前天安排同事按照新的方式拓客，因為早上都來公司在出去，太浪費時間，也會頂着大太陽，人會有些受不了。
然後昨天到今天同事們拓了兩天客。我自己在忙自己的事，昨天不記得問了，今天問了下同事，他們留了3個意向客戶電話，只是還沒追。
我去！！這個真是莫大的驚喜。本來我以為這麼大的太陽讓同事們出去拓客太不人道了，所以我都是在研究怎麼開展線上拓客。之前一個朋友帶他們公司同事來我們這邊玩，他們也說了最近都沒出去拓客，一個是太熱了，晚上夜拓吧，說是說了但執行起來有點難。他們公司還主要還都是男的。項目比我們這好多咯，位置也好。
所以今天早上特意對同事們表示感謝，謝謝大家這麼用心。15號之前我一定會把整體的項目文化，和輸出全部改過去的，讓大家可以有獨特的價值點去溝通客戶。
今天秀被安排到朋友公司去了，一方面他們自己說缺人，而且他們公司基本都是男的。需要一個大美女過去給他們那些牲口打打氣。
另外一方面我這邊可能會面臨一點壓力，所以必須縮減一些團隊成員。
之所以縮減人員是因為我們公司現在可能是生病了，到需要救命的程度了。當然按字面上的文件看，我們是沒問題的，因為我們簽的顧問合同是每個月有固定月份的。
但銷售跟不上，開發商非常艱難，如果開發商都非常艱難了，那我們依靠開發商生存的小公司也就同樣陷入困境。
我們目前正在做的一方面是解決銷售上的問題，雖然硬件條件差別人太多，但如果有困難就死，我也不會選擇這個時候上了。
一方面要幫助開發商回血，我們自己也要降低支出。爭取有更多的時間可以用來解決問題。
最近在找投資其實也是在做救命的工作。因為資金鏈一旦斷了，在想起來，非常困難。因為這時候團隊都可能散了。團隊都散了，即使後面再有機會，也抓不住。
救命就是要想方設法活下去。活下去了才有機會治病。
怎麼判斷一個企業病的程度，看現金流。現金流是人體的血，企業的命。救命就是要讓企業的現金流為正。
公司收到的客戶定金，回款，是現金流，向銀行貸款，企業股權融資是現金流，把自己家裡房子賣了從家裡拿錢是現金流，客戶的押金，儲蓄，等都是現金流。這些錢有些是屬於公司，有些是客戶存放在公司的。但只要企業的賬面上有這些錢，我們就能活下去。
還有負向現金流，比如房租，水電，工資，材料，銀行或借貸利息，材料費這些都是負向現金流。
一旦公司的現金流為負，那就要數着日曆過日子了。比如你公司每個月支出50萬，回來卻只有20萬。公司賬面上只有120萬，那你就只有4個月的命了。如果不出現重大轉折，公司4個月後就死了。那時候即使有個進貨100萬，銷售售200萬，利潤100萬的項目也會因為沒有進貨款而死在黎明之前。
在這樣的極端環境下，說其他的什麼都沒用，只有一件事非常重要，就是救命。必須讓現金流為正，要續命，為爭取治病換取時間。
從房地產開發的角度出發，這時候低價賣資產是一種獲得正向現金流的方式，裁員，減薪，是截斷負向現金流的方式，兩手一起抓，先救命，為治病爭取時間。然後在找病根，解決問題治病救人，救活了才有機會圖發展。
一個公司如果現金流為負，且在幾個月內就會因為失血過多而亡，這時候其他什麼都是空的，第一要務是救命。
利潤不為正的公司都是要治的。
如果公司的現金流很緊張，那就需要玩命的做生意，讓資金流充裕起來。培訓？下班在做，上班時間先搞業績。只有生意讓現金流充裕起來了，才有時間，來好好做事業。
現金流不充裕的時候，我們其實應該玩命先做生意，而我自己前段時間犯的錯誤之一，就是在該做生意的時候，把生意當成事業在做了。
做事業能帶來資產，做生意帶來的是現金流。
事業怎麼做？比如華為海量研究投資帶來了巨量的專利技術，這些就是資產。
兩個男人打架，華為在研究上的海量投入就是一個男人在不斷的鍛煉身體。如果有一天這兩個男人必須要打一架，華為這個男人可以靠體力打敗你，而你只能靠毅力支撐，遲早要敗的。
還有團隊的能力提升，企業的願景使命價值觀，再比如品牌，這些都是平時多流汗時的訓練，這樣在打戰的時候才可以少流血。
在技術，團隊，和品牌上不斷的滋養，一個公司就會出成長成一個健康的巨人。巨人打架是不需要技術的，直接碾壓，巨人過河是不需要工具的，踏水而過。
很多公司在紅利期賺了錢之後，買房買車，開始享受生活，不願意拿出錢來訓練團隊，提升品牌。這就相當於一個人，吃了很多營養卻不鍛煉，最後會生病的。一旦生病，救命治病就成了必須的事情。
真心期待，有一天，我和我身邊的兄弟以及朋友們，大家的公司都可以成長成為一個健康的巨人，那個時候，我們可以一起去到高山，去到海邊，安靜坦然的看夕陽落下天幕，相視之間無所欲求。
