前些日子，一位資深的醫療專家說：“現在誰還眯着眼睛說國家不支持中醫發展，我唾他。”確實，中醫發展史上再也沒有哪個年代像今天這樣支持和發展中醫了。
2021年1月，國務院辦公廳印發《關於加快中醫藥特色發展的若干政策措施》，明確提出要夯實中醫藥人才基礎、提高中醫藥產業發展活力、增強中醫藥發展動力、實施中醫藥發展重大工程、營造中醫藥發展良好環境等。
2021年6月，國家中醫藥管理局、中央宣傳部、教育部、國家衛生健康委、國家廣電總局共同制定了《中醫藥文化傳播行動實施方案（2021-2025年）》，明確提出進一步豐富中小學中醫藥文化教育和豐富中醫藥文化進校園形式。
2022年3月，國務院辦公廳印發《“十四五”中醫藥發展規劃》，明確了“十四五”時期中醫藥發展目標和主要任務。
2022年6月，國家中醫藥管理局、教育部、人力資源社會保障部、國家衛生健康委聯合印發《關於加強新時代中醫藥人才工作的意見》，明確提出到2025年，全部社區衛生服務中心和鄉鎮衛生院設置中醫館、配備中醫醫師，二級以上公立中醫醫院中醫醫師配置不低於本機構醫師總數的60%，為每個二級以上縣級中醫醫療機構建立1—2個傳承工作室，培養一批基層人才。
從上面密集出台的相關政策文件可以看到，國家從宏觀政策支持到微觀任務指標都非常明確，接下來就看誰能接得住，扛得起。
這個美好的中醫時代肯定不會雨露均沾到每一位中醫創業者，想成為行業引領者，從戰略層面來看，要在中醫技術端、中醫產業鏈端以及跨界整合創新方面具備一個或多個優勢。
一、輸出技術賦能B端搶佔市場
平時，不管在線上，還是線下，我們聽到無數的人包括中醫醫生、中醫運營人、中醫愛好者、純粹外行等一遍遍地說：“我們太缺好中醫了；不是中醫不行，是你沒遇到好的中醫；學院培養出來的不會看病等”，於是大家逐步形成了共識：制約中醫事業發展的關鍵原因之一就是缺會看病能治病的中醫醫生。
假如缺少好的中醫醫生是制約中醫事業發展的關鍵，解決方式無非就是想辦法大力培養更多的中醫醫生。問題是，過去的師徒傳承模式和今天的學院教育，都已經被證明是低效的、不穩定、不確切的，想培養出青出於藍而勝於藍的中醫人才及推動中醫技術水平的持續升級可能性也很低。而把師徒傳承模式和學院教育結合起來，就能確保未來10年到20年可以培養出滿足市場要求的中醫人才嗎？也是有待驗證的。
既然師徒傳承模式和當前學院教育模式在人才培養和供應上都是低效的，都是不確定性的，我們醫館創業者就不能把希望栓在這個上面，必須尋找別的路，重新思考我們缺好中醫的本質是什麼？
我們缺好的中醫醫生，本質上是缺好的中醫技術，缺好的中醫技術，本質上是缺對好技術的挖掘、輸出和分享能力，缺對好技術產品化、品牌化的運營能力，缺對好技術的市場價值孵化能力。
最近半年，筆者跟10多位中醫技術大咖和中醫世家的傳承人交流，他們在某個專科專病領域有很好的技術，臨床療效確切，能做到七八成標準化。像這種能把核心技術掌控在自己手上，又可以進行標準化輸出賦能更多缺乏技術的醫館、診所和醫生，市場價值巨大。但他們普遍反映受制於供應鏈的整合能力和市場運營拓展能力，造成好的技術沒法輸出、共享。
在國家大力發展中醫產業的今天，幾十萬家社區衛生服務中心、鄉鎮衛生院和個體診所（醫務室）開設中醫館、中醫科或者往中醫方面轉型的大背景下，市場對好中醫技術的需求如饑似渴。
所以，凡是在某個專科專病領域有好技術的中醫醫生或者中醫世家，一定要想辦法進行產品化、品牌化，通過“產品、技術培訓、合夥制”等方式進行輸出，賦能B端，通過快速複製做大做強。
據了解，有不少技術大咖和醫館創始人，在積極打磨產品和樣板，甚至有些具備創新思維的醫生，已經在打造創始人IP來布局市場，3-5年內，可能有一批技術賦能者在中醫市場競爭中脫穎而出。
註明：當前針對中醫產品化，存在很大限制，要想辦法進行突破，一是需要行業進行呼籲修改相關政策法規，使之符合中醫藥產品的特點；二是需要大家積極創新，平衡和規避法律風險；三是不能狹義地理解成驗方產品化。
二、發揮產業鏈優勢賦能B端圈市場
站在未來10年20年來看醫館行業的發展生態，市場領先者一定不屬於搶佔優質醫生資源和通過收購模式來擴張的中醫館，核心原因是：這類醫館既掌控不了核心技術資源，也不符合行業發展趨勢，更不可能打造出醫館品牌。這類醫館雖得一時先發之利，但整個發展模式的可持續性是有待驗證的，如果轉型不及時，極容易在“醫生驅動發展”的過程中內卷、內耗而喪失競爭力。
2022年4月27日，國務院辦公廳發布《“十四五”國民健康規劃》中明確指出，鼓勵有經驗的執業醫師開辦診所。如果把這句話理解成“醫療=醫生”，或者是社會力量辦醫不要想着從醫療服務領域盈利，那就意味着我們連鎖醫館必須找到除醫療服務外的第二、第三贏利點，這個趨勢越來越明顯。
假如不能靠醫療服務來盈利，那靠什麼？靠中醫健康產品和服務，靠中醫藥產業鏈競爭優勢？亦或是別的。
靠中醫健康產品和服務，是站在醫館本身的視角來看待醫館行業之間的競爭和找尋出路，當前來看，已經錯失打造中醫健康產品品牌的最佳時機，且受制醫館本身的認知、市場洞察能力和運營能力，以及人才結構的不合理，機會不大。
靠中醫藥產業鏈優勢賦能，是站在更高的維度來俯視醫館行業競爭生態和發展趨勢，通過賦能行業其他參與者實現價值共創、共贏，拓展空間無限，盈利方式多樣，既能從產品、技術、運營賺錢，還能從B端、C端賺錢，甚至還能批發流量，還能從行業外賺錢，還可以從一個點切入形成產業鏈生態體系，整體上放大利潤空間，建立強大的競爭護城河。這時，你面對站在醫館本身視角來構建競爭優勢的對手，他們連單點都虧不起，而你能做到單點讓利甚至虧本，不管競爭對手怎麼玩也打不贏你。
當前，真正具備產業鏈優勢有兩種：一種是具備健康養生保健人才產業鏈優勢的企業，如長沙的頤而康，有自己的技術培訓學校做支撐；另一種是具備中醫藥產品和研發優勢的企業，如國葯集團、紅日葯業、香港培力集團、同仁堂等。
目前來講，具備產業鏈優勢的企業，主要缺陷表現在：
1、戰略目標不聚焦，產業鏈各端優勢資源分屬各個不同的公司或部門，缺乏內部有效整合、協同和管理，致使優勢發揮不出來。
2、在業務模式模式上，局限於醫館、產品業務本身，沒有站在更高的維度來洞察醫館行業發展趨勢和抓住行業需求痛點，自然無法針對性的輸出價值賦能B端，從而造成跟靠挖搶優質醫生資源和收購來擴張的醫館處在同一競爭維度，把優勢變成了劣勢。
3、在運營策略上，沒有找到很好的落腳點和切入點，沒能把產業鏈的優勢轉變成運營投入上的時間複利。
在此，希望具備中醫產業鏈優勢的企業早日進入狀態，發揮和放大產業鏈競爭優勢，賦能和促進中醫行業發展。
三、跨界整合和模式創新異軍突起
今天，我們中醫館領域處於一個大融合的階段，如中醫館、養生館、美容院、西醫診所、滋補品企業、禮品行業等在逐步融合，催生出新的中醫健康產品和服務新物種、新品類、新渠道，如中醫頭療、中醫近視康復、中醫食療、中醫健康禮品、中醫飲料等。
一般情況下，具備跨界整合、品類創新和業務模式創新能力的企業，多來自醫館行業外，他們具備敏銳的市場洞察能力，往往能從一個不起眼的市場縫隙切入，通過資源整合和模式創新，可能在3-5年內就成長為龐然大物，大家可能都不知道。
如禮品市場，2021年市場規模突破1.1萬億元，每年增長1000億以上，非常有吸引力，而且健康產品永遠是禮品市場的主角。這對中醫企業來講，是非常好的銷售渠道，不僅可以銷售中醫藥健康產品，還可以站在行業的高度，通過醫館、醫生資源的整合輸出健康禮品卡。面對如此萬億級的市場，直到今年6月份我們才在深圳禮品展第一次看到一家中藥膏方企業九楚參展，不能不說是一種遺憾。
如兒童青少年近視防治市場，據相關數據統計，小學生近視發病率約30%、初中生約60%、高中生約80%，2018-2020年全國兒童青少年總體近視率分別 53.6%、50.2%、52.7%。近視防控與矯正任務異常艱巨，上升到國家戰略層面，陸續出台多項政策落實近視防控相關工作。2021年12月，國家中醫藥管理局、國家衛生健康委聯合發布《關於開展中醫適宜技術防控兒童青少年近視試點工作的通知》。可惜，面對如此龐大、剛需、家長焦慮的市場，我們醫館行業鮮見全力以赴者，雖偶爾聽到有個別技術不錯，但也是個體行為，形不成勢能。
當然我們也看到了中醫業內第二代、三代接班人，他們在大膽革新，積極進取，通過直營和小而美、輕而快的合夥制模式，圍繞區域市場或者社區多店布局，打造品牌，發展速度非常快。
希望有越來越多的行外人士和業內接班人進入到中醫領域尋找機會和革新圖強，催生“鰱魚效應”，激發中醫行業發展、創新活力。
不管是通過技術賦能B端搶佔市場，還是發揮產業鏈優勢賦能B端圈市場，亦或是通過跨界整合和模式創新異軍突起，在實際落地中，一定要回到技術和市場雙驅動、雙賦能的運營體系上來，找到精準切入點，從點到線再到面來展開，少走彎路，才能在中醫最好的時代成就自己。
