怪诞行为学1:解释我们的非理性行为

为了“满300-50”你是否买过一些原本不需要的东西？买过500一双的鞋子后，你的消费是不是很难降级？家宴上给丈母娘付下厨的餐费，为何她会不开心？情绪激动时所做的决定，为何事后有时会后悔？

无论是减肥、买车、谈恋爱等等，我们的决策总是带着各种非理性，跟着丹.艾瑞里的《怪诞行为学1：可预测的非理性》，我们一起了解那些不易发觉的秘密。

丹.艾瑞里

一、相对论攀比怪圈-“不患寡而患不匀”

我们喜欢比较和攀比，我们总是靠观察周围的事物来确定彼此的关系。

旅行社有巴黎、罗马两个旅游路线，你都想去却很难抉择，如果旅行社又推出了-罗马（不含早餐的服务），你会突然觉着罗马比巴黎更有选择优势。

25美元一支的钢笔，你会多跑15公里到另一家店买18美元的同款么？455美元一套的西服，你会多跑15公里到另一家店买488美元的同款么？很多人会跑远路买钢笔却不愿意买西服，这就是对比的魔力。

同样参加聚会，如果你和闺蜜长相、身高差不多，但你更健谈，你往往会更容易获得青睐。

有了Boxster还会想着保时捷911，我们一直在对比中生活，永远不会满足。

中间的黑色圆圈其实一样大

二、羊群效应与-“从众心理”

有些店队伍排得越来越长、有些却门可罗雀。我们根据他人的行为来判断事物的好坏，确定自己是否效仿，尽管我们本来想吃火锅，看到炒菜馆排队的人多反而去吃炒菜。

当你第一次买500一双的鞋子后，你可能咬牙接受了，当你再次买鞋子时，想起了第一次的经历以及购物体验，你又排在了自己的羊群后边，接着消费就降不回来了。

羊群效应

三、赠品的代价

免费的东西让我们感觉好，却也带来了好多麻烦，我们会为“买二送一”的“送一”买单，也会为了赠品激情购物。买书免运费、买车免购置税、买车送保养、免费试吃等等。

四、社会规范与市场规范

市场规范拿钱（即使不是现金）说事，社会规范诸如：约会、免费帮忙等等。

如果和女朋友共度良宵后提起开销，岂不是让感情告吹。请朋友帮忙搬个小东西可以，但要帮忙搬很多东西就不可以，因为你的朋友会感到你在利用他。

五、冷静与激情

在冷静与激情状态下，人对同一件事的选择可能是不一样的。

六、选择太多却生困境

我们有必要退出一些浪费时间的委员会，有必要确定是否有时间即打篮球、又能打高尔夫球、又能和家人在一起。我们不可能万事万备，该放弃时要放弃。

七、安慰疗法-价格魔力

100美元的阿司匹林比5美元的阿司匹林好用，尽管是售价不同但规格一致的药品。