女教師辭去鐵飯碗追隨丈夫創業，卻幫公司轉虧為盈，銷售額破百億

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01 十年教師，一朝辭職，她決定追隨丈夫的腳步，開啟自己的事業

徐艷林出生在1969年的江西，她並非畢業之後就選擇了創業，而是在老家成為一名教師，並且認識了她的丈夫余惠勇。余惠勇畢業之後，在農科院工作了一段時間，而後辭去“鐵飯碗”下海經商。

最開始，余惠勇在深圳的一家公司擔任營銷部經理，這家公司也開創了在超市裡賣生鮮和蔬菜的先河。不過在當時，這家公司的員工工資普遍不高，而公司又強制規定採購員每個月只能報銷一次費用，以至於公司採購員大量流失。

余惠勇深知這種制度的弊端，在他向公司提議被拒絕後，他心裡明白，這家公司如果一直都是這種做派，那麼肯定走不遠。於是，他辭職離開了。辭職後，余惠勇面臨著兩個工作機會，一個是剛剛來到中國的沃爾瑪生鮮部門經理，另一個則是剛剛成立的綠色食品總匯公司。

沃爾瑪提出月薪6000，而後者的月薪僅僅只有1200。余惠勇選擇了更為長遠的後者，工作了幾年之後，他有了自己獨特的經營手法，名利和金錢自然也隨之而來。這個時候，本着對水果行業的長遠考慮，他發現水果專賣店其實有着非常不錯的前景。

這一次，他依然跟公司提議，但是因為各種原因，這個建議最後沒有通過。余惠勇怎能放棄這種大好機會？於是，他再次毅然辭職，拿出全部家當準備創辦百果園。在老家教書的徐艷林聽到丈夫要創業，直接辭去工作來到了深圳。

不過，徐艷林在來到了深圳之後，並沒有直接進入百果園，而是自己在外面找了一份工作。百果園一開始的生意非常火爆，只不過余惠勇心裡知道，這種模式太容易被模仿了，自己需要先搶佔市場。

於是，他開始瘋狂開店，幾乎每月逢8就會開一家新店。這種急速擴張在兩年之內，就讓百果園在廣東附近擁有將近100家的店面，在當地也開始小有名氣。可表面上看着熱熱鬧鬧的，結果年底一算賬，完全就是在賠本賺吆喝！

第二年，情況依然沒有任何好轉。這個時候，徐艷林來救場了。她先是從一個普通的文員開始做起，然後慢慢嘗試行政、管理、運營，甚至是採購和配送等部門。她並非是來走個過場體驗生活的，在鍛煉的過程中，她的能力也得到了大家的認同，而她也發現了公司的問題所在。

2006年，徐艷林成為了公司的常務副經理。一上台，她就開始了大刀闊斧的改革，雖然面對的是連續虧損4年的窘境，但在她的帶領下，公司在2007年成功止損。而2009年，銷售額就已經開始突破1億元，10年後更是突破了120億元。

也正是2019年，她成功榮獲胡潤年度中國產業領袖獎項，成為了迄今為止第一個獲得該獎項的水果行業的企業家。

02 面對別人的質疑，她用實際行動證明了自己

其實，在她出任常務副經理主持公司大局的時候，也有很多人質疑她，但她不為所動，依然堅持着自己的改革方式。在開支方面，她直接縮減了那些並非必要的擴張。對於明顯浪費的情況，比如充排場的幾千平米的配送中心，徐艷林也是毫不留情直接換成了一個夠用的小配送中心。

在產品上，她深入調研上游種植，掏出海量資金對多個地區的水果品種進行了大規模改良。這也讓她成功打造出了像獼桃、良枝蘋果等多個優秀的品種。對於公司的口碑，她提出了可以“退貨”的銷售模式。

一開始，需要憑實物、小票才能退貨，到最後甚至不需要小票和實物，只要講清楚理由就給退款。在這種銷售模式下，退貨率始終保持在了0.5%，而百果園的口碑也逐漸積累了起來。

03 從徐艷林的創業經歷中，可以總結出三條關於“成事兒”的方法論

從徐艷林整個的創業經歷中可以看出，以下三個方法能夠幫助我們成事兒。

第一，內心擁有明確的目標，是每個成功人士的特徵。

首先，一個人如果內心擁有了明確的目標和方向，那麼這個人能夠成功的機率將會大大提高。很多人都是希望自己能夠有錢，能夠過上更好的生活，但是關於如何有錢，如何實現自己的價值，他們沒有目標也沒有方向。

而那些有了足夠方向的人，他們知道自己應該朝着什麼方向去努力，他們可以有計劃有目的地去提升自己相應的實力。這就好比樓下擺攤賣烤冷麵的大媽知道把烤冷麵做得更好吃，會讓她的生意更好，而我們把烤冷麵做得很好吃，對於自己又有什麼用呢？

第二，一個好的領導者，從來都是以身作則的人。

其次，一個好的領導者其實都是以身作則的，在他們眼中，自己的下屬和自己並沒有什麼區別，自己的待遇也應該讓他們擁有，甚至下屬的待遇應該好於自己。他們從來不會在乎眼前的小利益，因為他們心裡清楚，只有善待員工才能讓公司走得更長遠。

許多人在得到了一點小權力之後，往往就會迷失自己，覺得自己脫離了那個層級，覺得自己有了更多的底氣。而正是因為這種人的存在，很多公司才會慢慢被拖垮，才會被蛀蟲啃食乾淨。

第三，面對低谷，成功者從來不會抱怨，而是會想辦法解決問題。

最後，就是在面對低谷的時候，那些成功人士們從來都不會抱怨。因為在低谷出現的時候，我們的每一個決策都非常重要，每一秒都有可能會改變整個局面。所以他們不會浪費大量的時間去抱怨，去積累自己的負面情緒，他們只會想辦法解決問題。

而我們在面對低谷、面對困難的時候也應該如此。抱怨從來不會給我們解決問題的方法和機會，它只會搞垮我們的心態，讓我們解決問題的難度直線提升。我們在面對這種情況時，最應該做的就是趕緊振作起來，想辦法去解決問題，從而實現低谷翻盤。

從徐艷林的創業經歷中，你還獲得了哪些啟發呢？歡迎在評論區說出你的觀點！

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