今天看到一家“幼兒園”在出租車上打廣告招生,這一看就是“不懂營銷的人”乾的事,基本上是打水漂了…
為什麼我會選擇下面這張圖來做“配圖”?
因為“實事”求是,你們又會問“這個跟招生有啥關係啊?”
還真是有很大的關係,我們先看“實事”,解釋就是“現在本來正在發生的真實的具體的事情”,那再轉換一下“就是問題”,再轉化一下就是“目標”了。
而幼兒園的目標是“招生”,那我就要問了,“你家幼兒園在曲靖市內的每個小區都有分園嗎?”如果有,那上出租車廣告就是為了“打品牌”;如果沒有,那就是打水漂了。
你會問“為什麼?”
在回答之前,就要先解讀一下“人性”了。你會不會每天早上從東邊跑到西邊去吃碗米線後,再回到東邊上班呢?答案是肯定不會,除非你太閑了。因為人的生活半徑是2公里內,太遠了都會嫌麻煩,人需要的是“簡單、方便、快捷”。這些是不是都是“實事”呢?
現在我們換“參數”,把剛才的“吃米線”,換成“接送小孩”。怎麼樣?想想都覺得“很痛苦”吧!
打廣告,並不是“拼”錢多錢少,而在於“投入產出比”。有的人花很少的成本就能創造很大的回報,而有的人花出去大成本卻連成本都回不來,這種案例比比皆是…
營銷與廣告本是一體,切不可分離。營銷是“無形的”,而廣告是“有形的”,就像太極的“陰與陽”,彼此包容,互惠共贏。你中有我,我中有你。
投放廣告之前,先要分析清楚,“哪些地方才是精準魚塘?”,“客戶群體到底在哪裡?”…先確定好目標,然後再來選擇相對應的廣告投放渠道,期間呢還要不斷的調整具體的細節。比如說:時間段,內容及呈現形式等等。
如果要全部講清楚的話,可能需要寫一本書了。今天只是就此事大致分享一下,具體的呢,可以私下交流。
—— 紫 丞
“實事”求是