短短5天時間內，保利發展在杭州土地市場投入了48.1億元真金白銀。
中房報記者 付珊珊 上海報道
杭州核心區宅地遭爭搶，土地市場釋放積極信號。
3月10日，杭州蕭山區世紀城核心單元一宗低密宅地迎來出讓，經過23輪競價，最終由保利發展以總價15.86億元競得，成交樓麵價38084元/平方米，溢價率16.11%。這是繼3月6日以51.08%高溢價奪得上城區城東新城地塊後，保利發展在杭州再次拿地。
“保利發展5天之內連奪杭城兩宗核心區宅地，戰略意圖清晰。” 中指研究院華東大區常務副總經理高院生認為，此次低密地塊溢價成交，既體現了稀缺規劃指標的市場價值，也反映出當前房企投資極度聚焦、對“確定性”的極致追求。杭州土地市場“少而精”的供應策略與房企“穩而准”的投資策略形成共振，核心區資產的稀缺價值與抗風險能力在當下市場中愈發凸顯。
5天落兩子
保利發展杭州再次拿地
短短5天時間內，保利發展在杭州土地市場投入了48.1億元真金白銀。
先是3月6日，杭州迎來春節後首場涉宅用地土地拍賣，僅一宗上城區宅地出讓。最終，經過109輪競價，保利發展旗下浙江保利城市發展有限公司以總價32.24億元競得該地塊，成交樓麵價44985元/平方米，溢價率高達51.08%。資料顯示，這宗地塊位於上城區新塘路與環站西路交叉口，此前為商業用地，後經過“商改住”調整後入市，出讓面積3.26萬平方米，容積率2.2，規劃建築面積7.17萬平方米。
緊接着3月10日，保利發展再度出手。這次拿下的則是蕭山區世紀城核心單元XS010401-09地塊，土地出讓面積23133平方米，規劃建築面積41639.4平方米，容積率僅1.8，最終經過23輪競價以15.86億元總價成交。
從熱度表現看，相比於2025年錢江世紀城板塊出讓的宅地，保利發展此次所拿地塊成交熱度有所下降。高院生表示，自2025年四季度以來杭州市場流速放緩後，房企拿地更加理性謹慎，加之此次出讓的地塊成狹長的長方形形狀比較難排布，北面機場高速、東面博奧路的噪音影響，導致溢價率並沒有很高。但最終該地地價仍然達到3.8萬元/平方米，高於周邊項目，主要原因還在於地塊區位配套完善，緊鄰奧體核心價值圈，同時地塊指標稀缺，低密改善屬性突出。
值得一提的是，這是錢江世紀城板塊近10年來推出的容積率最低的一宗宅地。業內普遍預計，未來該項目可能設計為純粹的洋房社區或“洋房+小高層”組合，以低密改善產品為主要定位，在板塊內形成差異化競爭。
從貨值角度看，這兩宗地塊也將為保利發展提供可觀的貨值儲備。按周邊在售項目價格計算，錢江世紀城地塊可提供貨值約20億元至41億元，城東新城地塊可提供貨值約43億元至64.5億元，保守估計兩宗地塊合計可為保利發展帶來至少60億元的貨值儲備。
保利發展的杭州戰略
如果拉長時間線觀察，保利發展此番在杭州密集拿地並非偶然。
自2025年開始，保利發展對杭州市場的重視程度明顯提升。2025年內，保利發展在25個城市合計摘得52宗地塊，其中一線城市拿地金額佔比44.9%，新一線城市佔比35.5%。在新一線城市中，杭州的拿地金額達到87.87億元，超過佛山的51.38億元和西安的50.58億元，重要程度不言而喻。
但在更早之前，保利發展對杭州的投資不具有連續性，這也導致其在杭州市場的存在感並不算強。
回顧近三年的市場數據：2023年時，保利發展在杭州的全口徑銷售額為83.5億元，位列第18位，當年其拿地金額44億元，也沖至杭州市場第10。2024年，保利發展在杭州的全口徑銷售額67.66億元，排名第14位，名次進一步提升，但當年保利發展在杭州的投資力度減小，拿地金額甚至排不上市場前10。或許是2024年投資收縮，2025年，保利發展在杭州的全口徑銷售額已經排在20名以後，不足32億元，但2025年，保利發展在杭州的拿地金額飆升至88億元，排名杭州市場第四。
具體來看，2025年，保利發展在杭州拿下多宗核心區地塊，且多為高溢價競得。其中，同樣位於錢江世紀城的保利·天珺項目於2025年12月以7.44萬元/平方米的均價首開，入市後持續熱銷。克而瑞發布的2026年2月杭州市住宅項目銷售榜單顯示，保利天珺以27套、4.36億元的銷售成績，位列當月全市住宅項目銷售金額榜第二位。
在業內人士看來，正是這種“一手市場感知”，給了保利發展繼續加倉的底氣。高院生分析表示，奧體和世紀城板塊內強勁的去化表現，為此次出讓提供了最直接的市場信心。保利發展在世紀城核心區開發的保利·天珺項目持續熱銷，使其敢於在同一價值圈內再度落子，旨在通過項目聯動，進一步鞏固在板塊內的品牌優勢與市場份額。
為何選擇杭州持續發力？答案或許還在於杭州房地產市場的韌性。
從市場層面看，2026年開春以來，杭州新房與二手房市場雙雙迎來回暖。杭房數據顯示，3月9日杭州二手房下單量達294套，已超2025年4月日均270套的水平。從供應層面看，2026年杭州計划出讓經營性用地6000畝，較2025年的7638畝下降約21.45%。供地收縮而需求仍在，核心區資產的稀缺價值進一步凸顯。
上海易居房地產研究院副院長嚴躍進則認為，當前房地產市場仍處於修復階段，房企投資更強調安全性和確定性，因此更加傾向於選擇人口吸引力強、需求基礎穩固的核心城市。“像杭州這樣的強二線城市，改善型需求仍然較為活躍，特別是奧體、城東新城等核心板塊，新房項目去化表現較好，這些因素都會增強房企在當地持續投資的信心。”嚴躍進表示。
此外，保利發展2026年初在杭州密集拿地的舉動，實質上也映射出企業當前戰略的微調，即聚焦核心城市，但也不只着眼於一線城市，而是將資源適當傾斜至類似杭州這樣的新一線城市，以分散風險，尋求更穩定的發展。
