說服別人實在太難了！是因為你不懂這“五個溝通套路”

在人際交往中，我們往往都有這樣一種感覺：

想要說服一個人，其實非常難。因為，每個人都是獨立的個體，都有自己的想法。

其實，想要說服一個人，沒有你想象中的那麼難，只要用好“五個套路”就夠了。

01說服別人，先要拉近身體距離

說服別人之前，首先要想辦法拉近彼此的身體距離，為什麼呢？

從心理學的角度講，身體距離決定了你們的心理距離，當你離一個人非常近的時候，他的內心就容易放下戒備，你說的話，對方就容易聽進去。

這一點往往被大家忽視。我們在跟別人交談時，身體距離都比較遠。這時，即使你說再多好聽的話，也很難打動對方。

但是在拉近身體距離時，也是有技巧的。絕對不能太過刻意，而是要邊交談邊靠近，或是在對方心情變好時，再去靠近對方。否則，突然拉近距離，反而讓對方反感。

02說服別人，先說好聽的、再說該說的

說服別人，最怕開門見山、單刀直入。有的人經常犯錯：沒有任何鋪墊，就先說出了自己的真實想法。這樣做，往往都會遭到對方的拒絕。並不是你說的話不對，而是太過突兀的事情，人的心理往往都難以接受，這是一個心理學的常識，也是一個溝通技巧。

因此，我們要先說好聽的話，再說該說的話：

1. 先說好聽的話，就是取悅對方，慢慢地讓對方放下心理戒備，為你該說的話，做好鋪墊和基礎。
2. 先說好聽的話，也是在試探對方的心情好壞、生活狀態等等因素，為你說服他，提供決策依據。因為，在對方心情很差的時候，是聽不進去別人意見的。

因此，下次如果要說服別人，千萬不要着急說出自己的意圖，先輕鬆地聊聊天，緩和下氣氛，最後說出真實想法，才是聰明人的選擇。

03說服別人，適當的沉默非常重要

在試圖說服別人時，我們總是想說更多的話，竭力表達自己的觀點。其實，這樣做，不如“沉默一下”效果好，原因主要有兩點：

1. 你提出問題，對方回答後。如果你保持沉默，會讓對方感覺不自在，他會不由自主地說出更多的話，以緩解尷尬局面。這樣，你就能通過他的話，了解更多有用的信息，同時，你也掌握了交談的主動權，為說服他做好鋪墊。
2. 沉默也是一種傾聽。你在傾聽別人說話時，對方就會更加信任你依賴你。

因此，巧用“沉默”的小技巧，抓住“沉默”的好時機，對於說服別人非常重要。

04說服別人，要讓對方做選擇題

什麼是讓“對方做選擇題”？先舉一個例子：

生活中，我們會經常約會聚餐。假如你想約一位朋友周末吃飯，如果你說：周末有沒有時間？可不可以出來聚一下？對方很有可能，就會用一些借口拒絕你。

但是，如果你把它做成選擇題，這樣問他：大家周末出來吃飯，是周六還是周日，你選個日子？這個時候，對方往往都會答應你的請求。

因為，後一種問法，直接將他的思維導向了“是周六吃飯還是周日吃飯”的問題上，他就不會去思考“自己去不去”的問題。在不知不覺中，朋友就被你說服了，也被你套路了。

在人際交往中，我們可以很好地運用這個技巧，通過讓對方做選擇題，將他們的思維引向我們期望的方向，這樣你的溝通才有效果。

05說服別人，關鍵是看他的眼神

眼睛是心靈的窗戶。

一個人是否做好了接受你想法的準備？其實，看他的眼神就知道了。

1. 如果對方在心底接受了你，很喜歡跟你交流，他的眼神是閃爍的，並且會一直注視着你。此時，你亮出底牌，說出自己的請求和想法，對方就容易被你說服。
2. 如果在你說話的時候，他的眼神沒有閃爍的亮光。並且，總是注視你的周圍的東西，那就說明，對方沒有接受你想法的意願。這時，你想說服別人，十有八九都是失敗的。