最近幾年，“卷”價格成了零售行業的一個大趨勢，低價被從業者認為是核心優勢，能帶出增長奇蹟。折扣零售最是打眼，業界普遍認為該賽道正是趕上了趨勢東風，靠着低價成功翻紅。
奧萊近年來就成為了香餑餑，這一過去頗有些冷清的“郊區商場”，正迎來前所未有的熱鬧境地——年輕人衝著超值折扣蜂擁而至，商場內處處需要排隊，節假日時不時“堵”上熱門。
瘋狂的代購生意，也在這裡找到了機會。社交平台上，有人曝光奧萊買手副業一個月怒賺4萬多，讓人狠狠眼紅。
眼下新一年到來，該業態又展現了良好態勢，引人遐想不斷。比如今年1月，衡陽杉杉奧特萊斯迎來“開門紅”，全場銷售額破億，同比增長高達127%，創歷史新高。
春節期間，該奧萊更是人氣爆棚，各大國際、國內品牌銷售業績超預期。其中，耐克、阿迪達斯作為湘南最大奧萊直營旗艦店，銷售額分別突破近800萬、近400萬，同比增長高達69%及168%。
人們線下逛奧萊熱情爆滿，線上也出現了明顯折扣消費趨勢。特賣電商唯品會近年來逐漸贏得年輕消費者的青睞，進入2025年同樣展現了良好勢頭，最近的春節假期，其服飾增長就格外強勁。
數據顯示，該折扣平台今年春節假期相比去年，保暖服飾尤其受到青睞，其中女士羽絨服銷量增長40%，男士羽絨服銷量增長25%，羊毛衫銷量增長28%。
另外伴隨着戶外出遊熱潮，運動羽絨服、戶外雪地靴銷量也分別增長54%、174%。同時新中式商品也迎來熱銷，春節期間新中式女裝銷量增長78%，新中式童裝銷量翻倍。
人們無一例外都是被這些零售業態的“真香”折扣吸引，畢竟奧萊隨處可見的5折，唯品會的“大牌三折天天有”，太讓人上頭。不過僅僅是因折扣？人們不免要問這個問題。
最近安踏老闆丁世忠在一次內部會議的講話，引發了熱議。他表示“好商品”對每個時代來說都是“打勝仗”的基礎，安踏必須要有以商品為導向的“打勝仗文化”。
“好商品”的定義是什麼？丁世忠概括為三句話：“顧客愛不愛、員工認不認、對手恨不恨”。其實還可以更直白，那就是品質。事實上折扣零售出圈，將年輕人籠絡，更多靠的還是這一點。
眼下遍地都是“全網最低價”，低價似乎越來越“唾手可得”，直接影響折扣零售的誘惑力。換句話說，折扣企業能殺出去，價格之外，大牌品質這一真正“護城河”發揮了關鍵威力。
畢竟低價是過程，品質才是目的，這一消費本質始終顛撲不破。安踏牢記這一點，實現了30多年的輝煌，更多的玩家也應該懂得。
