上篇，閑談了史玉柱的“黃金醬酒”。
今天，從“捨得”酒與“黃金醬酒”的兩位企業家、投資人進行品牌理念對標。
品牌常新，基業長青
任何人，不僅僅是史玉柱，在進入（另一個白酒）板塊，不管曾經的腦白金、黃金搭檔、五糧液黃金酒的成功與否，在醬酒還是其他香型白酒板塊，只要不是保健酒，“黃金”戰袍要脫掉，而不是將“黃金”在茅台鎮產品上進行再次複製。即使是保健酒，也最好擦掉“黃金”二字。
本觀點認為“品牌常新，基業長青，是企業的發展之道”
營銷的正確理念
以往最直接的習慣性認知：“產品賣給了誰”;
現在是“產品吸引了誰”。是由銷售概念上升為營銷理念。
習慣性銷售邏輯：“產品定義了品牌、因為品牌增加了客戶、客戶影響了產品”；演變為：“產品吸引了客戶、客戶定義了品牌、品牌定義了產品”，這就是品牌營銷理念。
企業做好營銷，必須首先做好商品規劃、市場定位、品牌定位。
商品規劃
商品規劃，是企業發展規劃的重要組成部分。
在大眾消費品或快消品企業里，品牌規劃即為商品規劃，習慣稱“品牌定位”。
品牌規劃，首先要知己、其次是知彼，深入了解消費者，形成競爭差異而鎖定消費者,即為“品牌定位”。
其中，了解消費者,是外部環境分析的最主要內容。
郭廣昌圖片來源於網絡
消費者都是有文化品位的人
2012年4月3日，復星國際董事長郭廣昌在成都市召開的“第104屆成都春季糖酒會”如是公開回應投資捨得酒業。
復星國際董事長郭廣昌用三大動因現場首次回應投資捨得酒業。
一、是情懷，對捨得感情深厚；
二、是老酒戰略獨一無二，老酒儲量行業領先，看好捨得酒業未來發展；三、是捨得的名字好，文化屬性強，捨得的消費者都是有文化品位的人。
這一點，才是郭廣昌的真知灼見，更是投資的初心。
郭廣昌說到：“沱牌捨得歷經數十年積累，擁有強大的品牌實力。我一直對好品牌、好產品有一種敬畏之心，所以我希望能盡我們所能為這樣的好酒、好品牌賦能，推動沱牌捨得的高質量發展。”
“好品牌”、“賦能”，不僅僅是酒水更是很多商品的使命和價值體現，是商業轉型的召喚，就稱之為中國的“新商業”時代(精神層面)吧。
圖片來源於捨得酒業官網
捨得
捨得酒的廣告語是：“智慧人生，品味捨得”，讓捨得酒一出場就直接進入了中高端市場。雖然其定位也是中高端，但沒有好品牌那就是“自以為”。現在的廣告語可能是“捨得智慧，全球共享”
畫策
如何媲美或超越“捨得”品牌？應屬“畫策”。
“下邑畫策”，是中國歷史上楚漢戰爭中，帝王師張良的一部重要謀略，它最終左右了楚漢局勢的發展，從而改變了中國歷史的走向。也是繼韓信的漢中對策後的又一大謀略篇。
下邑：秦時縣名，在今安徽碭山縣；畫策：計謀、謀劃、謀略；
公元前205年4月，楚漢戰爭有名的“彭城大戰”，漢王劉邦五十六萬漢軍卻敗於三萬項羽的楚軍，劉邦在敗逃途中還差點當了俘虜。
於是乎，在當時的下邑縣召開了張良與劉邦之間小範圍的高層會議，劉邦被徹底清晰地認識到，憑自己的力量根本無法與驍勇善戰的楚王項羽抗衡，尤其是自己這次之敗後威望掃地，而難再維繫各路諸侯的危機。
《史記·留侯世家》記載
漢王下馬踞鞍而問曰：“吾欲捐關以東等棄之，誰可與共功者？”良進曰：“九江王黥布，楚梟將，與項王有郄；彭越與齊王田榮反梁地：此兩人可急使。而漢王之將獨韓信可屬大事，當一面。即欲捐之，捐之此三人，則楚可破也。”
即：劉邦為奪取天下，承諾將關中以東的地盤分出去，聯合其他的軍閥共同圍剿項羽。
張良精心分析了整個戰局與失敗的原因後提出：重用大將軍韓信擴大北方第二戰場；團結漢楚間搖擺不定的彭越，以擴大反楚統一戰線；策反坐山觀虎鬥的九江王英布，以瓦解項羽內部；劉邦結合這三股力量以扼守滎陽正面駐守而不戰以鉗制項羽，待機側翼發展。即，對項羽形成了四位一體總體戰： 正面劉邦，南面英布，北面韓信，背後彭越。
這是帝王師張良的史稱“下邑畫策”，是對劉邦“深固根本，增強實力，完善自己，奪取天下”的戰略規劃，雖不是全面和周祥的，但確實為劉邦最終奪得天下起到了戰略要旨，同時改變了中國歷史的走向。
因此，韓信的《漢中對》、張良的《下邑畫策》、諸葛亮的《隆中對》均稱為楚漢歷史上的謀略、戰略篇。
品牌升級
如果：曲，為酒之骨，水為酒之魂；
那麼，品質，是商品之骨，品牌，一定是商品之魂。
在大創新的環境下，企業除了產品和技術創新外，還應該致力於對產品品牌的塑造，要將品牌名稱從產品屬性進入到企業或者消費者的精神需求層面上。
因為，品牌是屬於消費者而非企業，是對品牌的認知；就好比個人名字，不僅是讓別人認識、分析，名字也會影響人的一生；
郭廣昌、史玉柱的成功與名字不無關係？
產品，也同理；
圖片來源於黃金醬酒官網
結束語
“捨得”酒，配以“智慧人生，品味捨得”廣告語而佔領了人生智慧制高點，使“捨得”出師大捷而站穩國內中高端品牌，成就了捨得酒業的核心競爭力之一。
同時，有謀略寓意的“畫策”為品牌，以“謀天下，品畫策”廣告語，是不是媲美或高於“捨得”？
