招商外包:教你一招写好招商手册

2020年11月23日11:24:04 科技 1680

招商手册的目的只有一个,那就是吸引加盟商,构建渠道,加盟商在关注这个之前,必然已经有过自己的分析,但未必有多深入,所以手册内容突出两块就好:勺子和蛋糕!

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1、蛋糕

一个行业能否赚钱是一个商人最起码的商业触觉,招商手册必须要直观地告诉目标加盟商,这蛋糕很大,而且你能吃得到,所以行业分析数据,以及撰写人独特的观点至关重要,必须站在加盟商的角度,以目标加盟商的商业认知程度、经济基础、思想高度去解析他们能够感受到的信息。

行业数据经常涉及到非常大的数据,可以将之转化,例如目前国内家装市场容量经常以万亿为单位,万亿这个数值是不容易在脑中构成具体形象的,所以冲击力不够,那么转化一下,将这笔数值以人民币实体呈现,它将能装满几间100平方房子,铺满几个地球表面积之类的,就更容易在加盟商心智中构建形象营造心理突破口。

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2、勺子

蛋糕已经在那,但问题是,同行那么多,加盟商凭什么选择你的品牌,所以手册里还需要给他们一把勺子,一个选择的理由,这就是品牌独具的优势或者品牌区隔。

一般在提及此类优势时,大致包含两种,产品以及品牌。产品优势主要是跟行业其它产品比较突出的卖点,又或者在服务上的优势,如定制、个性、风格、一体等,让加盟商感知到选择这个产品的确能够适应市场并持续产生效益。而品牌则又包含两类内容,第一是企业实力,包括固定资产和人才结构,是吸引加盟商理性投资的基础,第二是品牌核心价值,包括定位、理念、个性等等,是吸引加盟商感性投资的基础。

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以上就是招商手册最基本的两点内容,在此基础上可以适当增减内容。

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