過去10年，跨境電商行業在一個較為確定性的高速增長的賽道上，但今年環境變化很快、很不穩定，對企業的成本和效益提出了更高的要求。
不確定因素中，你的定力和致勝能力來源於什麼？
來源於管理。管理的道在於「人」，吸引能打的人，留住能打的人，激發人性最大的善。
來源於認知。認知能力不僅決定了管理者的心態和思維，也決定了企業組織能否穿越危機、躍遷成長。
在座的各位企業家至少抓住了一次紅利期，那如何抓住跨境電商的未來紅利期，又怎麼去做戰略分析？
大家都知道，亞馬遜有一個飛輪模型：就是給消費者更好的產品更好的體驗吸引更多的消費者和商家。其實企業裏面也有飛輪模型，起點是更好的人才，我們提供更好的產品，賺取更好的利潤，打造更好的企業文化，留住更好的人才，再次提供更好的產品，不斷迭代。
做戰略分析難免會遇到一些陷阱：
一是數量陷阱，比如我們關注到明年做三個億，可能需要300人、500人，但是我們沒有思考人才質量。一個公司的人才質量是怎麼組成？我認為是四個方面，第一個是老闆的認知質量，第二個是高管的思考能力，第三個是中層的管理能力，第四個是一線員工的戰鬥能力。
二是成本陷阱，就是庫存備夠了，業績沒有起來了，培訓成本上來了，但是效果沒有出來。
三是人效陷阱，為什麼是出現人效陷阱？有三個原因，首先是這個賽道的紅利是不是足夠。然後是我們的管理能力，最後是公司培養人的能力。其中管理的能力尤為關鍵。因為每一個人都有管理半徑，在這個半徑里我們可以加人、加業績，超過了這個半徑其實就是無效的。
四是投機陷阱，在這個行業這麼多年，看到所有談黑科技的人都沒有做大，靠攻擊同行的人也都做不成規模，最後都反受其害。
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