每天學習一個效應定律,每天給自己一個堅持的理由,每天前進一小步。
越來越多的人患上了“社交恐懼症”。
人一多,渾身不自在。不敢說話,不敢走動,只能躲在角落裡抽煙、喝酒、吃東西。
為什麼會害怕社交,因為會讓自己不舒服。
與人交往時,有的人初次見面就倍感親切,溝通無礙;有的人一見面就心生厭惡,唯恐避之則吉。
有個方法可以避免這種處境,那就是“名片效應”。
如果你與對方的態度、價值觀相同,就會使對方感到彼此有很多的相似性,馬上就能縮小對方與你的心理距離,更願意和你接近,更容易結成良好的關係。
這種有意識、有目的地向對方表明自己的態度和觀點,就如同名片一樣把自己介紹給對方,這就是“名片效應”。最早是前蘇聯的心理學家納季拉什維利提出的。
普通的名片印上姓名、地址、職務、單位名稱、聯繫電話等,交換名片向對方介紹推銷自己。而“名片效應”講的是一種“心理名片”,指的是個人形象。
如何形成名片?
首先,要捕捉對方的信息,把握對方真實的態度,尋找積極的、可以接受的觀點,形成一張有效的名片。
如何挖掘對方的信息,可以從以下四個方面着手。
1、對方的身份、職業
對方是什麼籍貫、性別、年齡、輩分、職務......
自己人/外人、熟人/陌生人、君子/小人......
別公母都沒分清,說了半天你罵的那個人就站在你對面。
對方從事什麼行業,可以請教,可以學習,可以說些相關的話題。
不要對方是上班族,你跟人家聊莊稼地里的收成。
2、對方的興趣愛好
除了工作,每個人都有自己業餘的愛好。
健身、釣魚、下棋、寫字、畫畫、養貓、養狗、養花養草、提籠架鳥......
3、對方的性格
與人溝通要有分寸。
有的人直接,就別彎彎繞繞,“有句話,不知當不當說......”,那你就別說;
有的人謙虛,就別夸夸其談,大言不慚。
跟宅男就聊宅男的事,有腐女就講腐女的事。
4、對方的潛在心理
別人長得黑,你就說“你好黑”,人家就不想白嗎?
俗話說:當著矬人別說短話,當著禿子別說瘡疤。
一些身體、心裡有疾的人特別忌諱別人提到某些詞。
男人面前別說什麼“快”、“小”、“短”。
與人溝通,談的無非是人、事、物。
了解了對方對人、對事、對物的態度、觀點,就能形成自己相應的“名片”。
除此之外,還要注意:
表明自己的態度和觀點只是方式,與對方契合才是重點。
你喜歡的,別人不一定喜歡;你討厭的,可能正是別人喜歡的。
你一來就說自己喜歡三國,對方卻說打打殺殺有什麼意思;
你一來就說自己喜歡《紅樓夢》,對方卻說娘們唧唧、哭哭啼啼;
你一來就說自己喜歡韓國,對方卻說自己喜歡日本......
然後,氣氛一度十分、極其的尷尬。
與對方契合不是討好,而是尋找彼此的共同點。
兩個人使用同一款手機,某個地方我不會用,彼此探討;
兩個人都喜歡動漫,我最喜歡《龍珠》,《龍珠超》你看了沒;
兩人都喜歡文學,你最近看什麼書......
只需要尋找相似點、共同點,拉近距離,不是刻意討好、獻媚。
否則無意中你的名片上就會印上“小人”二字。
如何展示自己的名片
交往,是雙方交互進行的,名片是逐漸形成的。
而名片的形成和展示是同時進行的,而不是一個完了再接另一個。
老外一見面就說:今天的天氣真好;
中國人一見面說:吃了嗎?
這樣開啟對話,一是問候,二是不失尷尬,這些話題大家都能聊。
然後再試探性地展開話題:吃什麼了?吃完了去幹什麼......
初次見面問“你是哪裡人”?
“重慶的”,“我也是重慶的”。
這樣馬上就能找到一堆共同點:老鄉。
大家說家鄉話,講家鄉事,聊家鄉味。
他鄉遇故知,推杯換盞到天明。
就算不是老鄉。
“我是東北的”,
“我去過東北。你們那好冷”
“我吃過東北菜,小雞燉蘑菇、豬肉燉粉條很好吃”
“我老婆就是東北的”,“我有個同事也是東北的”......
先挖掘一點別人的信息,再釋放一點自己的情況。
這不是投簡歷,每份都一樣,不是一上來就吧啦吧啦地把自己的興趣愛好說一堆。
這就跟玩“狼人殺”一樣,你不能一來就把底牌給掀了。
要找時機,恰到好處地向對方展示。