文|榴蓮
如果說起跨境電商，很多想到的也許就是亞馬遜，如果說起快時尚服飾品牌，很多人想到的也許就是ZARA，但有一個做女性服裝的跨境電商，國內人很少知道，因為它只做海外市場，並且得到了很多海外女性的熱愛，也讓中國服裝走了出去，而這個跨境電商的創始人——山東小伙許仰天，卻很少有人知道，今天我們就來了解一下他，以及他創建的跨境電商平台SheIn。
許仰天，1984年出生在山東淄博的一個農村家庭，父母都是農民，許仰天從小就知道唯有知識才能改變命運這個道理，所以他從小就努力讀書，但家庭情況一直都不太理想，所以許仰天高三就開始半工讀，聰明和勤奮，讓他如願以償地考上了青島科技大學的國際貿易系。大學四年的學費是他的父母東拼西湊的，許仰天也依然是半工讀狀態，越是家庭貧困的孩子，對人生的每個選擇都是謹慎的，許仰天也不例外。
大學畢業後的許仰天像很多的普通人一樣，找了一份與專業相關的工作，在一家外貿公司從事搜索引擎優化的工作，在工作期間許仰天見識到海外市場的龐大，逐漸培養起對國內製造業的認知體系。也正是因為如此，他從中看到了涉外經濟的巨大商機。
第二年他就辭職，和夥伴一起創辦了公司——南京點唯信息技術有限公司。這家公司是專門做跨境電商的網站，當時也正值是中國電商產業萌芽時期，很多的人開始做電商發家致富，許仰天也是其中的一員。當時他的跨境電商網站公司做的是關鍵詞優化，為了使自己的網站排名靠前，他不斷做優化，後來有一次機緣巧合之下，他發現了做婚紗跨境電商很有搞頭。
2008年金融風暴，經濟不景氣，很多人都在節衣縮食，但是有一件事人們是很捨得花錢的，就是結婚，而結婚對女人最重要的就是一件漂亮的婚紗，加上在國外一件美麗的婚紗動輒上千美金，許仰天就是看中了這個商機，決定做婚紗的跨境電商。
於是他和合伙人講了自己的想法，但是因為意見不合，最後許仰天決定“單飛”。
許仰天最後靠賣婚紗賺得盆滿缽滿，攢下了第一桶金。拿下Sheinside的域名。並開始轉戰跨境女裝領域。
剛開始做女裝領域，許仰天銷售的產品都是些沒有品牌的衣服，然而一個電商的做大做強就必須要有知名度，許仰天到處尋求方法，恰巧當時海外媒體剛起步，他就利用了海外版小紅書Pinterest平台，結合網紅帶貨的銷售模式，逐漸在海外打響了名堂，越來越多的海外消費者開始熟知，銷量逐漸上升。
然而問題也隨之而來，銷售量上去了，但供應鏈跟不上。
於是在2014年，他親自從南京飛到廣州，開始尋找合適的合作夥伴，組建一支設計團隊，自己打版做生產。一開始找加工廠是不容易的。
許仰天為了獲取工廠信任，他提出了包括主動給予補貼、快速結款、承擔庫存壓力等種種好處。即使是小訂單，他也堅持用國外市場銷售的差價來補貼工廠，通過這種方式在工廠中贏得了良好的口碑，“只要是許老闆的貨，先給安排生產。”
許仰天在廣州用2年的時間就組建了一支超800人的設計團隊，成功布局了7天出貨的數字供應鏈體系。相比ZARA的14天出貨，速度快了一倍。
供應鏈的問題解決了，接下來就是重點解決銷售量的問題了。
許仰天開始在海外投入大量的廣告，利用Facebook、Youtube網紅種草，以中低價打動了在美國最容易被忽略的中低資產家庭，並且在中低資產家庭中不斷地增加了曝光度，慢慢地銷量就開始提升了，這波操作也鞏固了SheIn在下沉市場的影響力。
許仰天利用了下沉市場、供應鏈、社交媒體營銷這三板斧，讓SheIn在短短几年裡就開拓了中東、印度、泰國、越南等市場，把貨到付款比例從市場公認的60%硬生生降到30%，極大提高了市場佔有率。
如今的SheIn，業務遍布全球。國內很多人都沒聽說過，但在2021年的IOS購物類下載量排行榜中，SheIn遠超電商第一巨頭亞馬遜。據說，從2017年以來，公司就以每年平均180%的複合增長率狂飆突進，增速已高達300%，在2020年，就實現了年收入100億元。到2021年，公司估值3000億人民幣，這一估值比如今的京東還要高，螞蟻集團估值約1571億美元。而許仰天，如今的個人身價已達到400億，雄踞胡潤百富榜第149名。
小結：SheIn的成功，離不開許仰天敏銳的市場洞察力，更重要的是，SheIn背靠的是全球製造業第一的中國珠三角地區，光在供應鏈上就已經比其它的跨境電商平台強太多了。如果說許仰天是吃了時代的紅利，那麼如果換做是你，你是否會做得比他更成功呢？
