“開始亞馬遜 FBA 業務是否值得，尤其是現在？”
任何想在亞馬遜上銷售的人最終都會想到這個問題：在我們的後 COVID 世界中，這個問題比以往任何時候都更加重要。互聯網已經大聲談論成本是如何上漲的，最值得注意的是，與大流行前的日子相比，海運成本是 8-9 倍。
這可不是小數目。從中國運到美國的一整箱集裝箱過去需要 3,000 到 4,000 美元，現在可以從 16,000 美元到 24,000 美元以上不等。這自然會導致人們對投資亞馬遜 FBA 並在 2022 年在該平台上開展自己的業務的可行性（甚至可能性）產生懷疑。那麼，答案是什麼？
在我看來，現在是進入亞馬遜世界的好時機。
當然，這種說法確實帶有警告。儘管在亞馬遜上的潛在賺錢金額是有史以來最高的，但入門（和運營）的難度也比以往任何時候都高。讓我們回顧一下在 2022 年開展亞馬遜業務的一些利弊，利用這些信息，您可以決定這是否適合您的時間和資金。即使我是一個半杯酒的人，我們還是從缺點開始……
2022 年開始亞馬遜業務的缺點
讓我們先來看看缺點，因為如果你沒有被這些潛在的負面因素嚇到，那麼這對你在亞馬遜上的潛在成功來說是個好兆頭。
騙局 #1 – 開辦亞馬遜業務的前期投資成本比以往任何時候都高。
正如我之前提到的，海運（以及其他一切）變得越來越貴。
2021 年與 2020 年的海運集裝箱趨勢。來源：Freightos運價指數
生產成本上升，勞動力成本上升，海運成本上升，新關稅的存在，亞馬遜 FBA 費用上升，使用 3PL（第三方物流）或亞馬遜準備服務的要求提高了您的成本，PPC 成本上升。
一切只是成本更高。而且由於一切都更昂貴，它提高了開始在亞馬遜上認真銷售所需的初始投資。
如果你沒有資本開始，那你基本上是不能開始的。您要麼必須節省更多，要麼從小處着手。
一線希望任何花費更多的東西通常都是不好的，你必須記住，這是每個人都在共同分享的困難。大多數賣家選擇提高價格，以彌補增加的運營成本。只要您的利潤率有效，您仍然可以成功。
此外，還有一些方法可以從小處着手，降低您的初始投資和風險。
像：
與您的製造商協商較小的 MOQ（最小訂單數量）
在獲得大量之前測試非常小批量（10-50）的國產產品
從亞馬遜開始，採用零售套利等較低的投資策略創造性和跳出框框思考真的會幫助你提高競爭力，所以請始終牢記這一點。
騙局 #2 – 經營亞馬遜業務比以往任何時候都更加複雜和耗時
同樣是大流行的副作用，人們以前經營亞馬遜業務的好處已經消失了。
運輸和物流更複雜
將產品直接從您的製造商發送到亞馬遜倉庫，這是賣家過去喜歡的方式，不再可持續。
亞馬遜的商品限制限制和上漲的運費使得這種選擇基本上是不可能的。如今，在亞馬遜上管理庫存的標準方法是將其發送到 3PL 或亞馬遜準備服務。然後他們將產品小批量發送到亞馬遜倉庫。
不再有“被動收入”
由於成本高昂，您將爭取每 % 的利潤。亞馬遜不再有“一勞永逸”的方法。它需要大量的注意力和數字運算。隨着 PPC 的成本越來越高，您將不得不真正優化您的活動，甚至尋找其他流量來源來驅動您的列表。有了更多活躍的賣家，您將不得不在品牌和信息方面努力工作，並擁有絕對最好的列表才能脫穎而出。
不再輕鬆自有品牌銷售
在 alibaba.com 上購買 1,000 個隔熱不鏽鋼杯子並在上面貼上您的標誌已不再可行。
在當今的亞馬遜世界中，您需要創新才能打入產品類別。
這需要研究，了解您的利基市場，找到可以實施您的產品創意的製造商以及強大的品牌。
一線希望
老實說，幾乎所有對抗這個騙局的事情都是你應該做的。
如果您已經計劃在您的類別中銷售創新產品，這不應該是一種威懾。
創造出比競爭對手更好的東西，你就會看到成功。
騙局#3 – 來自國際賣家的競爭比以往任何時候都激烈
由於在亞馬遜上銷售非常容易，許多製造商已經開始直接在平台上銷售。
事實上，EcomCrew 估計目前亞馬遜上可能有多達100 萬活躍的中國賣家。
與美國賣家相比，這些公司有很多優勢。諸如稅收優勢、關稅優勢、較低的勞動力成本以及沒有中間商分一杯羹等。
一線希望
您必須與直接在亞馬遜上銷售的公司競爭，這似乎令人生畏。這些公司有很多現金可以使用，而且經營業務的限制也比你少。儘管聽起來很黯淡，但這並不是一個絕望的情況。這些賣家的主要弱點是品牌。他們不像真正得到它的賣家那樣了解他們的產品利基。他們無法輕鬆地進行創新，也無法提供與您的受眾相匹配的語言和節奏。
您可以創造出比這些由製造商轉變為銷售商的更多獨特和創新的產品。
同時也是製造商的賣家傾向於專註於更商品化的產品。
今天在亞馬遜上銷售的秘訣是品牌、創新和超級定位您的利基市場。
如果你能弄清楚這一點，那麼你正在走向成功的企業。
騙局 #4 – 聚合器在這裡
聚合器對於個人賣家來說並不是真正的問題……但是。在這份清單上的缺點中，這個目前並不是真正的威脅，但將來可能會。如果聚合商在他們嘗試的事情上取得成功，最終的結果將基本上是一個小賣家入門的另一個障礙，因為它很難與聚合商的規模競爭。
一線希望
幸運的是，那個未來還沒有到來，而且可能永遠不會到來。所以，如果你設法克服了缺點，並且沒有被嚇倒，那麼讓我們繼續討論優點。在 2022 年開展亞馬遜業務的優點
Pro #1 – 聚合器就在這裡
等等，這不是騙局嗎？的確，雖然聚合商可能會創造一個更具競爭力的電子商務空間，使小公司更難進入市場，但現在對他們來說是有好處的。他們目前的策略是像您一樣從賣家那裡購買亞馬遜賬戶！如果亞馬遜賣家選擇走這條路，現在他們的公司就有了新的退出策略。最重要的是，這些聚合器為您的帳戶支付的費率遠高於您在這些聚合器存在之前可以獲得的任何交易。說真的，您可以獲得前 12 個月利潤的 4-5 倍。
如果您今天是亞馬遜賣家或計劃很快開始，那麼成功退出的回報比以往任何時候都高。因此，在有些人看到未來的負面影響時，目前的積極因素是非常有利可圖的。
Pro #2 – 在線需求比以往任何時候都高
疫情帶來了很多傷害和苦難，很多人失去了很多。相反，在這些情況下也總會有大贏家。大流行的最大贏家是在線業務。對電子商務的需求絕對是有史以來最高的，而且才剛剛開始。
到 2022 年，電子商務支出估計為 1 萬億美元。雖然庫存問題要歸咎於供應鏈，但這也是由於絕對瘋狂的需求水平。從未有過更快地發展在線業務的時候，如果您考慮到未來的退出，您可以實現整個業務的極其有利可圖的銷售。
Pro #3 – 在線銷售現在得到了極大的優化
在亞馬遜上創建賣家賬戶並開始銷售仍然像往常一樣簡單。
貨運和基礎設施有更多選擇，它更適合希望運送部分集裝箱（拼箱或拼箱）或單個集裝箱（整箱或整箱）的小型賣家作為物流和 FBA 準備服務，它將保留您的產品並以相對較低的價格履行它們。
有大量的軟件、指南、視頻、課程、資金選擇、承包商、代理機構和資源可幫助您開始在線銷售。
您業務的各個方面都可以外包和自動化，以至於您無需接觸您的產品或僱用一名員工。
誠然，如果您現在想進入電子商務領域，那麼沒有更多的支持、指導和基礎設施可以幫助您走上成功之路。
把它們放在一起考慮到所有這些，亞馬遜 FBA 在 2022 年值得嗎？更詳細地回答最初的問題：是的，2022年亞馬遜FBA絕對值得。雖然遊戲成本增加了，但潛在的利潤和豐厚的回報要高得多。
所以走出去，開始銷售！
