文 | 木帛
“中医孕婴调理品牌的市场发展如何？”
周末，一位浙江专业营养品代理商好朋友发来消息问道，感觉这是个蓝海市场，但是不知道怎么去切入。
经过讨论与笔者小调研发现，中医孕婴调理市场仍处于潜力期，没有形成专业的品牌，终端服务混乱，“伪专业”盛行，到目前为止，这个领域还没有体系化发展。
市场上，有部分品牌已经开始关注到中医孕婴调理版块，但是相对分散，基本只关注到药食同源的个别版块，如积食、去火、脾虚等症状，对于其他的症状，涉猎不深，也没有品牌化运作。
有很多产品或者原料，仅仅是停留在著名中医专家领衔研究阶段，还没有形成市场化，也有些产品，只是代工厂自行研发生产阶段，没有品牌营销投入。
同时，有部分品牌开始推崇中医推拿、药浴等，无法规模化复制，产品和服务“各立山头”，没有统一起来。
中医是国粹，是我国医药健康的文化传承，历史悠久，受众广，认知度高，为何在孕婴板块还未成形起势？
第一，中医本身的属性，对专业度要求极高。专业体系庞杂且分系，不同派系阵营解决问题的思路完全不同，不深入行业、扎根行业苦学，无法掌握个中精华。
并且，中医无法标准化、量化。西医能够将解决方案精细到一粒片剂、一颗胶囊，且能够复制化。但是中医的调理方案比较独特，不同的专家医生开出来的配方完全不同，且剂量难以准确界定，过度依赖于行业资深从业者的经验与判断。
第二，消费者对中医调理认知存在差异。对于中医的认知，相对有两个极端，认可的消费者，会非常认可，但是不认可的消费者会非常“嗤之以鼻”，两个阵营无形中在博弈，尤其是在上世纪七八十年代时，对西方及西医的盲目崇拜，变相地降低了中医的社会地位，中医只在小圈子里流传，无法破圈造福大众。
而如今，对中医的认可意识虽然在觉醒，但依然是小部分群体认知，只有很多经历过大病初愈的人，才对中医的调理之美，有深刻的认知。至少“不谙世事”的90/95后宝妈暂时还不是中医消费的绝对主流，他们也不会主动去接触中医调理。
第三，一些不专业、伪专业的中医乱象，扰乱着市场秩序，动摇着消费者对中医的信任根基，尤其被“坑”过的消费者对中医调理非常反感，这些不专业的做法和产品，无形中提高了中医的“信任门槛”，让真正专业的中医调理无法走进消费者的心中，宝妈对孕婴板块如此谨小慎微，就更加不敢轻易尝试。
第四，西医对新生代宝妈的影响深厚，中医连“见缝插针”都难。在孕婴板块，宝妈备孕、怀孕、生产基本都是在妇产科医院完成的，从建档到孕期调理，再到坐月子，带娃打疫苗，接触全部都是西医的流程和理念，中医再好，只能是“见缝插针”式查漏补缺，没有形成体系化的需求。
“物极必反，西医营养品品牌很多了，再去竞争要投入很多资源，不如开辟认知度高的中医领域，应该是个蓝海赛道。”笔者这位代理商朋友如是说。
你认为，中医孕婴调理会是蓝海市场吗？
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