電商流量見頂，死磕特賣的唯品會，或成零售市場黑馬？

在消費環境整體承壓、電商流量見頂的情況下，各大電商平檯面臨不小的壓力。根據電商財報顯示，阿里營收和利潤雙雙下滑，京東一季度虧損30億，唯品會雖然會員活躍用戶增長了37%，但是營收情況同樣呈下滑趨勢。

在電商行業整體進入拐點的情況之下，專註特賣市場的唯品會正面臨一個問題，特賣市場究竟有沒有前景？這個問題其實在大洋彼岸的TJMaxx身上就能找到答案。

TJMaxx被星巴克創始人譽為“美國最穩定、最強大的服裝零售商。”根據其數據顯示，在去年第四季度，TJMaxx的營收就高達95億美元。目前，TJMaxx的市值已經達到了600億美元。要知道，作為老牌零售巨頭的西爾斯也才300億美元市值，TJMaxx堪稱美國零售市場最大的黑馬。

美國的TJMaxx和國內的唯品會有很多相似之處，也有很大的區別。相似的是，TJMaxx和唯品會都是折扣零售商，並且將目標瞄準了大牌正品。在TJMaxx店鋪裡面，你可以買到20美元的Coach鞋和999美元的Fendi耳朵包。在唯品會，你可以買到三折的大牌服飾和品牌標品。

另外，TJMaxx和唯品會都是買手制。TJMaxx千餘名買手最重要的職責是搜尋“各種與眾不同的設計師品牌”，用於限時特賣。唯品會買手超過2000名，承擔著鏈接品牌供應商的作用。只不過，唯品會的限時特賣是在線上，而TJMaxx是在線下。

兩家最大的不同的是，TJMaxx在美國的認可度更高。從20世紀90年代開始，美國消費市場進入理性消費時代，千禧一代更加關注性比價，折扣零售迅速崛起。而唯品會成立之初，正是國內零售環境方興未艾的時間，消費市場整體處於野蠻生長時期。

隨着時間的推移，唯品會的轉變已經開始。在今年的年中大促上，唯品會釋放了一個強烈信號。唯品會方面表示，今年年中特賣節將提高品牌方的參與數量與非穿戴類商品的供應力度，日用品、美妝等非穿戴品類將作為重點品類參與品類輪動期。換句話說，唯品會正在努力擴大邊界，拳頭產品不再局限於穿戴類商品。

在用戶消費觀念上，近兩年也發生了巨大的變化。消費者不再一味的追求奢侈品，不再盲目消費和衝動消費，而是追求性價比和服務質量，國內消費市場逐漸趨於理性。

特賣市場在國內究竟有沒有未來，要交給時間和市場驗證。但是可以預見的是，隨着唯品會不斷擴大商品種類，深入品牌產品供應鏈，用戶群體不再局限於單一的女性用戶，用戶心智從“便宜“變成”超值“，唯品會腳下的路只會越來越好走。