今天下午，MAG解百集團發布了一組銷售數據——杭州大廈生日慶創下3天4億的銷售額，不少人驚呼：“杭州人的購買力太強了。”
截圖來自MAG解百集團
但就在今年7月，央行公布數據顯示，今年上半年人民幣存款增加18.82萬億元，其中，住戶存款增加10.33萬億元，比去年同期的7.45萬億元多增了2.88萬億元，創下了歷史新高。這也意味着，剛剛過去的半年中，平均每天約有561億元存款存入銀行，平均每人每天就存進了40元。
這樣的數字，讓不少“專家”都忍不住分析：“老百姓為何不愛花錢了？”
然而，杭州大廈的這組銷售數據似乎印證了杭州人消費慾望的攀升，到底是誰在“買買買”？又“買”了些什麼呢？錢江晚報·小時新聞記者跟身邊的幾位消費者聊了聊。
強制儲蓄不耽誤買買買
“看準優惠下手是省錢”
胡女士曾是一名“月光”白領，杭州開了新餐廳總要第一時間去打卡，某品牌出了新品也熱衷排隊搶購，有時候還會透支信用卡額度超前消費，改變發生在今年初。
“過年的時候我媽給了我10萬塊錢，讓我學學炒股，第一個月賺了一萬多，後來股市跌到2800點，我的股票浮虧達到45%，一氣之下全割了。”胡女士感慨，那段日虧上千的日子讓她都不敢亂花錢，“每個月工資一到賬，我就強制要求自己先存5000，從3月份到現在也存了3萬+，想想還是挺有成就感的。”
這次杭州大廈生日慶，胡女士給自己買了一雙某意大利牌的樂福鞋。“原價是6400塊錢，在我購物車裡躺了一個月都沒捨得下手，本來想免息分期購的，後來看到杭州大廈的活動，可以返利10%，相當於便宜了600多塊錢，我果斷下手了。”
在胡女士看來，剋制消費不是不買，而是要把錢花在刀刃上。胡女士還分享了自己的“省錢小竅門”：“碰到衝動想下單的東西，我會先加入收藏夾一星期到一個月冷靜後再考慮，如果過了一段時間，仍有購買的衝動，那就不再猶豫直接拿下。”
胡女士說，這個方法讓她購物清單里90%的東西最終都會被刪除，而剩下的10%只要價格合理，胡女士還是會讓自己感受“買買買”的樂趣。
“存錢並不耽誤我消費，相反，我覺得存錢也是為了更好的消費。”在胡女士看來，雖然自己的消費物慾相較以前低了不少，但只要碰到商場和線上的活動給力，“抓準時機看準優惠下手就是變相省錢了，甚至可以省下‘小錢’買‘大件’，存錢也會變得更有動力。”
從直播間轉移到線下消費
“贈品再多沒有打折香”
“這次我買了一萬多的化妝品和護膚品，感覺還是線下更划算。”志玲曾經熱衷在直播間買買買，後來發現原價買的正裝，雖然附贈一大堆小樣綜合算下來很划算，但很容易有效期內用不完導致浪費：“畢竟女孩子天生喜歡新鮮感，喜歡買各種各樣的牌子，隔段時間要換着用，後來發現買太多，自己根本用不完。”
雖然已經大半年沒有買過護膚品了，但剛剛在杭州大廈“掃完貨”的志玲坦言：“送再多的贈品都沒有直接打折‘香’啊！”
截圖來自杭州大廈購物城
志玲告訴記者，不少她常用的美妝品牌都參與消費返利20%。“滿1000送200，滿2000送400，返利的部分可以直接購買其他正裝。”志玲說，品牌櫃姐會幫自己算怎麼下單更划算，甚至不用自己動腦：“贈送的小樣也不少，再疊加一些銀行和積分的活動，可以說很划算了。”
截圖來自杭州大廈購物城
據志玲觀察，不少服裝品牌還有9折再返利10%的優惠，“活動力度還是比較大的，這是刺激大家集中消費最直觀的原因。”
記者觀察+
雖然疫情多點散發，疊加股票、基金收益不及預期，增加了消費者的儲蓄意願，但大部分消費者並沒有直接消費降級——“該買還得買”，是不少消費者的真實寫照。不過對待消費，不少消費者直言相較以往會更理性。
從杭州大廈這3天的銷售復盤來看，給力的活動、“獨一份”的稀有奢品、豐富的主題活動，是刺激消費者集中消費的疊加效應。怎樣讓消費者“心甘情願”地把錢花出去？這是商戶、金融機構都值得思考的“促消費”命題。
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