第33屆華東進出口商品交易會在上海舉行。
河北經濟日報記者 煙成群
3月4日，有着“新春開年第一展”的第33屆華東進出口商品交易會（以下簡稱“華交會”）在上海閉幕。
這個展會聚焦紡織服裝和輕工產品行業，具有前瞻透視作用，河北的76家外貿企業參展，設立100個展位，規模超過去年。4天時間，他們展示了新設計、結識了新客戶、斬獲了新訂單。
新設計 觸達更多消費者
參加完華交會，陳艷麗3月5日馬不停蹄帶着樣品趕往日本。
陳艷麗是石家莊金日泰昌貿易有限公司（以下簡稱“金日泰昌”）負責人。在這次華交會上，金日泰昌與日韓客商簽單1016萬元，可謂收穫頗豐。
3月14日，身在東京的陳艷麗在電話中告訴記者，日本市場對於金日泰昌舉足輕重，旗下產品98%以上出口該國市場。她這次赴日主要是跟蹤訂單、拜訪新老客戶，預計3月底回國。
華交會歷來是傳統製造業展示轉型升級成果的重要舞台，今年更是呈現了諸多新材料、新技術、新產品、新工藝，含“新”量持續攀升。金日泰昌主要研發、生產、銷售勞保服裝鞋帽產品，這次還獲得了“華交會產品創新獎”，是河北唯一獲此榮譽的企業。
“我們的產品沒有淡旺季，從今年的訂單情況看，同比增長10%。”陳艷麗在外貿行業耕耘已有20餘年，這次展會，他們做了精心準備，90平方米的特裝展位在河北參展企業中是最大的。
石家莊金日泰昌貿易有限公司展位。
記者了解到，金日泰昌搭建了多元產品矩陣，除了防護帽、防護服、防護靴、防護口罩，還有護腕、護肘、護膝、護襪，最近幾年又結合各種戶外工作場景，推出了防晒、防寒、防蟲、除草和園藝系列產品。
為提升產品力，該公司從編織工藝改良、模具改造等方面持續改進生產工藝，旗下一款EVA鞋創新使用鋼模替代原先的鋁製鞋模，同時增加模具表面花紋的耐磨和持久性，大幅降低成品鞋的重量，讓鞋子穿着更加輕便、舒適、耐用。他們還通過引入涼感面料、反光纖維、聚氨酯高分子等新材料，為產品添加瞬時降溫、夜間反光、防雨防水、抑菌除臭等多種功能。
“近年來，各類戶外運動逐漸風靡全球，我們開發了更適合戶外穿着的防水運動鞋、衝鋒衣、登山帽等產品。同時，圍繞露營野餐等戶外休閑場景，重點推出了便攜輕便的各類露營帳篷、摺疊椅、燒烤架、露營燈，更好地滿足消費者戶外休閑運動的需求。”陳艷麗說。
為讓企業的產品能直接觸達更多消費者，金日泰昌還積極布局跨境電商平台，通過入駐亞馬遜、日本樂天、雅虎等大型平台，藉助平台在美國、日本市場吸引龐大的用戶群體。
新客戶 訂單數量超預期
3月14日，在石家莊鴻旭地毯有限公司（以下簡稱“鴻旭地毯”），設計師在電腦上按客戶需求設計新圖案，一款專門為印度客戶製作的地毯樣品即將寄送。
該公司業務經理郝霞告訴記者，這次展會他們提前邀請波蘭等國家的老客戶見面洽談，現場與法國、秘魯、印度、巴基斯坦等國客商簽單355萬元，超過了預期。
“以往我們的客戶群體比較單一，以日韓為主。這次來的客商範圍更廣、數量更多，公司順勢拓展了印度、巴基斯坦等國家的新客戶。”郝霞說，和線上交流相比，在展會見面更有效，到場國外客商一般都有採購意向，交流起來也更直接、深入。更重要的是對於家紡類商品，客商可以更直觀地感受其手感、質感和厚度，對於訂單達成更有效。
石家莊鴻旭地毯有限公司展位，工作人員和外商洽談。
“我們是首次參加華交會，展位在服裝服飾展區，成果遠超預期。展會期間，我們與丹麥、瑞典、芬蘭等國客商深入交流，意向成交簽單達326萬元，可以說是收穫滿滿。”石家莊美瑞國際貿易有限公司業務經理李智元介紹，從最初提交參展申請，到緊張的布展工作，再到最後的撤展環節，石家莊市商務局組建的華交會微信群一直為企業答疑解惑，提供了很多專業建議。
經濟形勢複雜多變，讓外貿企業“出海”面臨著前所未有的考驗與挑戰。借用這次展會開幕式的主題，企業應該“識變應變 拓展外貿新空間”。據統計，今年的華交會境外採購商數量較上屆增長10.99%。從地區分布來看，日本採購商較上屆增長50.25%，東南亞地區採購商較上屆增長28.13%。來自共建“一帶一路”國家及東南亞地區的採購商佔比過半。
在河北，共建“一帶一路”國家也是外貿新增長點。海關數據顯示，2024年，河北對共建“一帶一路”國家實現外貿進出口總值3556.4億元，同比增長8.2%，增速高於全省進出口整體增速2.7個百分點。其中出口2192億元，同比增長6.8%。
在拓展新市場、新客戶的同時，鴻旭地毯也非常重視服務老客戶。郝霞介紹，受關稅問題影響，最近一個合作十幾年的美國客戶與公司溝通，表示經營很困難，但是還想繼續合作，希望在產品價格上能照顧一下。“我們有不少長期客戶跟老朋友一樣。在核算成本、充分考慮後，選擇了進一步降本增效，與客戶共渡難關。”郝霞說。
新政策 助企業揚帆遠行
郝霞告訴記者，企業參加展會有多項支出，而這次華交會，政府部門提供的補貼減輕了他們很大壓力。據悉，為幫助企業“走出去”拓市場抓訂單，增強企業“出海”信心，石家莊市商務局制定了《2025年境內外展會指導目錄》，選擇參展企業數量多、集中度高，展會確定為重點展會，予以一定參展獎勵。華交會、美國芝加哥國際家庭用品展等多個展會名列其中。
而RCEP（《區域全面經濟夥伴關係協定》）實施讓金日泰昌持續受益。在RCEP實施首月，該公司就向海關部門申請簽發RCEP原產地證書，成為當月石家莊簽發原產地證書數量最多的企業。RCEP大幅降低了金日泰昌產品出口的關稅成本，全年稅收減免高達上百萬元，讓公司出口產品更具價格優勢。
RCEP成員包括東盟十國、中國、日本、韓國、澳大利亞和新西蘭。2025年1月1日，該協定生效實施滿三周年，越來越多的外貿企業享受到RCEP帶來的紅利。據石家莊海關統計，生效實施三年來，該關簽發RCEP原產地證書18484份，經核准出口商自主出具RCEP原產地聲明425份，出口簽證貨值74.22億元；RCEP項下進口貨值57.68億元，累計幫助企業進出口享惠4.42億元。
石家莊鴻旭地毯有限公司為新訂單設計樣品。河北經濟日報記者 煙成群 攝
海關部門持續優化海關稅收服務，取消出口企業原產地備案，實現原產地預審數據共享，降低異地核查頻次九成以上，90%以上的RCEP原產地證書實現網上申領、智能審核、自助打印。鼓勵企業在京津冀區域內就近選擇海關申領原產地證書，節約企業交通、物流等成本。
前不久，河北青竹畫材科技股份有限公司的一批零甲醛顏料裝箱啟運。外貿經理尹秀蘭介紹，憑藉RCEP原產地聲明，這批產品在進口國可享受近5萬元的關稅減免。該公司藉助RCEP的“東風”積極開拓海外市場，水粉畫顏料、中國畫顏料、油畫棒等產品遠銷東南亞及歐美等30多個國家和地區，僅2024年出口到RCEP國家的貨物總值就超過1900萬元。
面對風急浪高、瞬息萬變的海外市場，在政策加持與技術創新的帶動下，企業“出海”的腳步並未放慢。
金日泰昌已在河北、湖南等地建成6家生產工廠，分別負責工藝品、服飾鞋帽、手套口罩等產品的生產，繼續提升產品生產效率和交付能力。該公司還着力深化在日本的本土化布局，一方面成立多家銷售公司，組建專業本土化營銷、售後服務團隊。另一方面通過在當地建立倉儲物流中心，提升產品配送效率。此外，該公司還多渠道洞察消費者需求和市場前沿趨勢，及時研發貼合消費者喜好與需求的新產品。
鴻旭地毯計劃在天津設立分公司，辦公面積近2000平方米，設立展示中心，加強研發設計能力，更順暢地與國外客戶對接。
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