11月19日，新國貨美妝品牌“完美日記”母公司逸仙電商正式登陸紐交所，成為首個赴美上市的中國美妝集團。
資料顯示，逸仙電商創立於2016年，旗下擁有完美日記（Perfect Diary）、小奧汀（Little Ondine）、完子心選（Abby's Choice）和Galénic四大美妝品牌。在過去4年迅猛發展期間，逸仙電商通過全渠道Direct-to-Consumer（“DTC”）模式，為用戶提供了線上線下相結合的美妝消費體驗。
招股書顯示，逸仙電商此次IPO募集資金將主要用於公司市場拓展與日常經營、潛在戰略投資與收購、產品研發與技術開發，以及線下體驗店的拓展布局。
旗下核心品牌完美日記迅速發展
具體而言，逸仙電商的線上渠道主要包括天貓、京東、唯品會等電商平台，微信、抖音、快手、小紅書、嗶哩嗶哩等社交平台；線下渠道在通過開設大量體驗店實現獲客導流與業務高速發展。截至今年9月底，逸仙電商在中國90多個城市開設逾200家線下體驗店。
逸仙電商旗下品牌矩陣，源自招股書
得益於核心品牌完美日記的迅速發展，逸仙電商業績同樣呈現高速增長態勢。招股書顯示，2019年逸仙電商總銷售額為35億元，較2018年同比大幅增長363.7%；2020年前三季度逸仙電商總銷售額為38億元，較2019年同期增長70.2%。此外，2019年逸仙電商實現凈收入30.31億元，較2018年同比大幅增長377.1%；2020年前三季度凈收入32.72億元，較2018年同期同比增長73.20%。
在招股書中，逸仙電商將DTC（Direct-to-Customer，直接觸達消費者）和數據驅動（Digitally Native）的新型商業模式，以及公司對Z世代和千禧一代的美妝需求的深入洞察，歸納為取得上述業績的重要原因。
而憑藉這一模式，逸仙電商可在6個月內完成新品的概念提出、開發到上線，遠低於國際品牌通常所需的7到18個月。2019年及2020年前三季度，逸仙電商在眼妝、唇妝、底妝、化妝工具、禮盒和護膚類目累計推出了約1500多個新SKU。
高瓴為何重金下注
值得注意的是，逸仙電商的快速成長，同樣得到眾多包括弘毅資本、華平投資、高榕資本等創投機構的鼎力支持。比如弘毅資本在2017年領投逸仙電商A輪融資，並在今年E輪融資繼續加碼。目前，高瓴創投是完美日記最大的機構投資人。早在2018年5月，高瓴創投便領投完美日記的A+輪融資，並在此後多輪融資里持續加碼，持續投資五輪。
據了解，完美日記是高瓴創投在消費領域第一個IPO。據了解，高瓴創投董事總經理戴粵湘第一次見到黃錦峰，聊了不到一個小時，就表達了投資意向。
據了解，這個階段，有多家機構先後接觸過完美日記，大部分VC的顧慮是：彩妝市場容量天花板有限、線上復購率和忠誠度不高。
而戴粵湘對完美日記的投資基於以下幾個判斷：首先，從基礎設施層面，互聯網的“水電煤”已經搭建好了——像天貓、京東這樣的電商平台，微信和支付寶這樣的信用支付體系，抖音小紅書這樣的社交平台，都給新品牌提供了與消費者直接溝通的渠道。
其次，化妝品在中國是一個迅速增長的賽道。以中國為首的新興市場，在2013年美妝消費需求已經超過日本，成為了全球第二大化妝品消費國，化妝品的消費增速也高於同期社會消費品零售的整體增速。再加上中國化妝品行業的供應鏈已經非常成熟以及創始人黃錦峰對於生意模式的把握與高瓴的邏輯十分契合。
張磊和黃錦峰
張磊和黃錦峰的故事和“雪”有關。
2019年的最後一天，在海拔1300多米的北海道二世古雪場，完美日記創始人黃錦峰和高瓴創始人張磊滑雪了一整天。共進晚餐時，張磊對黃錦峰說了一句話：“中國一定有機會誕生新的歐萊雅。”
“有一次David和張磊吃晚飯，把公司運營上的不少困惑，比如要不要轉線下、如何轉、如何拓展品類等等和張磊討論。其中最關鍵的是對完美日記線下店的定位。”據高瓴方面人士透露，張磊認為，完美日記一定要做線下，但不是傳統意義上的線下店。他提煉出的品牌定位是：讓女生“快速變美”。所以完美的線下門店不僅僅是一個賣貨的地方，而更應該具備社交互動和造美屬性，為愛美的女生打造一個全面時尚變美目的地。“這對David的啟發很大，回到公司後迅速開始在線下投入更多資源。”
如何賦能
前不久，逸仙電商與歐洲最大的皮膚醫學及護理集團之一——法國Pierre Fabre集團達成協議，收購其旗下高端美妝品牌Galénic。據了解，在這場併購中高瓴創投也發揮着了重要作用。
“這次收購將進一步提升逸仙電商研發生產實力、加速產品創新迭代，並打造更加豐富的品牌矩陣。這是中國國產美妝品牌向國際接軌的、里程碑式的創新路徑和未來，同時也激發了這個大時代里中國眾多的國貨品牌創業者，成為一個很重要的標杆和引領者。”一位知情人士表示。
高瓴創投董事總經理戴粵湘表示，“我們希望和創業者建立長期陪跑關係。這是高瓴一以貫之的投資哲學，同樣也會沿襲到早期投資中來，高瓴看重的是與創業者的長期信賴，並在企業的關鍵發展階段給予資金和戰略支持。”
