持力度，適時適度運用降准等貨幣政策工具，保持流動性合理充裕。貨幣寬鬆的工具里，降准要比降息來的溫和一些，它是把商業銀行存放在央行那裡的準備金釋放到市場，既增加了市面上的錢，又增加了銀行的資金使用率，總算是好事兒。這份暖意，希望最近一直干磨大底的A股能感受到吧。

小米發佈2022年第三季度財報。財報顯示，今年三季度，小米總營收704.7億元，同比下滑9.7%；凈虧損（期間虧損）15億元，去年同期為盈利7.88億元；經調整後凈利潤為21億元，同比下滑59.1%。

小米表示，三季度調整前經營利潤和期間利潤均為虧損，這個主要原因是受到公司投資組合中被投公司的公允價值下降影響，並非小米實際的業績虧損。但是很明顯，核心業務也實不太好。

核心業務智能手機方面，三季度小米智能手機業務總營收為425億元，同比下滑11.1%，但環比增長0.6%；全球出貨量為4020萬台，去年同期為4390萬台，同比下滑8.4%，環比增長2.8%。

小米一直心心念念高端化轉型，說白了就是漲價。可是，三季度小米智能手機ASP（智能手機平均銷售單價）由去年同期的每部1090.5元減少3%至每部1058.2元，整體ASP減少主要是由於本季度境外市場增強了促銷力度。哪有那麼容易，小米總裁王翔不得不承認：「做高端市場，靠一兩款產品就能速勝的想法是不正確的。」

小米的造車業務依舊是外界關注的焦點。財報顯示，三季度小米在包括汽車在內的創新業務上投資8.29億元。王翔表示小米在造車上投資的效率和規模對經營不會產生重大影響，目前小米汽車研發團隊已經超過1800人。這是一個燒錢的大傢伙，但是前景並不明朗。

雷軍的書和文章我讀過好多，非常敬佩。小米的產品，我買了不少，性價比確實非常贊。可是小米的股票，一直沒敢碰過。

這裏面有個商業世界的常識：人們的消費行為顯得不可理喻，便宜貨沒有奢侈品賣得好。

這是因為，商業世界中主力消費人群並不是屌絲，大多數人買東西並不是為了便宜好用，而是為了有面子。人們不是真的喜歡便宜，甚至不喜歡價錢公道，而更喜歡有面子，喜歡買高端的有面兒的產品。想想看，給朋友禮物，你有5000塊，你是會買一條BURBERRY的圍巾，或者加點錢買個iPhone，還是會買一個高性價比的小米手機呢？

我們從來沒見過一個企業靠高性價比的產品，取得商業上的成功。所謂品牌價值，很大程度上，其實就是看這傢伙能不能賣得貴，獲得品牌溢價。喜歡一個品牌，一漲價就跑光光，這都是偽粉絲。

雷軍帶領小米從極致性價比橫空出世，後來是做價錢公道的好產品，可是從來沒敢講用小米改變世界。消費者手握一個科技產品，覺得好用夠用，還是覺得能改變世界，這感覺能一樣嗎？

除了小米手機的極致性價比，後來發展了不少小米生態企業，還是一樣的路數，貼着成本定價，搞得小兄弟們苦不堪言不說，還簡直成了行業冥燈，誰沾它邊誰難受。小米生態開始轟轟烈烈，這兩天也日漸式微了。

現在小米又開始造車，如果還是極致性價比，置產業健康發展而不顧，不難想見，前景還是不容樂觀。

再看看人家蘋果，打造改變世界的高端品牌、築牢芯片+系統+生態的核心競爭力，吸收產業最先進的技術集成到產品中，做高端的產品，同時價格越賣越貴，帶着小夥伴們一起賺錢，它不香么。

形成今天的局面，一方面，是小米確實硬核不足，芯片沒有，系統沒有，就是個設計組裝公司，另一方面，恕我冒昧，會不會是雷布斯格局不夠，對人性的幽微缺乏洞察，對產業的健康發展缺乏關照，從一開始就走錯了路。

自己心裏苦，股東心裏苦，產業心裏苦，這樣的品牌，道阻且長。