吳迎秋獨家對話朱江明：零跑逆勢跑出“新勢力的新答案”？

“曾經的新勢力，如今正在經歷一場嚴酷的淘汰賽。賽道變了，規則也變了——能留下來的，一定有自己的獨門邏輯。”——寰球汽車

自2024年以來，新能源汽車行業全面駛入深水區：價格戰持續升溫，智能化軍備競賽白熱化，資本退潮、融資收緊，造車新勢力正從風口之上的明星，迅速逼近生死線。

而在這場行業寒潮中，零跑汽車卻意外“逆行”：銷量、利潤雙雙突破，連續牽手stellantis與一汽集團，國內海外雙線擴張，在退潮中，顯出它不同尋常的耐力與加速度。它被稱為“最不像新勢力的新勢力”，卻正在跑出一條獨特的上行曲線。

零跑究竟做對了什麼？它的“逆襲戰”是否具備行業可複製性？在淘汰賽階段，新勢力還有沒有下一種可能？

帶着這些問題，寰球汽車集團董事長兼ceo吳迎秋，獨家對話零跑創始人、董事長兼ceo朱江明，一場高密度、硬信息的行業深談，就此展開。

吳迎秋：零跑b10預售已經開始了，你們也即將發布新的智駕的技術方案。大家覺得零跑很好，在造車新勢力當中走出了獨特的“零跑現象”，大家也在關注零跑“領跑”背後的邏輯。我在汽車行業幾十年，見過無數企業從無人問津到高光時刻，而零跑的這一步一步，走得異常安靜，也異常紮實。零跑創業到現在，除了銷量、利潤等表面指標，你認為零跑真正的收穫是什麼？

朱江明：最大的收穫是“內功”。我們是做製造業出身，一直強調產品是一，其餘是零。從一開始就走全域自研的路，投入到智能電動的底層技術里，包括電驅、電池、座艙、智駕系統，這些能力構成了零跑的基礎。

吳迎秋：你們最近和一汽又簽署了合作協議，此前零跑已經和stellantis有了深度的合作。海外很好理解，是為了解決出海問題，那和一汽的合作目的是什麼？在大家都放緩的時代，零跑為什麼能加速？”

朱江明：我們和一汽有多年的交流，從2019年開始十幾次對接。這次是“事不過三”，終於落地。對一汽來說，看中的是我們的技術平台、自研能力、靈活機制；對我們來說，是產業協同、資本協同、零部件合作，尤其是在當前體制差異下的一種互補。

吳迎秋：有人說，新勢力的黃金時代已經過去了，那接下來的時代，是不是就沒有新勢力的機會了？我不這麼看，你認為造車新勢力的黃金時代結束了嗎？

朱江明：正在進入洗牌階段，就像智能手機時代一樣，最早是諾基亞、摩托羅拉，後來進入智能機階段，再後來歸於穩定格局。造車新勢力也一樣，從知豆、威馬、蔚小理，再到今天的小米、華為，仍在不斷演化。零跑的判斷是三年後基本會穩定。

吳迎秋：三年後格局會穩定，意味着還將有持續的淘汰和被淘汰。造車新勢力現在還有活路嗎？

朱江明：有活路，但必須走長期主義的路。不是靠講故事，也不是堆概念。你必須在技術、體系、成本、製造、營銷全鏈條上有紮實的基本功。這也是我們為什麼堅持全域自研的原因。

吳迎秋：所以零跑能夠“領跑”背後，一個最核心的原因，你認為是走了全域自研的路？

朱江明：全域自研很重要。我們九年前就決定走全域自研路線，而且“少說多做”，讓產品去說話。這就是核心。

吳迎秋：全域自研給了零跑參與價格戰的底氣。現在價格戰愈演愈烈，智能電動車拼到今天，除了“便宜”，用戶到底願意為什麼買單？

朱江明：用戶買的是價值，而不僅是價格。我們的c11車型在發布了新款後，不降反升，說明產品價值本身可以穿越價格戰。我們在智能化上也盡量“用得上、用得好”，比如智駕系統從芯片到傳感器全部自研控成本，但也要好用。

吳迎秋：今天的新能源汽車市場已經不是“有沒有智能”的問題，而是“智能能不能跑通”的問題。當大家都有智駕的時候，零跑的差異點在哪？你怎麼看智能化競爭的趨勢？零跑的策略又是什麼？

朱江明：會趨同。像發動機調校一樣，但必須先把硬件打好基礎。我們的策略是：硬件先上車，軟件持續迭代。比如我們用高通8650芯片、激光雷達，配合自己的算法團隊，年內實現點到點通勤，明年實現車位到車位的高階智駕。

吳迎秋：所以零跑並不是爆髮型的成功，它是一點一點“蹚”出來的。在過去，大家可能不覺得它亮眼，但它始終沒掉隊，甚至跑到了前面。所以未來新能源汽車的競爭核心是什麼？零跑的壁壘又是什麼？

朱江明：技術儲備和體系能力。有儲備，才能在關鍵節點跑出來；有體系，才能長期活下去。零跑的壁壘就是我們這些年一磚一瓦建立起來的自研能力、組織能力、產品能力。

吳迎秋：中國新能源汽車品牌什麼時候能真正實現全球影響力？

朱江明：現在來看，地緣政治是外部阻力，但我們的產品、成本、智能化能力具備全球競爭力。從中國到東南亞、非洲，再到歐洲，我們正在逐步推進全球化布局。

吳迎秋：未來幾年，“新勢力”這個詞會消失嗎？

朱江明：一定會消失。未來是全球主流車企同台競技，沒有新不新之分，只有誰活得好。

吳迎秋：你會對還在追趕的新勢力同行們提什麼建議？

朱江明：我沒有什麼建議，每家企業路徑不同，只有內功最重要。

吳迎秋：如果用一句話總結零跑的長期目標，你會怎麼說？

朱江明：成為一家世界級的電動車企業，這句話我們九年前就定下了。