這個暑假，研學市場迎來大爆發，會是美育機構的新機遇嗎

四月下旬，教培行業最為火爆的話題不是招生，也不是加盟，而是研學。幾乎所有的教培機構，在口罩三年之後，都不約而同的把目光聚焦在今年的暑假研學上。

研學，是旅遊行業一個前景遼闊的細分領域，同樣也是教培機構的一個新賣點。

通過寓教於樂的形式，將學習內容灌輸給孩子，從具體實踐的角度絕對是沒有問題的，通過玩、動讓孩子主動吸收學習。但是對於教培行業的從業者，其優勢是在於對某一領域的深入研究，其瓶頸也常常存在於此。舞蹈類 、音樂類 、美術類 、語言類的教培機構等等，他們在自己專業的領域可以設計出有深度、家長孩子都會買單的產品，

恰恰也是這個專業領域，將很多教育行業從業者的產品理念禁錮住了，很難去吸收其他好的元素。而研學產品的設計如果要具備生命力，就必然需要跳脫出專業的束縛，因為研學不僅僅是從室內走向室外，從本地走向異地，更重要的是一個圈子走進另外一個圈子。

教培機構研學產品的三個方向

不同的科目有自己的屬性，不同的機構也有自己的可控資源和定位，研學產品對於家長來說，說到底還是一個奢侈品而不是一個必需品，所以教培機構的產品一定要有自己清晰的研學方向，才能做到相互之間的有效匹配。

第一個方向是自然（生活）體驗

自然體驗很好理解，通過走進大自然，感受外部世界，讓小朋友們學會尊重每一個生命，學會對他人更加友善，當然也是我們常說的溝通能力，或者團隊協作能力。實際上，在這個方向上更加類似於一種勞動課的教育形式，包括常見的軍事訓練營之類的也屬於一類。

重慶的一家綜合類教育機構一直都做這種成長營，主要利用的是周末的時間。如果時間短就會選擇市區，如果時間更長就會選擇郊外的場地。也並不需要類似旅行社第三方機構的介入，自己就能很容易的組織起來。這個過程就是為了讓小朋友體驗真實的生活，脫離家長的懷抱，養成勤儉節約、遵紀守時、自律自省的好習慣。

這一類的研學活動其實很容易操作，而且可以常態化的開展，基本上一天就可以完成。尤其是那些美術培訓機構，戶外世界能借鑒的素材可以說是隨處都是。無論是參天大樹還是一株小草，亦或是螻蟻昆蟲，包括人類本身，都是在為自己的生存而努力，這些元素都用來傳遞和表達更多的內涵。

第二個方向是藝術啟蒙

藝術啟蒙是為了讓孩子具備找到快樂和找到美的能力，為什麼美育教育被放在如此重要的地位，就是因為一個人的審美，是根植於他童年的成長環境。因為“沒有審美能力是絕症，任何知識都救不了。”為什麼有些人會在公眾場合做出有違公德的行為，我們會認為是素質差，缺乏公德心。其實並不是，是因為這個人並不會意識到他的行為是醜陋的，所以在被他人指責的時候還會強烈反擊，覺得別人是無事生非。

一般來說，如果能借鑒自己的產品特性，選擇某些特定的場所或者名勝古迹，開展相應的課程和啟蒙教育，等於是讓小朋友在很小的時候，就可以真正接觸到美好的事物，而這種美好一定會潛移默化的在他心裡生根發芽，這就是卓越的種子。

這一類的研學活動屬於低頻高單價，並不是一種普適性的產品，而且對於路線的選擇和內容的匹配都有很高的要求。當然，這一類的研學是目前最為熱門，也是暑期關注點最高的研學形式，更多的還是借力於旅行社或者第三方的資源。

第三個方向是文化傳承

文化傳承相對於前兩項就具備更深厚的文化底蘊，文化傳承就相當於和孩子們一起站在巨人的肩膀上，站在歷史的某個時間點上，以重新了解世界，重新看世界的角度去深耕世界，讓孩子經歷一種由內而外的成長。當然，某些研學也會打着這樣的旗號，只是借用某些建築或者物品，去夾帶更多自我臆測的內容，就需要認真審視了。

一般來說，如果走文化傳承的方向，藉助非物質文化遺產或者手工傳承人之類的形式，做到實踐融合，自然就會更容易讓研學活動變得更加厚重。類似一些舞蹈機構或者音樂機構，其實可以在這個方面做更多的思考。

研學課程會是教育機構的產品標配

教培產品的形式更多是以室內教學的形式出現，更多的時候我們可能會討論線上或者線下，這些其實都是源自於學科類的固有思維。而如今學科類機構已經成為歷史，藝術培訓機構就完全沒有必要把自己限制在這裡，本身藝術培訓就需要更多的創造性和活力，而不僅僅是學到某一些技能。

理論上，幾乎所有的藝術類科目，都可以跳脫出固有的場地設定，幾千年前田家地頭的農民載歌載舞的時候，一定沒想過他還需要把桿。一萬多年前，用黏土和木炭在岩洞上畫野牛的師傅們，完全不懂為什麼一定要坐在那裡。所以，藝術培訓本身就具有一種打破局限的產品屬性，而室內和室外的結合就是必備的教學形式。無論是短期的一日游，還是跨省游，作為產品的一個加分項，都需要做合理的匹配，才能讓你的產品形式更加豐富。

在貴陽的一家舞蹈機構，每一個周末都會輪流安排一個班次在旁邊的小區廣場上課，一方面可以引流做宣傳，另外一方面也可以讓小朋友們有更多的新鮮感。正因為他們會經常出現在居民的面前，自然也就省去了而更多營銷上的投入。換句話說，任何形式的戶外課，都是非常重要的對外品牌宣傳的形式。你能就地取材，就很容易讓你成為周邊的關注焦點，你能設計恰當的外地研學活動，傳遞的就是你的品味和格調。

當然，作為藝術類的教育機構，還需要思考一個問題，研學類的課程，無論是自研的，還是第三方購買的，基本上都不存在太高的毛利率。而且，從旅遊行業來說，全國那麼多家的旅行社，真正能有研學業務的也不超過10%，原因就是因為作為旅遊行業的細分市場，盈利空間確實是非常有限。

當然，如果站在教培機構的立場，無論是從加速消課、還是增加品牌美譽度，或者是為了增加客戶粘性，豐富教學形式，研學活動都應該是教培機構的標配產品才是。

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作者王文傑老師，中級經濟師，人力資源管理師，新師道研習社創辦人，中小企業精細化運營輔導顧問，從事企業運營輔導工作十餘年，為數百家百家中小企業提供運營輔導，特別善於系統梳理、快速發現、以點帶面、量身定製的方式有效推動中小企業提升經營效率，有力推動盈利可持續，增長可預期。