在科技与商业领域，身份的转变与职业经历的变迁往往反映着行业的发展与个人的成长。
科技浪潮下的职业初转
早期，锤子科技虽未在商业上取得最终成功，但其团队成员展现出的能力吸引了资本的关注。电子烟行业在美国的成功案例引发了中国投资人的兴趣，他们寻找具备硬件、产品和营销能力的人才进入该领域。
在此背景下，一批人被资本推动着踏上创业之路。2017-2018年，电子烟创业项目兴起，巅峰时有的创业团队规模达到500多人，涵盖地推和渠道团队，资金投入巨大。然而由于行业政策等外部因素，许多项目最终未能持续。
与此同时，直播带货行业迅速崛起。在传统电商直播模式已初见成效，头部主播如李佳琦、薇娅崭露头角，且抖音等平台大力发展直播业务的大环境下，一些有话题性、懂产品且具备一定粉丝基础的人看到了新的机遇。
最初部分人对直播带货行业存在偏见，认为其真实性存疑，但随着对行业理解的深入，一些人被其潜在的正能量模式所吸引，即通过认真介绍产品，让品牌方、消费者和从业者三方都能满意。
直播领域的探索与发展
直播初期，平台给予了极大的资源支持。以某次直播为例，平台不仅开屏推广，还在直播时强制用户进入直播间，使得在线观看人数达到了惊人的330万，创造了电商直播的高峰记录。
此后，直播业务逐渐稳定发展，从业者根据自身优势划分了不同的品类直播领域，如酒和茶、3C数码、美容仪等，其中部分品类在直播平台上取得了较好的成绩，如白酒直播在特定平台上能达到较高的排名。
在直播行业持续发展的过程中，另一项新的创业项目——营养工厂也悄然起步。该项目最初以添加养生补剂的咖啡产品切入市场，试图将保健品与咖啡相结合，满足消费者对健康和便捷的双重需求。
然而由于新品类市场教育成本高、风险大，咖啡项目初期未能取得理想的销售效果。随后项目转型聚焦于保健品业务。
营养工厂：保健品行业新探索
保健品行业长期存在价格不透明、毛利过高的问题。
一方面，部分品牌利用信息差，将产品价格定得过高，获取高额利润；
另一方面，在电商环境下，为了在平台上获得流量和销售渠道，企业需要支付高额的投流费用和主播佣金，这进一步推高了产品价格，导致消费者难以获得高性价比的产品。
营养工厂项目抓住这一行业痛点，采取了独特的市场策略。项目初期通过朋友圈众筹的方式进行产品推广，选择保健品中价格较高且市场认知度相对较高的NMN产品作为切入点，成功降低了产品价格。
通过对工厂的调研，发现NMN产品的实际成本远低于市场售价，在加上所有成本后，仍能以极低的价格提供给消费者。这种极致的性价比吸引了大量用户，众筹活动迅速获得成功。
随着项目的发展，营养工厂逐渐明确了目标用户画像，主要为一二线城市30岁以上的人群，男女比例相对均衡。这些用户对健康关注度较高，对保健品有一定的了解和认知，更注重产品的品质和成分。
项目团队通过提供详细的产品信息，如成本明细、检测报告等，增强了用户对产品的信任。
对于未来的发展规划，项目团队考虑了多个方向。出海拓展市场是其中一个重要的计划，以避开国内市场的激烈竞争，寻求更广阔的发展空间。
同时引入AI技术提升用户服务质量，利用AI根据用户的个人情况，结合运动、饮食、睡眠、情绪等多方面因素，为用户提供更精准、全面的健康建议。
从创业团队的角度来看，核心合伙人的背景和理念对项目的发展起到了关键作用。以营养工厂项目的合伙人为例，其在游戏行业取得了显著的商业成功，公司在行业内具有较高的排名和影响力。
但合伙人并不满足于商业利益，更追求对社会有益的事业，关注健康领域的发展。合伙人独特的思维方式和对第一性原理的坚持，使得项目在发展过程中能够保持正确的方向。
在商业决策中，合伙人强调用户满意度和产品质量，而非单纯追求利润最大化，这种理念影响了整个项目的运营策略。
在当前的商业环境下，创业面临着诸多挑战和机遇。一方面，市场竞争激烈，尤其是在一些热门行业，如电子烟、直播带货和保健品行业，大量资本和企业涌入，竞争白热化。
另一方面，行业政策的变化对企业的生存和发展产生着重大影响，如电子烟行业因政策限制而遭受冲击。同时，消费者需求的变化和对产品质量、性价比的更高要求，也促使企业不断创新和调整策略。、
在这样的背景下，创业企业需要找准自身定位，选择适合的市场赛道。对于一些新兴行业或尚未充分开发的市场领域，虽然可能面临市场教育成本高的问题，但也存在着更大的发展潜力。
同时，注重产品质量和用户体验，建立良好的品牌形象，是企业在竞争中脱颖而出的关键。此外，合理控制成本，优化商业模式，避免过度依赖高成本的营销渠道，也是企业实现可持续发展的重要因素。
总之，无论是个人的职业转变还是创业项目的发展，都需要紧密关注行业动态，适应市场变化，坚持正确的理念和策略。在不断探索和实践中，寻找适合自己的发展道路，实现个人价值和商业价值的统一。
文本来源@屠龙之术 的音频内容
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