進入2023年後電商賽道風雲再起，各大平台更是動作頻頻。其中，京東祭出了大招“百億補貼”，試圖重塑用戶的低價心智；淘寶天貓則選擇聚焦直播、私域、內容化、本地零售和價格力，要打響“五大戰役”；拼多多則繼續加碼出海業務，旗下跨境電商平台Temu接連登陸加拿大、澳大利亞和新西蘭；抖音上線超市業務，持續加碼貨架電商。
但就在各家大顯身手之餘，抖音電商與京東還不約而同做出了一個相似的調整，即開放個人商家的入駐。
在日前舉行的2023京東大商超POP業務部商家大會上，京東超市方面發布了2023年開放生態的新戰略，並聚焦成本、效率、產品、價格、服務五大核心方向推出了十二大舉措。其中表明，該平台將在招商方面增設“自然人”、“個體工商戶”類型的店鋪。簡而言之，也就是個人賣家將能夠入駐京東超市。
事實上，在2023年年初發布的“春曉計劃”中，京東方面就已提出了包括為自然人提供快速入駐通道、0元試運營、取消平台使用費等舉措，以進一步降低商家的入駐門檻、減少開店成本。
具體而言，自2023年1月1日起，京東針對個人商家開放入駐通道，自然人可註冊“京東小店”（即針對個體工商戶和自然人商家入駐的POP店鋪模式），且僅需身份證和手機號就可通過京東APP、京麥APP、京東招商小程序、京東招商微信公眾號等操作店鋪註冊，最快10分鐘即可成功開店。
事實上，近年來京東方面一直在加大對第三方中小商家的招攬力度。例如此前在2022年618期間，京東就曾特意強調將重點關注中小商家。而在隨後的11.11商家大會上更是表示，計劃讓更多中小微商家在該平台開店。
而在抖音電商方面，時隔近兩年後，抖音小店的個人店鋪也已重新開放。據了解，自2023年3月起，個人無需提供營業執照，僅用符合要求的身份證、並通過實名認證，即可註冊“抖音小店”成為商家，最快1小時能夠快速開店。並且在試運行期間，對個人商家開放的類目包括運動戶外、個護家清、智能家居下屬的44個二級類目，後續則將逐步開放新的類目。
隨着京東，抖音的加入，“人人都能開店”幾乎成為了各大電商平台的標配，而這背後的原因其實也並不複雜。隨着電商賽道的不斷成熟，擁有足夠多資源和精力的商家多平台運營，已然成為常態的情況下，在頭部和優質商品的爭奪上，各電商平台或許已經快走到了盡頭。
但無論對於哪個平台而言，想要提高用戶留存並吸引潛在用戶，除了做好物流、售後等服務外，終歸離不了更豐富的商品供給和差異化。而這除了激勵現有商家不斷推陳出新外，自然也需要有源源不斷的新鮮血液來補充。
那麼在這樣的情況下，受限於精力與資源，通常會選擇性入駐電商平台的中小商家，便成了各大平台爭取的對象。
而這一點對於抖音電商來說或許也尤為重要，畢竟在升級為“全域興趣電商”後，其電商業務的重心也有所調整，在原本以短視頻和直播帶貨為主的內容體系外，還加入了以搜索、櫥窗、商城為代表的貨架場景。而加碼貨架電商自然也就意味着，抖音電商需要確保商品的基本盤足夠豐富，才能承接用戶“主動逛”的行為，並進而建設“好逛”的心智。
事實上，從抖音電商對個人賣家的“限制”上，也能看得出其此舉正是在向貨架電商靠攏。據了解，目前抖音電商個人類店鋪僅支持在商城、櫥窗等貨架場景經營，還未開放直播/短視頻等帶貨方式。
再進一步來說，京東與抖音電商加碼吸引中小商家，或許也是在為深入開拓下沉市場做準備。拼多多之所以能夠搶佔“五環外”市場，在一片紅海中一躍成為這個賽道的第三極，其中一個重要原因便是依靠海量的中小商家與白牌商品，所帶來的低客單價和拼團模式。
況且京東和抖音此前都曾試水下沉市場，其中以京東為例，早在2020年CEO徐雷便將下沉市場列為京東零售的四大必贏之戰之一。也正是在這一年，京東創始人劉強東親自帶隊成立京喜事業群，主攻下沉市場。
雖然京喜的探索幾乎以失敗告終，相關業務線已被裁撤得所剩無幾，但劉強東此前曾在內部強調，京喜業務的撤退並不代表放棄下沉市場。而且隨着2023年“低價策略”的明確，在不久前舉行的京東零售表彰大會上，京東零售CEO辛利軍也再次將下沉市場列入四大必贏之戰。對於這一系列的調整，海豚社創始人李成東就認為，“京東現在降低入駐門檻，就是要解決低價的供給問題。”
激烈的市場競爭態勢下，新一輪的商家爭奪戰或將上演
日前，京東方面公布了這樣一組數據，自春曉計劃發布以來，該平台新入駐商家中新農人、設計師、手工匠人等自產型商家的佔比已達15%，大學生新商家佔比則為10%，其中部分個人小店銷售環比提升超過了200%，更有線下品牌實現了1000倍的增長。而且為了鼓勵商家開店，京東和抖音電商針對新商家的扶持政策也可謂是誠意滿滿。
其中抖音電商不僅推出了"0元入駐"，即部分新商家在無需繳納保證金的情況下，先入駐進行有限制的試運營，後續再通過貨款逐步充值保證金。此外，其還為個人商家提供了商品卡免佣、運營方法指導和免費培訓課程，以及經營必備工具免費使用等多項權益。
但毫無疑問，這並不意味着抖音電商和京東就能坐等商家“投奔”了。且不論開放個人店鋪，勢必會對治理能力提出更高的要求，包括拼多多、淘寶、快手等平台同樣也不會坐視不理競爭對手的動作。
其實就在京東方面發布春曉計劃後，淘寶緊隨其後在2月推出新規，對商家保證金進行了調整，將從此前的“一刀切”式的保證金變為更加靈活的漸進式保證金，進一步為中小商家減輕負擔。並且就在本月初，淘寶還上線了新一期的“百萬新商計劃”，新商家開店不僅免繳保證金，同時還提供了從“實現首單”到“年成交實現100萬元”的成長激勵權益，最高可獲得4000元發展基金。顯然，淘寶也在試圖吸引更多的中小商家加入。
另一方面，快手也在持續深耕平台優勢，並上線了中小商家課程體系。在過去的一年中，快手以線上線下結合的形式，共開展了11期商家成長訓練班，向商家提供專屬定向的輔導，並且該平台的電商學習中心裡，還為新手商家提供了諸多課程。此外在不久前快手還啟動了“新商家斗金計劃”，旨在幫助新商家快速上手。
不難發現，隨着電商行業進入存量階段後，新一輪的商家爭奪戰或將會再次打響，但最終誰才能長期為中小商家開闢一塊“沃土”，則還有待時間的驗證。但幾乎可以肯定的是，對各大電商平台而言，優質商家就如同手中的籌碼，在這場既分高下、也決生死的市場競爭中，誰的籌碼越多、成為優勝者的幾率就會越大。
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