黃子韜參與創辦的朵薇衛生巾開售近20天以來,一直處於供不應求的狀態。
據第三方平台蟬魔方數據,於5月18日開售的朵薇衛生巾,在整個抖音平台5月衛生巾銷量榜單中登上第3名,累計銷售額達5458萬元,超越了老品牌蘇菲和護舒寶。
朵薇品牌工廠負責人韋樂平告訴九派財經記者,“朵薇衛生巾上線近20天以來,生產設備均在滿負荷運轉。為了滿足市場越來越高的需求量,我們剛剛增加了一條新產線,在6月6日上午初步完成了入廠,預計產能將提升30%。”
(朵薇衛生巾品牌黃子韜海報)
對於朵薇這一“新品牌”的熱銷,消費分析師楊懷玉告訴九派財經記者:作為知名藝人,黃子韜擁有龐大的粉絲基礎,能保障新品牌的迅速推廣;同時明星創業本身也能吸引媒體和公眾的關注,進一步擴大品牌影響力。而且與mcn機構遙望科技合作,利用其豐富的電商運營經驗以及銷售渠道資源,能夠有效提升品牌的市場競爭力。
作為“直播電商第一股”的遙望科技,一直在探索增長點。此前簽下賈乃亮、張柏芝等50餘位明星後,遙望公司營收從2022年的39億元,增長至2024年的48億元,但在傭金模式下,2024年遙望社交電商業務毛利率僅為2.08%,加上在元宇宙、短劇、ai領域等領域投入大量成本,遙望凈虧損擴大至10億元。
楊懷玉認為,這種“頂流明星+頭部mcn+頂尖工廠”的合作模式,不僅有助於改善遙望科技的財務狀況,還可能為其帶來新的業務增長點。然而,這也意味着遙望需要承擔相應的風險,比如生產管理、質量控制等方面的挑戰。
談及未來的品牌市場發展,韋樂平說道,7月、8月,朵薇工廠還將不斷引進新設備,每條新產線都將配備攝像頭進行直播,產線,以提升產品穩定性和生產效率。在2025年年底,整體產能還將擴大2.5倍-3倍。
以下,是九派財經記者與朵薇品牌工廠負責人韋樂平的獨家對話:
九派財經:朵薇衛生巾上線近以來銷量情況如何?
韋樂平:上線這段時間以來,市場對朵薇衛生巾的需求量很大,消費者及粉絲對我們的品牌還是蠻認可的。這20天來,按照國家規定的生產作息時間,我們的設備都是在高效能的情況下滿負荷運轉的。
九派財經:所以朵薇衛生巾工廠正在擴大產能?
韋樂平:朵薇品牌工廠原本有3條產線,為了滿足更多女性消費者的需求和期待,增加產能,我們在6月6日上午引進了一條新產線。整條產線由20餘個模塊組成,目前其中的導流壓花模塊、在線視覺影像模塊、產品成型切刀模塊等15個全伺服模塊已經完成了進廠。
這條新產線進廠後,預計能增加30%左右的產能。
九派財經:新產線有什麼區別嗎?將對生產帶來什麼影響和變化?
韋樂平:這條新產線將以生產190mm規格的衛生巾為主,相當於我們又增加了一個尺碼的專用產線。而此前我們產線數量不夠,一條產線需要通過設備轉型、轉尺碼,去生產兩種規格的衛生巾。
未來我們規劃每條設備線只做一個尺碼,效率將更高,產品的穩定性也會更好。
九派財經:新產線如何保障安全和質量?也會配備攝像頭進行直播嗎?
韋樂平:都是一樣的,我們所有的產線都會配備攝像頭“雲監工”,以透明化工廠的形式展現。
我們工廠對於產線產品的質量板塊,有一套非常完整嚴苛的生產製作標準,及配套齊全的檢驗流程。新產線也將按照統一的高標準配置以實現品質把控。
九派財經:你們如何看待二手平台上,朵薇衛生巾被高價轉賣的情況?
韋樂平:我們提倡所有的消費者一定要從正規、官方渠道購買朵薇衛生巾。作為工廠方,我們一定會在產品生產的產能、效率、品質上做各個維度的提升和把控,去滿足所有的消費者的需求。
九派財經:朵薇衛生巾現在只能在線上購買,什麼時候會進入超市等線下渠道?
韋樂平:我們希望朵薇衛生巾能滲透到各個市場角落,希望消費者能在各種場景、各種需求點上,通過不同的平台和渠道買到我們的產品。
目前我們正在開拓線下銷售渠道,已經在跟很多知名的商場商談,這一步已經在走了,但是現在還沒有馬上落地,預計6月底能在超市、便利店上架。
九派財經:對於未來朵薇品牌的生產和產品結構,你們還有什麼規劃?
韋樂平:接下來為了滿足越來越高的需求量,我們工廠在7月、8月都將不斷有新設備進駐。我們將根據市場銷售的整體情況,不斷擴充生產設備,預計年底產能將擴大2.5倍-3倍,甚至更高。
隨着我們市場開拓得越來越大,未來朵薇每個規格的衛生巾將會有1~3條專用生產線;我們也會在產品結構上做更多的優化升級,推出多元化產品;並根據消費者提出的建議,對後續產品進行改善提升。
九派財經記者 夏雯琪
編輯 萬珮
【來源:九派新聞】
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