撰文｜H.H
編輯｜楊勇
來源 | 氫消費出品
ID | HQingXiaoFei
在行業集中度相對分散、高端市場仍然被國際巨頭牢牢把持的寵物食品賽道，跑出了一個國產新銳。
公開信息顯示，誠實一口在2020年4月正式上線官方旗艦店，憑藉爆款單品P40系列把國產糧的蛋白含量進一步提升到40%。從0起步，只用五年時間誠實一口便實現了166倍的驚人增長，年營收破10億。
雖然誠實一口如今已經處於國內寵物食品賽道的第一梯隊，不過相關的隱憂卻始終未曾褪去。難以撕下的網紅標籤、靠流量驅動的營收增長、市場競爭格局的嚴峻程度等，都是擺在誠實一口面前的現實問題。
4月11日，誠實一口在上海舉辦了一場品牌年度升級發布會，據創始人呂依凌的表述，“下一個五年，將會通過創新來驅動價值”。
五年狂飆166倍
和很多動輒有着幾十年歷史的寵物糧品牌不同，作為最近幾年崛起的國產新銳，誠實一口直到2020年才正式走進廣大消費者的視野。讓人意想不到的是，只用了幾年時間，誠實一口就成了寵物食品賽道的頭部品牌之一。
自2020年推出首款貓糧開始，2021年誠實一口增長超過10倍，2022年成為京東年度黑馬、抖音年度品牌，2023和2024年對旗下產品繼續升級。例如在2024年的618和雙11大促期間，據各大電商平台的數據統計來看，誠實一口的銷量始終位居前列。
圖源：誠實一口官方微博
據發布會現場創始人的表述，2024年誠實一口的全年營收超過10億元，短短几年時間成功實現從0到166倍的高速增長。社媒平台上不乏有消費者對誠實一口旗下所推出的貓狗糧等產品的追捧，時至今日對於初次飼養寵物的群體而言，誠實一口已經成為選擇寵物食品所繞不過去的品牌之一。
客觀來說，國內寵物市場在沒有如今的競爭格局之前，寵物食品賽道大多都由國際品牌所佔領。那麼，誠實一口又做對了什麼，能夠在這個競爭激烈的寵物食品市場成功分走一塊蛋糕呢？
首先是在產品方面的努力。2020年剛走進寵物食品行業時誠實一口就推出了P40貓糧，把蛋白質的含量提升到了40%，遠超行業均值。通過差異化的產品定位，誠實一口迅速打響知名度，尤其在幼貓市場已經成為不少養寵人士的首選品牌。
產品端的努力，還體現在誠實一口所打造的“啟鮮工廠”上。為了將鮮做到極致，誠實一口的工廠能保證在一個半小時內把原材料變成成品裝箱，最大限度減少營養與風味的流失，如今在整個供應鏈方面形成一套完整的生產和銷售流程。
此後，誠實一口每年都會保持着穩定的上新頻率。如今品牌旗下有真系列和專研系列，前者在貓狗糧方面的布局更加全面，其中就包括備受消費者追捧的爆款單品P40貓糧；後者主打定製配方，滿足寵物不同階段的營養需求。
圖源：誠實一口官方微博
其次體現在價格方面，誠實一口走的是親民路線。以京東平台的售價為例，誠實一口P40貓糧12斤規格售價在300元左右，換算下來每斤只需要20多元；反觀國際品牌如巔峰、渴望等，貓糧產品每斤的平均價格動輒都在百元以上。對比來看，在保證真材實料的前提下，誠實一口無疑將性價比拉滿。
再者當然還包括營銷端的布局。成立之初，為了避開和傳統品牌的正面衝突，誠實一口把營銷渠道的重心放在了線上，包括小紅書和李佳琦直播間等平台，通過順勢打出的“進口貓糧最強平替”、“國貨之光”等關鍵詞迅速搶佔消費者心智，在流量的推動下逐漸成長為一個網紅品牌。
加上品牌方本身在流浪動物等公益方面的付出，誠實一口能夠受到更多鏟屎官的關注，也就不足為奇了。
只是水能載舟，亦能覆舟。在流量光環的加持下一旦發生翻車事故，所帶來的影響自然也無法忽略。
成敗皆因流量？
新消費時代，對很多品牌而言，藉助流量時代的紅利崛起本身並沒有任何問題。關鍵就在於如何將爆紅轉變為長紅，這是很多網紅品牌都亟待解決的問題。
事實上，哪怕你對消費品牌沒有太多關注，相信也曾看到過一些品牌倒閉的傳聞。烘焙賽道有克莉絲汀、雪糕品類中有鍾薛高、火鍋店裡曾經的排隊王楠火鍋最近也關閉了位於重慶的總店…在這些品牌中，此前無一不是行業內的翹楚，無奈最終還是走到了窮途末路。
雖說誠實一口立足於寵物食品賽道，不過也需要注意流量光環退卻之後，對品牌可能造成的反噬。
事實上，對於為公司營收貢獻超過80%、高度依賴的線上渠道，誠實一口已經感受到了些許危機。尤其是如今電商平台紅利逐漸消退以及獲客成本的逐步提升，單純依賴線上渠道可能會越來越難，畢竟如今就連直播帶貨的熱度都不可同日而語了。
其次體現在產品品控方面，例如在誠實一口大量發布種草筆記進行地毯式營銷的小紅書平台，有不少消費者對產品進行曬單吐槽，聲稱購買誠實一口產品一兩年後發現品控逐漸下滑、贈品趨於廉價化等。
圖源：小紅書
這也是為什麼在前段時間所舉辦的品牌升級發布會上，誠實一口官宣將會嚴苛品控，全程自動化與系統追溯、每30分鐘進行紅外檢測。
如果說產品品控的下滑讓部分消費者開始轉而尋求替代者，安全問題則會成為壓倒無數鏟屎官的底線。
事實上，早前央視就曾曝光過有關“毒貓糧”的黑幕，尤其在2024年315晚會期間，每斤售價不足4塊錢的毒貓糧，曾一度佔據電商渠道45%的銷量。無良商家打着促消化、治軟便、美毛髮等噱頭大肆宣揚，一旦發生突髮狀況就換個品牌繼續銷售，行業亂象幾乎屢禁不止，以至於被消費者吐槽寵物食品企業用最便宜的原材料賣着最貴的寵物糧。
誠實一口現在並未發生如此惡劣的現象，不過站在消費者的角度來說也有些不容忽視的翻車案例。
同樣以小紅書平台為例，有網友反饋自己的寵物貓在吃過誠實一口的貓糧後會經常發生嘔吐現象，還有消費者吐槽家裡的貓糧在換成誠實一口後貓咪出現黑下巴，除此之外還包括試吃裝放有誘食劑正裝不愛吃等問題。當然在此過程中不排除和產品批次及餵養環境有關，只不過此起彼伏的質疑聲無疑在一定程度上也會影響着誠實一口的銷量。
黑貓投訴平台上，有關誠實一口的投訴量近300條，大多集中在產品有異物、包裝破損、磷超標等。
圖源：黑貓投訴平台
還有着怎樣的野心？
過去幾年，寵物經濟的火爆幾乎有目共睹。
一方面，在生育率逐步走低的同時，寵物市場的滲透率處在穩步提升中，數據顯示年輕一代消費群體在2024年的養寵人數保守估計已經超過2000萬人，滲透率高達24%；另一方面，隨着寵物在家庭地位上的提升，養寵人群對寵物消費的需求也開始走向精細化和高端化，簡單來說就是人們更願意在寵物的身上花錢。
如今包括高鐵在內的公共交通工具上也開始接受寵物託運，在多重因素的助推下，寵物市場異常火爆。據銀河證券所統計的數據顯示，2024年我國寵物市場規模已經突破3000億大關，同比增長7.5%，隨着養寵人群的指數級增長，2027年這一規模將會達到4000億以上。
寵物經濟的火爆，體現在兩大上市公司的身上表現同樣明顯。根據前段時間所發布的財報來看，乖寶寵物2024年營收52.45億，同比增長21.11%；凈利潤6.25億，同比增長45.68%。中寵股份同樣不遑多讓，2024年營收44.6億，同比增長19.1%；凈利潤3.94億，同比增長68.9%。值得一提的是，兩大公司的股價均處在歷史高點區域。
不過如果橫向對比日本歐美等國家，國內寵物經濟的滲透率還有着較大的提升空間，同時在高端化這條路上相較於海外巨頭也多有不足。例如在高端寵物食品市場，到2023年日本的高端寵物食品銷售額佔比已經達到了74%，美國市場的佔比也有50%多，相較而言內地只有30%多。高端寵物食品市場仍然被瑪氏、雀巢等品牌把控，再加上國內寵物食品市場的競爭格局相對分散，即便是兩大上市公司的市場佔有率也並不算高。
市場集中度分散、高端化不足是目前國內寵物食品市場的現狀，那麼誠實一口接下來要怎麼做呢？
產品端的布局始終是誠實一口所關注的重點。事實上就在此次品牌升級發布會上，誠實一口推出了五年戰略升級之後的首款旗艦產品“黑金高鮮肉烘焙糧”，試圖從品質、工藝等多個方面突破當下的同質化競爭。
圖源：誠實一口微信公眾號
為了能夠在產品端持續輸出，誠實一口打響“工廠革命”，在此次發布會現場向外界展示了對生產和品質管理的高標準。事實上，為降低原材料在運輸過程中的風險，誠實一口的啟鮮工廠距離肉源供應商僅一小時車程，同時還包括紅外檢測、嬰兒輔食級乳化技術等。
第一個5年，誠實一口成功實現從0到166倍的飛躍式增長；下一個5年誠實一口的重心仍然放在從消費者核心需求出發，不斷推出具有競爭力的創新產品。儘管當下的市場競爭仍然異常激烈，不過相信認真做產品的品牌終究能笑到最後。
