財聯社4月8日（編輯 梁又勻），小楊哥旗下三隻羊又復播了！但這一次開播不是在抖音、視頻號等電商渠道，而是在自有APP/微信小程序“小楊臻選”。
4月8日，小楊臻選APP悄然上架各大應用商店，其背後研發公司為三隻羊聯合創始人杜剛名下關聯公司安徽眾小二信息技術有限公司（下稱“安徽眾小二”）。APP介紹顯示，小楊臻選內產品包含自營全品類商品，“從源頭到交付全程透明可溯源”，且“拒絕套路”“打造高性價比體驗”。
除了產品外，該APP還專門為小楊哥自製的各類家庭整蠱短視頻系列、短劇系列、個人才藝展示、日常生活、工作動態開闢了專屬頁面入口。打造“小楊哥兄弟”IP，並為其他主播個人內容引入鋪路，聚集鐵杆忠實粉絲的傾向十分明顯。
冷靜克制的小楊臻選直播間
4月8日下午15點，三隻羊旗下主播在小楊臻選APP準時開播。相較於2024年1月，三隻羊旗下主播首次嘗試在視頻號重啟直播，本次主持帶貨的兩位主播情緒較為平和，以介紹直播機制、APP會員等功能為主，在展示產品時催促購買的話術較少。
直播間實時數據顯示，在線觀看人數維持在250~350人左右。直播間觀眾留言顯示，多數人以看熱鬧圍觀為主，負面評論較少，主要詢問三隻羊、小楊哥兄弟未來直播安排。其中也不乏支持小楊哥、三隻羊的評論，以及少部分率先開通了會員的觀眾。
據直播間主播介紹，99元開通年費會員後，每樣商品都可以享受不同程度的直接抵扣。如果全年未能買滿99元的優惠，支持在有效期內隨時申請退款，實際退款金額將扣除已享受過的優惠。根據商品頁面顯示的會員折扣金額計算，開通會員後可享受的折扣幅度在5%~15%。
此外，針對此前曾在抖音小楊臻選店鋪消費的粉絲，該APP還推出了積分兌換系統。消費者可憑藉2024年1月以後的訂單號兌換一定比例的APP代幣，結賬時可抵扣支付金額。
目前，小楊臻選APP上架商品相對較少，總計37款產品，包含休閑食品、日用百貨、個護、飲料等。其中，僅有“嬌潤泉”相關美妝護膚產品並非小楊臻選自營，其他均為抖音渠道熱門自營產品。
截至發稿，在忠實粉絲的支持下，品牌自營垃圾袋已出售超100件，抽紙、椰子水、肉鬆吐司等多款產品都已賣出50件左右。
不過，對比抖音小楊臻選自營店鋪同款商品，在APP內的產品零售價普遍為原價，疊加了代幣、會員折扣後的售價也僅僅和抖音渠道折扣價持平，無法提供更進一步的專屬優惠。這也引來了直播間部分觀眾的不滿和抗議，但主播並未回復此類言論。
左側為小楊臻選APP直播間鏈接，右側為小楊臻選抖音旗艦店售價
小楊臻選APP首頁顯示，通過新人首單優惠渠道購買，價格可做到抖音渠道的6折，但僅限一單。從直播間直接下單則沒有此類優惠。
在直播間的觀眾持續追問下，小楊臻選APP值班主播表示，當前小楊哥兄弟會在直播評論區與觀眾匿名互動，但並未透露小楊哥具體回歸時間，僅表示未來他們都會回歸，與觀眾見面。
直播持續了近4個小時，輪班主播僅帶貨介紹了自營垃圾袋、椰子水、肉鬆吐司等少數產品。據直播預告顯示，4月9日早上8點，直播間將再次開播。
小楊哥想摸着東方甄選過河
在小楊臻選APP及直播間之外，2025年三隻羊公司為復播、恢復品牌聲譽做了不少努力。
2025年1月，三隻羊視頻號復播失敗後，籌劃自營APP的進程就在加速。小楊臻選APP運營公司安徽眾小二歷史信息顯示，2月份公司陸續取得了網絡文化經營許可證和網絡食品交易第三方平台提供者備案。3月份，母公司合肥三隻羊網絡科技有限公司也順利取得了食品經營許可證，可生產銷售預包裝食品，未來自營產品範圍將進一步擴展。
3月23日，合肥市聯合調查組發文表示，三隻羊公司已針對此前違規的“香港美誠月餅”“澳洲谷飼牛肉卷”等涉案產品，足額繳納了罰沒款6894.95萬元，並執行了退一賠三工作。針對三隻羊此前存在的選品品控、宣傳、售後、內部管理等問題，已要求其反省並落實整改。目前，三隻羊公司整改符合要求，具備恢復經營條件。
官方許可回復經營半個月後的今天，三隻羊以獨立APP、主推自營產品的新模式低調回歸大眾視野，等待它的還有始終邁不過去的輿論壓力難題。或許對於三隻羊而言，首批主播率先復播試探輿論風口，等到聚集一定規模後小楊哥兄弟、嘴哥等頭部主播再度回歸，是當前最好的策略。
不論小楊哥兄弟未來是否還會出現在鏡頭前，“元氣大傷”的三隻羊都已再難復現此前坐擁上千名主播的龐大MCN運營模式。
近些年，抖音大主播的成交額佔比和影響力正在不斷被店播、貨架電商、中小主播稀釋。2024年，抖音電商貨架場景GMV佔比超40%，店播佔比約52%，而達人佔比下降至30%左右。在30%的達人成交額佔比重，頭部主播僅佔三成，大量中小主播佔比近七成。
三隻羊寄希望於獨立APP和自營產品挽回口碑，或許也是受了東方甄選的啟發。
目前，東方甄選的主要營收來自於自營產品銷售，該部分貢獻率達75.57%，帶貨服務收入佔比不足三成。即便曾經的頭部主播董宇輝獨立出走，成立了競品帶貨公司，東方甄選的主要業務也並未受到直接衝擊，只在支付股權、分割子公司帶貨利潤後出現一定程度的虧損。
相較於東方甄選從走紅後就不斷努力搭建供應鏈、開設工廠，且憑藉正面品牌產品口碑聚集了大批忠實消費者。三隻羊從MCN轉型搭建供應鏈，此前又涉及虛假宣傳、帶貨商品原材料造假，還有多少忠實粉絲願意買單仍未可知。
（財聯社 梁又勻）
