大家好，我是零跑汽車的體驗顧問，今天聊的是零跑C16，看看這款車在店裡的情況怎麼樣。
銷量如何?賣的最多的是什麼配置和顏色？
當地只有一家零跑體驗中心。在C16上市之前我們店客流平均每天5-6組，上市後客流猛增，第一個周末就到了20組，現在穩定在10-15組，試駕一度還得預約排隊。而且也帶動了其他車型的熱度，目前我們店銷量都翻了一翻了。確實也驗證了網上說的，這是年輕人的第一款理想車型。
賣的最多的配置是2024款增程200尊享，指導價16.28萬，顏色最多的是金屬黑和天幕灰。
誰在看這個車？買車用戶都是什麼樣的？
客戶大部分都是結了婚有小孩的,在30-45歲之間，各行各業都有。因為是6座，對於有小孩的家庭還是比較實用的。
近期印象特別深的是一位凱美瑞車主劉哥。
劉哥是當地一家銷售公司的總經理，年齡35歲左右，前2年買了一台凱美瑞，家裡有一個小孩，現在劉哥的老婆懷了二胎，他考慮想換一台6-7座的車型。看車比較雜，有奧德賽、漢蘭達，東風奕派008這些，後來還是想控制下預算，在抖音上偶然看到我們這款車，就專程過來看了，覺得6座就不錯，價格也很便宜，試駕感受了後，跟老婆打了一個電話就下定了。
近期換購的有很多是合資車車主，這是一個特別的信號。
總結下來消費者買零跑C16主要就一點原因，就是性價比高。6座增程純電續航200KM的起步15.58萬，6座純電520KM的，起步才16.18萬。
這款車優惠幅度怎麼樣？
目前店內全款優惠3000元，按揭優惠5000元，做5年期尤其卷，可以優惠到8000-12000，有少部分客戶做貸2年6萬0利息的方案。
以下是近期周邊的優惠情況：
對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什麼？
對比最多的是東風奕派008，比較下來還是買零跑C16的原因有以下2點：
1、更具有性價比，差不多的產品和配置售價更低；
2、品牌知名度相對奕派008較高，特別是在抖音上。
也有難得戰敗的。近期有台車就戰敗給了東風奕派008，最主要原因是C16訂車周期更長，客戶着急用車等不了那麼久；還有一個原因是奕派008的第三排空間大一點，坐起來要舒服些。
客戶陳哥就是這樣的情況，他只關注了這兩款車型，線上線下多次對比後，還是準備敲定C16，帶着家人來店裡訂車，一聽要等半個月，急得愁眉不展，因為馬上就要出差，根本等不了，最後去了東風奕派008那裡，倉庫里就停着現車，當天就交了定金辦手續了。
大家都是選擇哪種配置和購車方式？
現在客戶買的最多的是增程200尊享版，指導價16.28萬。相對比較難賣的是兩款智駕版，客戶問的不多，店內也沒有重點去推，大概是因為零跑智駕不強，品牌還是更主打性價比。
金融有兩種方案，一種是2年6萬0利息，一種是貸款5年貼息2年，店內也是主推這個，2年後沒有違約金返利也高，不過這個還是根據自己的情況選擇吧，這裡就給大家推薦我覺得划算的0利息方案。以指導價16.28萬增程200尊享版做個預算：
全款預算單：
買車後客戶會有哪些抱怨？
目前收集到的客戶抱怨主要有以下2點：
純電續航太短，電池品牌知名度不高；
第三排坐人後，後備箱容積小。
保養費用是多少？
自發票開具之日起，純電車型是3個月或3000公里進行免費首保，增程車型是6個月或5000公里，之後按照保養手冊間隔進行。純電車型的常規保養費用大概在180元，增程版車型480元左右。
最近買車還要注意哪些事情？
以下客戶權益有效期在11月30日之前。
買這款車一些大家不知道的權益？
「以舊換新」政策，名下有達標二手車報廢在「以舊換新」平台上提供資料可以領取20000元補貼。
四川地區目前還有至高17000的置換補貼，這個也比較給力。
多地都有汽車消費補貼，至高也有上萬的，可以諮詢當地4S店。
以上補貼基本有效期都在12月底之前，也就是今年結束，需要提前考慮現車的情況。
