最近李國慶談到俞敏洪推廣自有APP時表示，大量用戶是衝著董宇輝來購買產品，而不是因為俞敏洪的情緒價值，因此俞敏洪需要創造自己的平台來建立情緒價值，增加自己的信心。
李國慶這個說法很有意思，實際上董宇輝和俞敏洪在平台上都有一千多萬粉絲，但是粉絲構成卻截然不同，董宇輝的大多是直播粉，而俞敏洪的粉絲大多數是短視頻粉。
董宇輝的粉絲更多是情懷粉，認同主播的情懷，也願意傾囊相助；而俞敏洪的粉絲更多是道義粉，認同俞敏洪成功企業家的身份並且對其言論保持關注，但是不一定買產品。
這也是為何同樣有千萬粉絲，但形成的購買力完全不同，董宇輝的粉絲甚至曾多次沖了俞敏洪的直播間，以致俞敏洪多次在鏡頭前哭訴，實際上這讓俞敏洪很沒有存在感。
哪怕是每個主播開場前都要說這是俞敏洪帶隊的什麼什麼直播間，但是大部分粉絲一直覺得那個直播間就是董宇輝的直播間，因為董宇輝在與不在差別太大了。
這就客觀上造成了一個主播把持着公司的命脈，這在粉絲經濟下面也許很自然，但是在傳統企業裡面顯然非常出格的，啥叫功高震主，這就是樣板。
要改變這種情況，可以有兩種做法：第一就是把主播提拔成核心管理層，進行深度綁定，那自然不用怕了；第二就是分化主播的粉絲，把粉絲圈到私域來，用公司IP代替主播的私人IP。
在嘗試複製董宇輝和直接去董宇輝化失敗之後，俞敏洪選擇了第二條路，那就是建立獨立的APP，逐步把粉絲遷移到自己的APP，一旦形成購買習慣之後，那就是公司的資源了，跟主播關係不大。
那為何李國慶不看好呢？因為現在建立一個獨立的APP已經不是難點，電商這套玩法已經非常成熟，但是現在已經發展到內容電商時代，離開了內容就離開了流量，離開了流量註定無法發展。
真正運作一個獨立的平台對流量要求非常大，而且也必須得有自己獨特的競爭優勢，最近看公司準備做成會員制，想做成Costco，這個難度不是一般的大。
國內商超界能跟Costco掛點邊的也就是胖東來了，雷軍也很推崇Costco的模式，小米也實實在在把很多產品的價格打下來，品質打上去了。
現在的電商企業不管是自營品還是合作產品，重點還是在於服務，服務既不是傲慢也不是威脅，是實實在在做好產品，做好互動，做好售後，而不是做一鎚子買賣。
不管目標是想做山姆還是想做Costco，服務的理念和態度最重要，如果連粉絲說句話都容不下，那證明還有很長的路要走。
現在回頭看，如果沒有董宇輝出現，整個公司到現在估計都沒什麼起色，不要說什麼GMV，什麼股價飆升，看看現在新東方的直播間就懂了。
包括公司的領導層，什麼高位套現，什麼成功翻身，本質上都是靠着董宇輝承接和轉化的流量，挖到第一桶金後想吃掉這波流量，但是這波流量是跟董宇輝密切相關的，哪怕混成丈母娘的大哥也沒用。
董宇輝是塊寶石，寶石為什麼有價值？是因為有很多慧眼識珠的丈母娘粉絲，所謂吃董宇輝的紅利不過就是吃丈母娘的錢包，當然這個並沒什麼對錯，但是如果連一點感恩之心都沒有就很令人討厭了。
