偽仁義教主劉備

關於仁義，劉備是裝的，劉璋是真的。

龐統被射殺，劉備讓關平去請諸葛亮現場指揮，攻打劉璋。諸葛亮安排張飛當先鋒，到了巴郡與太守嚴顏對峙。老將嚴顏採取的是龜縮戰術，不管張飛怎麼叫陣就是不出去。

於是，安排一個小兵，直接來到嚴顏的大帳之內，這個小兵學習非常好，記憶力很棒，把張飛的原話一句不差的全背給了嚴顏聽。嚴顏老匹夫那受得了這樣的羞辱，直接把小兵的耳朵和鼻子割下來放了回去。

我們在平時很多時候也會與那個小兵一樣，去當一個傳話筒，但也需要講究一下技巧，直來直去，說的對方不開心、不痛快，往往會適得其反，自己遭罪。

張飛用“真假張飛”的計策，抓住了嚴顏，嚴顏寧死不降，張飛卻放了他，並在他的幫助下，不動刀槍就攻下了很多城池。嚴顏依靠着自己的老資格，勸說守將投降，“我這麼忠心愛主的人都投降了，你們還有什麼理由不投降呢？”可見一個反面的典型，帶動能力是多麼強大。

諸葛村夫出馬，果然不一般，他略施小計，就把殺死龐統的蜀將張任抓到了，劉備轉眼就忘了軍師慘死的事情，一門心思的想要張任為己所用，結果張任寧死不降。這就是仁義教主劉備。

雒城很快也失守了。劉璋手下的從事鄭度提出了一個策略，就是把城邊上的群眾都趕走，找另外一個地方安置，把房子、糧食都燒掉，深溝高壘，形成天然屏障，讓進攻的一方只沒東西吃、住沒地方住，到時候就知難而退了，這就是“堅壁清野”的戰術吧。

但是劉璋沒有同意這個做法，他不想看到蜀中百姓因此而受喪家之苦。後來劉備和諸葛亮聽說有這回事之後，大為震驚，要是真這麼干，西川根本打不下來。

兵臨場下，劉璋束手無策，又聽益州太守董和的建議去找張魯幫忙。（複習一下，本來劉璋想請劉備幫忙打張魯，這下又成了請張魯對付劉備，可見，自己有什麼困難的時候，能自己解決的盡量不要去依靠別人，別人很多時候是靠不住的。）

另一條線，馬超被曹操趕到羌人的地盤上後，也是四處擴張自己的地盤。之前都很順利，達到翼城的時候，刺史韋康求救於夏侯淵，夏侯淵遲遲不支援。於是決定投降，馬超接受投降後又變臉，說“現在着急了，你投降了，肯定不是真心的！”把韋康一家40口全殺了。與此相反的是，參軍楊阜不投降，卻被馬超重用。

這個導向就不好了，投降的被殺全家，不投降的被重用，誰還敢投降？這也為之後馬超死全家埋下了伏筆。楊阜只是假裝投降，後來他找了個理由，去歷城向自己的姑表兄弟姜敘求救。姜敘在母親的支持下，去找統兵校尉尹奉、趙昂，而趙昂的兒子趙月，確實馬超手下的兵。趙昂很為難，妻子勸他說“為了給領導報仇，死了都不算什麼，你還在乎一個兒子？”結果，馬超聽說後，直接殺了趙月。（死去的趙月反思：做你們的兒子真是倒霉透了！）

幾路人馬匯合，又加上曹操同意夏侯淵打馬超。馬超打不過就趕緊撤回翼城，沒想到早被梁寬、趙衢叛變了。還當著馬超的面，把他老婆、三個幼子和十幾個親人，一刀一個把頭砍下，扔到城門下。馬超氣得差點從馬上掉下來。

馬超走投無路，投靠到了張魯手下。自告奮勇要去葭萌關干劉備。諸葛刺激張飛說，“馬超別人都打不了，只好去荊州請雲長來，就是雲長來，也未必能取勝。”張飛的小火爆脾氣一下子上來，非要去，魏延一起去。魏延要搶張飛的頭功，結果被馬超的弟弟馬岱差點要了性命。

張飛與馬超硬碰硬，從早打到晚，加班挑燈夜戰，還是難分勝負。

諸葛村夫腦筋一轉，專門抓人家的弱點。這個突破口就是張魯手下的楊松，極度貪婪，還坐上了非常重要的崗位。劉備方安排孫乾送去金珠，並勸說張魯撤兵。馬超不願撤兵，楊松就說他有謀反之心。此時，諸葛村夫由安排一個剛投降的能言善辯的李恢去勸降，客觀的分析了馬超進退失據、走投無路的喪家犬現狀，還說劉備曾與他的父親馬騰共同在衣帶詔上簽字，是朋友不是敵人。

馬超投降，又去勸劉璋投降。董和說，城裡還有3萬精兵，糧草也夠一年，為什麼不打一打呢？劉璋的話感人肺腑：我們家在西川經營20多年，沒有什麼恩惠給百姓們施捨，3年的戰爭讓老百姓吃盡苦頭，我實在是不忍心在看到這樣的現象，我投降，犧牲的是我一個，幸福的是全益州百姓。

投降儀式上，劉備拉着劉璋的手說，淚流滿面，“不是我不幹人事，實在是形勢所迫，不得已啊。”

劉備奪取西川後，諸葛亮告訴他要實行法治，對手下的官員和老百姓不能太仁慈，要讓他們懂得敬畏，劉璋就是因為太軟弱，才導致好的資源也沒有帶起好的隊伍來，最終把自己的地盤拱手相讓。