文 |有風
編輯 |有風
最近刷中東新聞，總覺得有點分裂，國內熱搜上要麼是衝突要麼是土豪故事，可真實的中東市場早不是咱們印象里的樣子了。
這兩年中企在那邊悄悄幹了不少事，資本也換了玩法，連當地人花錢都不一樣了。
今天就聊聊這“靜默增長期”的中東，到底藏着哪些門道。
中企，從“敲門”到“紮根”的地盤戰
要說中企在中東的變化，最明顯的是打法變了。
以前去那邊，總想着抱大腿做買賣，現在更像是在當地“過日子”。
就說那個叫Keeta的平台，去年9月先在沙特阿爾卡吉市試點，一個月後才敢進利雅得，今年7月底已經覆蓋沙特20座城市，最近又把這套模式複製到卡塔爾、科威特。
這種“農村包圍城市”的路數，和國內互聯網早期下沉市場簡直一個模子刻出來的，就是不知道適不適應中東的本地水土。
不光是互聯網公司，傳統企業也換了思路。
金蝶在卡塔爾自由區設了區域總部，以前是賣軟件就走，現在改成“交付能力+本地化方案”。
聽那邊的朋友說，他們連本地員工的績效考核系統都重新做了套適配版。
以前中企去中東像“談戀愛”，現在更像是“結婚”，綁定得死死的。
這種綁定還體現在資本層面，中企和中東本土資本合作時，股權結構玩得特別花。
有的項目中方出技術，本地資本出資源，利潤按階梯分成，有的乾脆成立合資公司，各佔一半股份。
上次碰到個做基建的老闆，他說這種模式雖然麻煩，但能避免很多政策風險，“畢竟在人家地盤上，得讓當地人覺得你是自己人”。
GCC那幾個國家現在像個聯動的網絡，中企在裡面找互補。
巴林去年開通了廣州、上海直航，今年6月又對中國試行免簽，擺明了想做物流樞紐。
阿曼更直接，上個月剛和順豐中東簽了跨境運輸合作，以後中國包裹去中東，說不定要從阿曼中轉。
卡塔爾則盯上了電商，菜鳥9月剛和卡塔爾航空貨運簽了長期協議，以前是借道中轉，現在直接把樞紐能力做成產品賣。
這種多點開花的布局，比單打獨鬥聰明多了。
資本與消費，中東市場的“冷熱”新邏輯
聊完中企，再說說錢的事兒，中東資本這兩年的變化，比天氣變得還快。
以前是滿世界撒錢，體育、科技、娛樂啥都投，今年明顯收縮了。
沙特股市IPO融資額降了三分之一還多，連那個吹上天的Neom未來新城，都有前員工出來說“項目成不了”。
這也正常，誰家錢再多也經不起瞎造，現在得算“投入產出比”了。
沙特政府的調子也變了，財政大臣12月初在發布會上說要“調整項目，提高支出效率”，投資部長10月底在未來投資倡議會議上更直接，呼籲PIF縮減國內項目支出，給私營部門騰地方。
PIF最近連新收購都停了，據說要重調優先級，明年初才公布新戰略。
以前總說沙特土豪不差錢，現在看來，地主家也得算細賬了。
不過資本也不是不花錢，而是往少數賽道猛砸。
娛樂領域最明顯，沙特、阿布扎比和卡塔爾的資本聯手，給派拉蒙收購案出了近60%的錢，410億美元說掏就掏。
科技AI更誇張，阿布扎比的MGX上個月剛和甲骨文成立美國數據安全合資公司。
沙特更狠，又是買Groq芯片，又是拿英偉達頂級芯片許可，還要建全球成本最低的AI數據中心，連阿拉伯語AI模型都搞出來了。
資本的算盤打好了，老百姓的消費習慣也跟着改了道。
中東中產階級現在是真壯大了，公共部門中高層、跨國公司白領、金融科技專家，這些人成了消費主力。
麥肯錫報告說，到2035年沙特居民可支配收入能翻倍，一大半人口都能邁入中產。
這些人花錢和老一輩不一樣，喜歡新鮮玩意兒，還願意為體驗買單。
就說Z世代和千禧一代，佔了沙特消費者的65%，Snapchat月活超2500萬。
中國電商平台在裡面藏了不少小心思，SHEIN專門出了“頭巾搭配服飾”系列，一上架就賣爆。
還有那個叫WHOATEA的茶飲品牌，不到兩年在沙特開了12家店，成了頭部品牌。
上次喝到他們家的椰棗奶茶，味道一般，但勝在把本地食材和中國茶飲結合了，這才叫接地氣。
文旅產業更是熱鬧，沙特為了旅遊業，今年在吉達、達蘭新增了酒類商店，以前只有利雅得外交區有，現在連高收入外籍永久居民都能買。
阿聯酋更直接，拉斯海瑪酋長國在建海灣首家賭場，永利度假村預算51億美元，2027年開門迎客。
迪士尼也來湊熱鬧，5月宣布在阿布扎比建第七座主題樂園，當地出錢出人，迪士尼只輸出品牌和創意，這輕資產模式玩得真溜。
最近碰到個在迪拜做旅遊的朋友，他說現在中國遊客去中東，不再是看沙漠住七星級酒店了，更多人想去逛當地市集，體驗游牧文化。
“以前是炫富游，現在是深度游，這背後就是中產階級的消費升級。”
他這話我信，畢竟連中東土豪都開始算性價比了，普通人的消費觀念肯定也在變。
中東市場這“靜默增長期”，說穿了就是從“粗放”到“精細”的轉變。
中企在裡面找地盤，資本在裡面算收益，老百姓在裡面找新生活。
表面上看沒以前熱鬧，實際上根基扎得更穩了。
下次再有人說中東只有石油和土豪，你就把這些事兒講給他聽，這片“未來之地”的故事，才剛剛開始呢。
