市場沒有想象中的差，行業沒有預期中的悲觀，空調仍然是中國家電最好、最有潛力和空間的品類，沒有之一。今年以來，一批中小空調工廠的走勢，不會改變整個產業的未來和機會。
周簡 撰寫
隨着618大促進入尾聲，空調產業在國內市場走勢和廠商競爭格局，也出現了新的變化。
具體來看，今年上半年空調市場，就是美的、海爾，與小米等少數企業的拼殺，至今格力在空調市場保持戰略定力未動價格這張牌，奧克斯、海信、TCL等二線企業市場經營空間不斷擠壓，以及大量三四線企業早就躺平觀望中。
接下來，整個空調產業所有廠商最為關心的，就是下半年的國內市場怎麼變，大家又能怎麼干？
家電圈認為，接下來的空調產業、市場走勢，以及廠商競爭格局的大勢難改。不管家電“國補”政策如何調整（即階段性暫停），主要空調企業的市場優勢已經建立並相當牢固。唯一的企業變量就是格力空調是否價格出手，以及小米能否抗住壓力。
從一線市場的競爭格局來看，今年空調市場還有兩個問題未解：
一是，高溫天氣萬一出現，是否會帶動空調市場出貨的全線反彈？天氣與空調兩者之間，還能否出現超出預期的商業聯動，讓高溫繼續成為所有空調企業的“救命稻草”？畢竟，在整個空調市場主流消費常態化低迷的通道中，高溫天氣與“國補”政策似乎成為唯二的救命稻草。
二是，主要空調企業的價格洗牌，還會持續多久？家電“國補”政策全年實施不會有變化，空調三巨頭與小米、海信、奧克斯、TCL、長虹等企業的競爭，是否會出現新一輪的價格拼殺。畢竟，上半年空調大企業的拼低價，確實實現了搶單和洗牌的效果。
這兩個問題的解決，家電圈認為：不能在等待答案的自然出現，而是需要仔細分析空調市場一二線，以及三四線空調企業，面對市場的應對策略和系統博弈，將會做出怎樣的選擇？
舉一個代表性的案例，這2年來總能在一線市場引發爭議的空調“鋁代銅”應用，行業一哥格力多次公開表示，在技術不成熟的情況下，不會推動空調的“鋁代銅”應用。另一方面，行業其它企業，比如大金早就基於技術創新的實力，實現了空調“鋁代銅”應用的落地，鋁製空調的市場佔比甚至突破50%。同時，美的則已經在中央空調產品上，推動了一些非核心連接管的“鐵代銅”應用，目前市場認知度並不差，產品的可靠性並不弱於銅連接管。
那麼，回歸今年空調市場的競爭，面對一時的出貨壓力、經營任務，主要空調企業採取了價格調節的手段，通過子品牌、主品牌的“車輪戰”打法，快速攪動了市場格局，搶到了一部分市場先機。但是，仍然有企業保持着經營的定力與慣性不動搖，沒有參與價格的惡鬥。那麼，這種局面的出現，到底誰對誰錯，目前沒有統一答案。主要原因還在於，市場是動態的，企業的策略也是動態調整的，不同企業的實力和耐力也是存在差異的。
保持空調價格策略穩定，對於相關企業來說，取決於其能否有足夠強大的市場耐力應對。如果能承受一年半載的價格戰侵蝕，不被一時的市場營收下滑和業績下跌所影響，等到了市場的反彈和競爭的理性回歸，這就是戰略定力的勝利。如果，不能應對外部市場的衝擊，面對資本市場對於企業營收和利潤的壓力，企業也必須要出手搶單。最終，主要企業一旦再次點燃價格戰火，將會給整個空調市場的下行和低迷，造成新的衝擊。
事實上，當前一線空調企業的市場打法，不只是取決於企業操盤手的戰略定力，還有階段性的經營業績考核，以及來自外部資本和股東們的輿論壓力。而二線空調企業的痛苦，則是普遍面臨市場火候的欠缺，不敢下猛葯更不敢投入巨資與一線企業展開正面的硬戰拼殺，只能等待合適的機會。這種等待就會出現兩種局面：要麼沉沒要麼爆發；三四線空調企業今年以來的走勢和態度，已經非常明確，有心無力，只能躺平！
同樣，消費需求的激活，是一項系統性的工程。過去幾十年，天氣對於空調市場出貨的刺激是明顯的，有力的。但是，從去年開始，這種高溫天氣帶動空調產業全行業的消費反彈現象就消失了，只有少數企業成為高溫天氣的贏家，大多數企業的低價產品也無法搶單出貨。
這個現象的出現，一方面是空調在中國家庭，特別是城鄉家庭的保有量已經達到了歷史性的高點。即使是高溫會刺激一部分用戶的新增需求，但是這一塊的蛋糕已經無法分給所有的空調廠商，註定是那些拼搶能力更強的企業了。另一方面，主流消費群體的需求，也在發生持續性變化。最具代表性的，就是大量年輕用戶們，既要產品好，還要價格實惠，更要品牌有情緒價值，還要賣點能戳中內心。這個局面的出現，帶來的最直觀變化，就是很多空調企業的產品和品牌已經“入不了年輕一代用戶的心與眼”。
接下來，空調市場是不是還有新的機會值得投入，一線空調品牌陣營是否會出現歷史性的改寫，眾多的中小空調企業未來又將怎麼辦？家電圈認為，正如這個時代的消費者一樣，沒有標準答案，只有適合不同企業的自我活法和出路。勇敢去探索、努力去奔跑，只有努力“活下來”才能看到明天、更遠的太陽！
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