自媒体直播带货，首先是近几年发展起来的一种新兴营销方式。随着短视频直播平台兴起，而形成的一种产物。
任何产品流通，其实更重要的，是知名度以及流量渠道。平台电商流量有限，而且购买流量成本过高。线下实体，缺乏流量，以及常规的营销手段已经不适合时代发展了。社交网站虽然有流量，但是却没能够有效进行资源整合，规范，早些年微商本来是一种很好的营销模式的，但是平台却缺乏监管引导规范，逐渐要变成一种变相互联网传销。而且微信营销只是适用于熟人营销。自从阿里巴巴收购了微博以后，微博已经从一个博主发表个人观点的社交论坛，演变成一个淘宝天猫站外推广引流的平台。随着互联网的发展，中国人的社交理念已经，从熟人社交圈子，演变成虚拟社交，不再局限于某个圈子。
基于以上种种原因，自媒体直播带货，又成为了众多商家的营销方式。很多人认为，其实自媒体直播带货，其实就是电视购物的2.0版本，其实两者之间看似有点相同，但也不完全是相同，首先，电视购物，电视台是自带流量的，商家只要购买广告播放时段，开展电视营销推广。自媒体直播带货，是需要圈粉，引流，个人本身是没有自带流量的，只有粉丝数量过多，或者引流才可以进行直播带货。
最近，我相信大家都有关注一件事，汪涵直播带货，董明珠直播带货，李佳琦直播带货，综合以上因素，首先，我们发现主播都是自带流量的，粉丝数量众多，商家通过他们直播带货，给予一定佣金就可以了，当然董明珠直播带货是销售自己公司的产品，这个就不需要佣金了。
直播带货，成本核算其实很重要，网红直播带货，虽然不缺流量，但是这里面会存在一个转化率以及签收率的问题。观众人数较多，但是有多少人有购买欲望的，无法转化成订单成交，就没有盈利的空间。平台直播带货也是需要一定的佣金的。转化率低自然成本就高。签收率，如果签收率过低，退件率过高，也会产生一定的成本。所以不是人人都可以从事直播带货的。首先主播得对产品足够了解，他的粉丝是不是有这方面的需求。比如他的粉丝都是女性为主，主播直播卖男装，自然转化率就低！
直播带货的兴起，似乎已经变得常态化，网红经济是否会冲击实体也是引起人们讨论关注的话题！
自从互联网兴起，网红就一直存在，某些素人，甚至粉丝可以达到某些明星的水平。还记得当年非诚勿扰当红时代，马诺的一句宁愿坐在宝马里哭，不愿意坐在单车上笑，就圈粉几百万！出场费甚至达到二线明星水平！随着互联网发展，人民的获取资讯方式越来越多，不仅仅再仅局限于电视，报纸等。现在的生活压力过大，产生了许多宅男宅女，他们更加喜欢通过互联网关注其他人的生活、以及情感，所以也就诞生网红这一产物！
现在把话题回到网红经济会不会动摇实体经济根基，首先，自媒体直播带货只是一种营销手段，作为其他营销方式的一种补充。短时间内也许会对实体经济有一定的冲击，存在于某一阶段，又将会受到新的营销方式取代！网红直播带货，也仅仅是把线下面对面营销这种方式复制到网上。
每一种营销方式都有它的优点缺点，只有吸收各种营销方式优点才能发展壮大。很多粉丝是冲着自己的偶像去购买的，购买过来的产品性价比如何，产品适不适合使用还是一个问题。直播带货也许会对实体店有一定的影响，但如果实体店能够跟得上潮流，适应时代发展，逐步完善营销机制是可以很好地应对直播带货带来的冲击的！未来，随着新零售发展，线下线上融合发展，基础设施日趋完善，我们不出社区，或者当地一个活动区域就可以购买到自己想要的产品了，网红直播带货也就没落了！
