名呈日記：創業者每日必讀營銷知識-信任槓桿

2022年7月15日 星期五 晴

這個名詞我不知道你以前有沒有聽過，我沒有去查資料，應該不是新造名詞，着實我們經常使用「信任槓桿」。

我們工程人經常會用到，處理一件事情，需要找到一個有資源的陌生人助力，這個時候我們直接找他，是不可能把事情辦成。

我們通常會找一個他信任的中間人，利用這個有資源的陌生人對中間人的信任來輔助我們，達到我們的目的。

這種行為其實就是一種「信任槓桿」。

通過中間人這個支點來撬動對方的資源達到我們的目的。

今天的移動互聯網上，很多平台也是借用了「信任槓桿」，現在很多聚合平台，中間流量平台，他們就是通過中間平台這個支點去撬動消費市場的流量資源，最終達到自己的目的。

我們個人的營銷模型，如何使用「信任槓桿」去撬動陌生資源為我們創造價值。

要是掌握了這一條，你至少不會被市場淘汰，你通過手機賺到的收益至少超過你現有的工資收入。

如何使用？

首先找到你的行業對標，也就是你行業的第一，第二，第三名，然後研究他的流程，拷貝他的流程，跟他合作。

要想成為行業龍頭，你要麼跟老大合作，要麼整合老大為你打工，要麼拷貝老大的流程。

那我們小白咋搞？

使用好「信任槓桿」，找到對標人，讓這個人推崇你！

關於這一點我太有經驗了，我從事技術，曾經有自己的資料工作室，我經常陪老闆去吃飯。

我遇到一個很有社會地位而且很會處事的老闆，在飯桌上，他很隆重的推崇了我，那一次我感受到了領導的態度明顯變化，都是各大局的領導，我一個資料主管，你覺得我沒有人推崇，我的介紹，是不是很蒼白無力。

但是那次的推崇，讓我鏈接了資源後，在工作推進跑流程的時候我發現領導只認我，每次簽字有一個局領導指名道姓的讓我去。

這就是「信任槓桿」，通過這位老闆的社會地位和影響力撬動在座領導層對我的信任，才保障我在後期工作中非常順利的推進。

我這麼多年下來服務幾十個老闆，大部分都不會使用「信任槓桿」，要不是我多年積累的人脈資源，好多事是處理不下去的。

聊到這裡，我相信你應該明白了如何使用「信任槓桿」。

如果你做銷售，你可以鏈接你認可的行業厲害的人，你直接使用他的營銷模型，直接使用他的內容體系。

去撬動自己的資源以及陌生資源，你只需要推崇這個人就行了，然後鏈接拿到結果後，要是這個人也推崇你的時候，就會出現倍增的效果。