學習這5個承諾和一致原理，能提高你的影響力

人與人之間相處在一起，相互碰撞互相影響。

有一種影響力武器，它深深地紮根在我們心裡，無聲無息地指導着我們的行動，它便是人人都有的言行一致。

生活中，我們一旦做了某個選擇，採取了某種立場，立刻就會碰到來自內心與外界的壓力，迫使我們按照承諾的那樣去做。

羅伯特·西奧迪尼博士的《影響力》書中講到：心理學家早就認識到承諾和一致原理對人的行為有着強大的指導力量。把言行一致的慾望看成行為的一種驅動力，這種力求一致的觀念，強大到能迫使我們做正常情況下不想做的事。

接下來，就來看看它們具體是怎麼發揮影響力的。

01 言行一致，牽涉人格智力

一般信仰、言語和行為前後不一的人，會被看成腦筋混亂、表裡不一，甚至有神經病。而言行高度一致的大多跟個性堅強、智力出眾掛鈎，它是邏輯性、穩定性和誠實感的核心。

在戰國時期，秦王招賢納士，從魏國謀得一能士叫衛鞅，他到秦國為秦王效力，準備執行商鞅變法，法令已經準備就緒，但沒有公布。因為他擔心老秦人和百姓不相信自己。

於是，就在國都集市的南門外豎起一根三丈高的木頭。告示：“有誰能把這根木頭搬到集市北門，就給他十金”，百姓感到奇怪，沒有人敢來搬動，衛鞅又出示公告說：“有能搬動的給他五十金”。

有個人壯着膽子把木頭從南門搬到北門，衛鞅立刻命令給他五十金。以表明他能說到做到，接着，衛鞅就下令變法，新法很快在全國推行。

可見，在我們的文化里，一個人高度的言行一致是備受稱道的。也理應如此，做事能始終如一地堅持不懈，肯定會做得很好。否則，生活會困難重重，散亂不堪。

但什麼都有兩面性，因為保持言行一致預示着一個人的信譽，堅毅和崇高的智力。有的人當眾選擇了一種立場，即使錯了，也會想方設法維護它。因為這樣能前後一致。

這為我們帶來利益，也帶來災難，關鍵運用之前要思索。不過，就算不能盲目地保持一致，也不乏迷人之處。

02 言行一致，給生活帶來捷徑

喬舒亞.雷諾茲爵士說：要是有什麼辦法能省掉動腦筋這檔子真正的體力活兒，人們斷然不會放過它。

前段時間鬧得沸沸揚揚的雙減政策，有媽媽就跳出來說了“這哪是減負啊，本來給孩子安排得妥妥的。現在可好，周末的課換到放學後，原本太平的日子變得雞飛狗跳了”。

瞧，大人願花錢讓孩子接受專門機構培訓學習，即充實了孩子，又解放了自己，原指望這套一舉多得的固定模式能給生活帶來舒適。而雙減一來，什麼都亂套了。

還有在職場上，為什麼有的人年復一年地在原崗位踏步，而另一些人卻能步步高升呢？

這裡有個惰性問題，有的人工作就是墨守成規，一直沿着前任的工作模式不斷重複，始終不能跨越舒適區一步。因為挑戰紛繁複雜的問題需要足夠的精力和能力。而有了一致性的規程，相對輕鬆便捷。

在這裡，因言行一致，我們不必勞心費力地權衡利弊，用不着做棘手的抉擇。碰到類似的事，只要按部就班地執行便是，它給複雜的生活提供了一條捷徑。

但不能固步自封，而要敢於承擔風險，敢於挑戰，才能進步向前，否則就原地踏步。

03 請求由小到大，即登門檻效應

《美國銷售員》雜誌上有一篇文章大概如下：

“小訂單為全面推銷鋪平了道路，有人簽了訂單，購買了商品，利潤微薄得不足以彌補打電話所花的時間和精力，可他已經不再是潛在客戶，而成了真正的客戶。”

這種以小請求開始，最終要人答應更大請求的手法，叫作“登門檻”。

有個外來媳婦，嫁入婆家，與公婆住在一個屋檐下，在第一年裡，婆婆為了做規矩，給兒媳婦買了專屬的圍兜，廚房用的袖套，這其實是說：“作為家庭一份子，要幫忙幹活”。

媳婦什麼也沒說，這代表着默認了。從此以後，每頓飯結束，媳婦就要穿着圍兜去洗刷碗盤。

由此可見，當我們在接受瑣碎請求時務必小心謹慎，因為一旦同意了，它就有可能影響自我認知。

這個外來媳接受到的是一份活，可能不是很心甘情願。但作為小輩，她只能因接受了圍兜這小的請求，為保持言行一致，順從了背後更大的請求。

如果此時接受到的是一份具有榮譽感的事，變成了具有公益精神，正在履行公民職責的好公民。那麼，這份請求影響了自我認知，不僅順從小的請求，還會很樂意去做背後更大要求。

因小小的承諾藏着普遍影響力，可將難題變得輕而易舉。

因小小承諾可操縱自我形象，身處那設置的位置上，自然而然就要遵從一整套與這形象一致的要求。所以，也要小心謹慎。

04 公開承諾，督促自己更努力和負責

公開承諾締結盟約，讓別人來監督自己。

有個煙癮者，知道吸煙致癌，每想到此，都決心戒煙，可次次落空。直到有一天，她決定必須做點什麼。

她個性強，很介意被別人看到壞習慣。於是利用好強來除掉這個惡習。向所有希望得到他們尊重的人保證，再也不抽煙了。

戒煙並非易事，很多次，都想抽上一口。可每到這時，她會設想，如果不信守承諾，會被他們輕視的，這樣就沒再抽過一根煙。

公開承諾，藉助外力督促自己，從而改變了惡習。它還具有持久的效力。

在張萌的《人生效率手冊》書中講到，向人分享可以讓高效學習具有持久力。這分享其實就是向公眾表達自己的觀點。

在堅持一件事上，需要不斷重塑自己的知識體系，對自己的精力和能力要求苛刻。而在向別人分享自己的觀點時，別人就像在給自己保駕護航。分享出去的觀點，公之於眾，無形中起到被別人監督的作用。因此會更加自我要求，以真正達到自己所要表現的樣子。

當這個過程不斷循環，自我重塑就不斷持續。自己會變得更努力和負責。

想要提升自己的影響力，本書圍繞六大原則展開，以上5點是六大原則之一，想要了解更多，不妨翻開《影響力》這本書看看。