賣不動的鑽戒，開始背叛愛情了

提起鑽石，人們很容易聯想到愛情，畢竟「鑽石恆久遠，一顆永流傳」的廣告，那些年可謂是非常洗腦，又深入人心。

然而時代的潮流向前奔涌，鑽石的敘事邏輯也發生了變化。這不最近，鑽戒都開始為離婚代言了。

美國一位網紅emily ratajkowskiz在instagram上曬出好幾張照片展示一隻手上戴的兩枚大鑽戒，文案大方表示這是「離婚鑽戒」。越來越多的鑽戒品牌也開始另闢蹊徑，結婚鑽戒賣不動，那就提供離婚鑽戒改款服務，甚至設計專門的離婚戒指。

那麼問題來了，愛情營銷產物——鑽戒的神話何以破滅？為什麼人們不再相信愛情？

從愛情到搞錢，真愛敘事的崩塌

鑽石的崛起，還要從19世紀說起。1888年，位於南非的壟斷型鑽石開採公司de beers成立，並且逐漸壟斷南非鑽礦成為了鑽石行業的老大，全球大部分鑽石分類、評級、估值與銷售，都是de beers這家公司說了算。

1947年，de beers推出了「鑽石恆久遠，一顆永流傳」（a diamond is forever）的廣告口號，成功地將鑽石與愛情和婚姻的永恆聯繫起來。這一營銷策略極大地提升了鑽石作為訂婚和結婚必備禮物的地位。

同時，他們將天然鑽石包裝成稀有和珍貴的象徵，而天然鑽石是有稀缺性的，這也讓人們願意在結婚這個人生中最關鍵、最重要的時間節點，付出高昂的成本來購買。再加上在好萊塢電影中，明星們的影響力，使得鑽石創造了營銷神話。

但是隨着技術的發展，幾十年前，人工合成鑽石的技術就已經爐火純青，中國河南省商丘市拓城縣的人工培育鑽石年產量達到了400萬克拉。想要啥顏色也可以按需定製，比如紅鑽、綠鑽和粉鑽，和天然鑽石几乎沒有差別。由此，供給端過剩，鑽石也開始貶值，而需求端，相反卻在縮減。

文化作品是時代精神的表徵。從前，人們看瓊瑤亦舒，願意為了愛情奮不顧身，推崇那種愛可以戰勝一切艱難險阻，海枯石爛永不變的信念，所以愛情的信物也必須能夠體現同等的分量與價值，但如今，人們偏愛現實主義文學，《歡樂頌》《北京愛情故事》等影視劇里，都是有錢人的戀愛才順風順水，王子和公主一直幸福生活下去的結局只在童話故事裏，人心不是亘古不變，只有自己才是人生的最核心，而愛情則是錦上添花，不一定是必需品。

對於永恆的愛，人們失去了耐心與探求，也不再相信那一套所謂「真愛至上」的神話，談戀愛不如搞錢，在年輕人眼中，愛情是靠不住的，唯有把握在自己手中的金錢，不會背叛自己。

所以，基於這一套想法與思路，新一代消費者，特別是千禧一代和z世代，對於所謂愛情的見證物、愛情的體現——鑽石，開始沒那麼感冒了。

甚至相比於鑽石，年輕人更偏愛黃金，畢竟是硬通貨，而鑽石，拆解到元素顆粒度，充其量就是一堆碳元素的集合。並且便宜的合成的和貴的天然的肉眼也分辨不出來，所以理性的年輕人也就不再盲目種草，畢竟高性價比的選擇也不少。

於是，鑽石市場逐漸薄霧籠罩，愁雲慘淡。國內某知名鑽戒品牌營業收入同比下滑37.83%至43.75%，歸屬上市公司的凈利潤預計同比大跌87.60%至91.72%，預計將虧損9830.6萬元至1.29億元。當愛情不是一門好生意，離婚就可以？

離婚也買鑽戒，消費陷阱的升級

面對嚴峻的行業形勢，以見證忠貞愛情為目標的品牌們為了活下去，不得不轉型，鑽石也開始改變了營銷套路，開始背叛愛情。

今年的三八婦女節，原創設計品牌「yin隱」的離婚鑽戒廣告就獲得了不少人的關注，這枚與結婚鑽戒反着來的離婚鑽戒，名為「resingle」，取意「重生」，專門做了開口設計，因為「滿者為環，缺者玦」。

並在設計理念里着重強調一個人能過得更好，當斷則斷才能獲得新生。不僅是yin隱，很多知名品牌都開始幫助顧客提供鑽戒改款服務，不想再戴前任贈送的鑽石，可以選擇改款，讓戒指重生解放。越來越多品牌也在押注離婚鑽戒，但是離婚，真的需要再買一枚鑽戒嗎？這到底是不是沒有需求強行製造的需求？

如今，對於離婚，人們不再戴着有色眼鏡審視，而是更加客觀地看待，如斯美眷相伴一生的故事雖然讓人艷羨，但是成熟的成年人，如果不合適，沒必要空守着婚姻的軀殼委屈自己，一別兩寬各自歡喜也不失為一種體面。

但是既然是擺脫婚姻的囚籠，個體重獲新生，鑽戒也要湊上來，為離婚故事染上消費主義的色彩，好好地離個婚，難道也必須要買個大鑽戒才能彰顯我又是大女主了嗎？

離婚購買鑽戒是個人的選擇，一個重要的人生節點，用一件珍貴的物品來紀念也好，告別也罷，或者是彌補自己的傷害，安慰自我的心靈，都沒問題。

但是如果把離婚買鑽戒標榜為新時代大女主的必備，助長人們的攀比之風，讓所有離婚的女性又要因為自己結婚時候可能都沒買的鑽戒，在離婚時候不能輸人一等，必須要安排上，簡直是一種惡。

離婚後，姐姐們可以獨美，有沒有鑽石戒指都不重要。

商家通過這套新的營銷手段，為鑽戒找到了第二增長點，之後可憐的消費者，結婚時候要掏空一次錢包，才能買得零點幾最多幾克拉碎鑽，離婚時候，還要再來一遭，怎一個慘字了得，簡直是被鑽戒或者消費主義收割的韭菜的一生。

看看國內著名的以女士客戶為尊的某鑽戒品牌，一直宣揚「一生·唯一·真愛」的愛情觀，廣告里也總是劃重點強調男士一生只允許定製一枚，但實際卻已經塌房無數次，被曝出只要有錢，800元就能抹去購買記錄。並且旗下熱銷的forever系列簡奢款，售價高達1.5萬元，成本卻只有4000元左右，毛利率超過72%。只能說沒有真愛，只有暴利。

所以家人們，別被消費主義蒙蔽了雙眼，清醒一點，婚姻不必和鑽戒掛鈎，愛情的忠貞，自我的價值，也不是靠鑽石來書寫。

之初

責編 劉韻珊