律师的客户培育的核心密钥:教你打开案源拓展之门

2022年07月13日17:18:10 科技 1702

世界上的任何锁,都有打开他的钥匙。客户培育,为什么很多人做不好,没有掌握开锁的钥匙。

那么,律师的客户培育系统中,最核心的密钥是什么呢?


1. 能数字化的数字化

就比如说我告诉你,我为一个律师做拓客顾问,一场活动收取律师费100万。

你听完好像感觉日入百万,也没有什么特别的感觉,甚至你还会质疑,我讲的是不是真的?

那如果我告诉你,我们的收款是1280000元,那天下午为了达到这个目标,我们布局了前后一个月的时间,中间用了2次公司运营法律讲座来迭代这个结果,试问: 这个时候你的感受是什么呢?

很显然,后者会让你会觉得,更真实,因为你会具体到某一个数字,这个点你也能从新闻上看到,因为新闻一般都是非常严谨的,很多内容都会力求用清晰的数字去表达……

现在是内容为王的时代,律师行业越内卷,内容营销的作用就越大。内容营销最大的好处是,让客户没有任何“营销感”,感觉不到你在做营销,感觉到的是你法律专家的能力,一举三得,有名、有利,更重要的是你自身知识也会得到提升。

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2、能具体化的具体化

为什么说,能具体化的尽量具体化呢? 是因为促使用户购买的时候,是被她脑海中购买以后想象的画面,所代入的……

就好比,你买美白护肤品的那一刻,就开始幻想,用完以后皮肤白了十个度,那这里很自然的就会被激活,用具体化的描述来让用户的欲望激活,从而传递给用户一种很强烈的感知……

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3. 能场景化的场景化

为什么文案会有杀伤力呢? 这就需要你能够通过文案,把你的精准目标用户,每天从睁开眼到晚上睡觉,可能用到你产品的每一个高频场景,全部都描绘出来这样用户,才会更容易的被你代入……

就好比,你去读小说的时候,当你看到文字里表述吃饭的场景时:

“抿了抿嘴,往下吞了吞口水"

“夹起一块,东坡烧肉”

“红润晶亮的肉,沾到了舌头上”

“在刚接触到盘子的那一刻,肉颤颤巍巍地晃了一晃QQ弹弹”

“撒上一把小葱,这道耗时颇久的松露鱼,顿时美味蔓延……”

当你一读到,文字就会自动撬开你大脑对于场景的感知……

所以,当你就是在你描写一场景化的时候,本质上,你抓住对方的感官元素越多……你越能抓住对方的注意力。

就像为什么你身边大多数人,都喜欢看小说? 现在,你来回忆一下,在以前没有短视频的时候,是不是有很多人半夜打着手电筒,也要看小说,甚至一不留神……看到大半夜,简直是欲罢不能。

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那么,灵魂拷问,这是为什么呢?

因为文字激发了他的想象力,你在沉迷的时候,就已经在你的心中种植了一些人物的形象,以及想象的空间,就比如:

1000个人心中有 1000个哈姆雷特,那些人物,无论是画面听到的,看到的,感觉到的,会一点点地透过纸张,跃然到你的眼前,悄无声息的,它活了起来……

此刻,带给你的启发是什么呢?

很显然!就是你如果想要直击用户痛点,或者,期待别人买你的法律服务,你就要在具体的场景上描写,而且,在你描写的时候,你的五感 (视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉) 描述得越全面,意味着你,打动对方的几率就越大。

因为上边的三点,无论线上还是线下,律师做客户培育,必须牢记,任何行动,如果都能牢牢把握这三个秘钥,那么你的客户系统里储备的客户会源源不断给你打来成交。

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