第四篇 第一节 转型直播产品

吃好喝好地在医院里，穆紫峰还真不习惯，可惜的是自己说了不算，尤其是ICU内，完全封闭的状态，想活动一下都不可能，基本上是被绑在床上了。

见过穆紫峰，李航倒是莫名其妙地开心了很多，生命里又找回了这个大傻。直播照常，旅行社业务逐渐好转，而且在增多，效果开始初步显现。不过也出现了另外一个问题，那就是进入水多了加面，面多了加水的漩涡。

直播的旅游线路和感悟，听众需要的是产品，本来只是为了打赏听众，准备了小礼物，结果倒好，小礼物反而成了热销款，这的确超出预料。

晓芃对此很是热衷，尤其是化妆品，小瓶装，口红、唇膏等，吸引了众多女性朋友热捧。为了进一步扩大销量，打造爆款，晓芃跟李航商量，决定投入化妆品的直播，但是免税品自己没有资格，也不可能获得资格。

因为做海外线路比较多，暂时只能由海外导游代购，确保货真价实，有一些优势。不过这种优势很快就被其他旅行社超过，而且赶不上大社。

化妆品是海外品牌的天下，雅诗兰黛、迪奥、圣罗兰、倩碧、资生堂等，国内已经成了气候，自己无力竞争。最后她们还是决定走国货的路子，押宝民族品牌。可惜大宝也卖给了强生，羽西、小护士被外资收购后被雪藏了，剩下百雀羚、迷奇在死撑着。

李航和晓芃不想单纯做个代理，还想有品牌控制权，这样的话未来才有更大的发展，怎么办呢？独自研究根本不可能，俩人一时陷入困境。

李航最近因为惦记穆紫峰，时不时去一趟医院，但是见不到他，不过李航总觉得来这里转转也心里踏实。

每次李航都会在ICU门口晃悠，也会碰到进进出出的护士和大夫。好几次李航都发现他们从白色管状筒里挤出白色乳膏抹手，甚至抹脸。李航非常好奇，这些没有牌子的东西是啥呢？

因为李航来过几次，总在ICU门口，上次打电话的那个护士也认出她来了，以为她就是穆紫峰的女朋友。

“你好，还需要给你男朋友打电话吗？”

“啊，不用不用。”

听到说男朋友三个字，李航脸刷的红了。小护士也觉得奇怪，边抹手边转身就要走。

“对了，我打听个事儿，可以吗？”

“什么事儿，你说吧。”

毕竟上次李航是通过善后小组找到的医院，小护士知道都不是一般人，所以也就答应了。

“你们抹手的药膏是什么？我也想买，哪里能买到？”

“这是我们医院仿制的，不对外卖，京城医院才是品牌，你可以去那儿买。”

“谢谢！”

一句话提醒梦中人，李航立刻网上查了一下，原来京城维E是医院的独家产品，最初只是为了给患者提供护手用，因为是医疗级别的用品，所以护肤安全，患者一直用在脸上，一直是护肤畅销品。再加上京城医院的皮肤科是国内顶尖，无人不知无人不晓，有医院做背书，产品质量有保证。

问题是医院的主业是治病，根本不是卖这些产品，所以产量不大，而且也不可能独家供应李航他们，这怎么办呢？