凭一把修脚刀，他从郑州8平米小店做成68亿产业丨深读

2025年04月13日16:33:03 历史 1705

4月9日，以“强盛豫商，迈向第一”为主题的2025行动教育校长EMBA河南校友会校长节在郑州举行，河南校友会会长、彭世修脚创始人彭有兵致欢迎辞。

成立于2017年的校长EMBA河南校友会，汇聚百家中原头部豫商企业，始终致力于豫商企业家提升管理智慧、拓展商业边界，推动豫商品牌走向世界。

作为公推的校友会会长，彭有兵几乎集齐了朴实、厚道、坚韧等豫商企业家的优秀品质。但从公开资料看，低调的彭有兵鲜在媒体上露面，甚至很难找到他完整的创业报道，《鉴闻》有幸与彭有兵先生对话，聆听他从8平米小店打造68亿修脚产业帝国的创业故事。

这是一个企业家搏击人生的流年碎影，也是一个传统国术重焕生机的沧海桑田。

熟悉彭有兵的人，都知道他有个习惯：早上8点前就到办公室。他延续了父亲的习惯：相信“一勤天下无难事”。

他也记住了母亲的话：你看那家门口的小河，一点一点流，几十年几百年有多少水？那跟挣钱一样，小钱挣着挣着就是大钱，反而有些看着是大钱，就像涨潮一样，来得快去得也快。

25年前，彭有兵从湖北襄阳出发，带着一把修脚刀，来到河南扎根，把一个8平方米的修脚店，做成了68亿元的连锁大产业，覆盖全国，延伸海外，在修脚产业中占据了头部。

他感谢了很多人，父母，客户，妻子，员工，还有河南人：“如果没有河南人，我做不到今天。”

图片来源于网络

01那命运转变后的翻云覆雨手

彭有兵在他那间大办公室里等我们。

中等身材，一身板正的中山装，说话语速很快，低调、谦逊。他讲起企业文化，招呼没听过的员工也来听听，还特意加上一句：“想听的来，不想听的就算了。”

彭有兵生于1978年，湖北襄阳。兄弟姊妹6个，他排小，在他的印象里，父亲特别勤劳，常年开荒劳作，“大年初一初二，他也没见闲着”。

在种地之外，父亲还有个拿手本领，就是给人修脚。农村活儿多，脚有毛病的也多，父亲得空就帮人修，从不收钱。

修脚历史悠久，可追溯到公元前1300多年前，算是中医外治的一个组成部分，与中医的针灸、按摩，并称为中国的“ 三大国术”。据传周文王在河南安阳, 因趾甲病行走困难,被一位叫“冶公”的人用“方扁铲”给修治好了。方扁铲就是扁扁的修脚铲刀，也因此，修脚学徒在出师前，都会被送一把方扁铲作为纪念。

和现在很多人印象中的足疗不同，修脚重在治疗，比如去老茧、挖鸡眼、修厚甲、处理甲沟炎和灰指甲等。发展至现代，修脚行业逐渐形成两大流派，以扬州为中心的“南派”在处理足病之余还讲究美观性。扬州盐商多，坐拥天下繁华，时间长了人更是会享受，澡堂子和修脚极为著名，修脚师傅还会为客人打磨甲形，修脚因此有“肉上雕花”之称。那时候修脚讲究“对君坐”，就是说哪怕你是皇帝，修脚师也是和你面对面坐。

然而在彭有兵小时候，修脚仍是弯腰讨食的足下之活，不受重视，虽然有这手艺，但是父亲不敢让彭有兵干这个，用他的话说，“媳妇不好找”。

彭有兵早早替父母分担起了家庭重担。他干过家具厂，卖过箱包，贩卖过西瓜，打过工，都没挣到钱，过年最怕的就是别人问，“今年挣了多少钱”。

2000年，22岁的彭有兵，带了母亲煮的20多个鸡蛋，以及全家凑出的4000元钱，坐上绿皮火车踏上了来河南的路。来河南一是因为他朋友的亲戚在郑州做生意，二是他隐隐约约记得一句老话，“得中原者得天下”。

临走前，他给父母说：“如果这次不成功，死都不回来”，母亲眼泪“刷”地往下掉，父亲转过头去抹了抹鼻子。

02无意中的饥饿营销

彭有兵来到郑州，先住在朋友亲戚那儿，然后在附近丰乐路上，找了个8平方米的门面房。一个月房租800块，交完押金和三个月房租，做个招牌“彭氏修脚屋”，4000块钱剩下的没多少了，他去二手市场买了把15元的椅子，仅有的800块买了个消毒柜，一件白大褂。

“那个时候就觉得，穿个白大褂更像回事，再没钱消毒柜也不能省。要把‘修脚’这个行业做得像样点。”

那时候，没有人把修脚做成专门的门店，要不就在澡堂子里，要不就是门不透明、灯光暧昧的街边足浴店。“我就是让大家明明白白看到，为什么非要穿白大褂？为啥非要一个玻璃门从外头看到里边？就是一定要在阳光下，才能长久。”

开了门，彭有兵在门口磨刀待客。有位大叔从门口过，问：“这小伙干啥的？”

彭有兵不会说普通话：“修脚（jio）的。”

来回问了几遍，大叔终于明白小伙子是修脚的。问多少钱？答：5块。

大叔同意修：“先给我打个水泡泡。”

店里没水，彭有兵只好说：“叔，现在头发都干洗了，修脚也干修，管得时间长。”

他这么说，一是真没水，二是对于修脚来说，干修确实效果更好，不需要泡发皮肤，不过更考验技术。

这个脚，彭有兵修了120分钟。正常来说半个小时就可以了，他这么做，就是为了“等客户”，终于一个阿姨过来了，问修得好不好，大叔直接接话了：“修得好！”

第一天营业，彭有兵赚到了80元。

修脚5元，办卡的话只要2.5元。靠着客户口碑，很快，“彭氏修脚屋”门庭若市，每天早上8点开门就有人排队，一直排到晚上8点，无意中造成了“饥饿营销”。甚至有客户从广州坐飞机到郑州专门找他修脚：“小彭啊，修脚5块，你知道我坐飞机多少钱？”

那段时间，彭有兵忙到脚不沾地，中间上厕所都得一路小跑。一年下来，一盘点，挣了差不多两万来块钱，在那个年代，这不是一笔小数。

彭有兵过去最怕别人问挣了多少钱，这个年回家，他巴不得别人问，挣了多少钱。

03咬断自己的尾巴

第二年，彭有兵的爱人从中医按摩学院毕业，到郑州来帮忙。修脚加上足部按摩，生意更好了。

排队的客人太多，彭有兵萌生了再开一家店的想法。钱不够，他去游说岳父，让他们把房子卖了支持自己。

“当时真是敢想，谁家会让岳父母卖房子呢？”

岳父母还是同意了，把家里的两层洋楼，便宜卖了4万多元，给了彭有兵。

新店完全是按照彭有兵理想的样子装修：装了空调，有大沙发，有电视。

第二年，彭有兵拿着赚的钱，给岳父再买了套更好的房子。

有人看到彭有兵的生意这么好，就在旁边也开了一家“*氏修脚”，虽然生意不怎样，但是引起了彭有兵一位客人“军哥”的注意。

军哥多次给彭有兵说，你得去把“彭氏”这个商标注册了。

彭有兵当时觉得很不可思议：“我姓彭，别人又不姓彭，再说就算有个姓彭的，他也不会正好干修脚？”

军哥说，这和你姓不姓彭没关系，别人只要注册了，人家就算不姓彭，别人能用“彭氏修脚”，你就不能用。

彭有兵去问了代理公司，说是注册需要3000元，时间大概得一年，但是也不包过。

3000多块，按办卡2.5元一个算，就得修1000多个脚，还不包过审，彭有兵有些舍不得。

过段时间，军哥再问，彭有兵说没钱。军哥说：“这个钱我给你出了。”注册的时候，把“世代相传”的意思放进去，用的是“彭世修脚”。

2005年，“彭世修脚”商标注册完毕。这是彭有兵事业版图，以及修脚产业步入正规化、规模化的起点。

多年以后，彭有兵提起军哥依然说：“这是我的贵人。”

很多客户，就这样成了彭有兵的贵人。

生意太好，再加上当时店里学成的技师已经饱和，彭有兵也想为他们找个出路，就鼓励他们分散出去，自主开设分店。有一位客户，儿子的朋友就是做连锁咨询的，在他的协助下，2011年起，彭世修脚直营店面超过100家，在此基础上，彭有兵相继成立了培训中心、商学院、技术学院等修脚技能培训机构，又开始尝试开发自有产品。

高达12万从业人员的人才输出，自产人才与产品的模式，为品牌源源不断地输血，让“彭世修脚”彻底迈进了产业的亿元俱乐部。如今，遍布全国的4000多家门店，让彭世修脚的产业，已达68亿元。

04上帝活在细节里

2019年，“彭世修脚术”荣获非物质文化遗产称号。

彭有兵了解了更多关于修脚的来历，据《史记·扁鹊传》记载，黄帝时期河南新郑的一位民间医生：俞跗（yú fū），不用汤液药酒，用“针石挢引，案杌毒熨”的方法，为患者治疗脚病。

“兜兜转转，我似乎是为修脚而生，真的来到了中医的起源地河南，也是修脚的起源地郑州。”他认为，没有河南人的厚道，没有河南客户，彭世不会走到今天，“河南人是那种能把家里最好的东西拿出来招待人的人，可以说我的根儿在河南。”

2015年，彭世修脚率先为客户免费使用一次性刀具。当时门店多，客户也越来越多，彭有兵认为，一次性刀具势在必行。当时行业没有人做过，他找了很多厂，一听修脚的，都不搭理。彭有兵最后找到厂商，“我说我掏钱，我们合伙干，赔了是我的。”

当时一套一次性刀具，收费10元，有的客户高兴，觉得干净卫生，但是也有很多老年人，觉得太贵了，10块钱都够买几斤鸡蛋了，后来降到5块，还是有人不用。

彭有兵下定了决心：“全免费。你本来就是给客户创造健康价值的。”

利润连续下滑了两个月，第三个月，彭有兵在看报表的时候，发现利润反而增长了，原来客户来修的频次多了，还有些客户主动转介绍，说彭世用的刀具是免费一次性的。

“利他、帮助他人，其实就是成就自己，这种价值观的威力真的是非常大。”

不久前，彭世修脚的店里还遇到一个有意思的事：有位客户拿着十几年前的卡找上门了，当时是2.5元一次，客户早就不记得这张卡，翻出来的时候，抱着试试看的态度找上门，结果店里说：还按当时两块五一次给你用。客户一感动，又充了3000块的卡。

彭有兵经常记得母亲的话，母亲是个农村妇女，但是能干，会招呼事儿，会给别人说媒，没有条件敢创造条件，能招呼一群人呼啦啦就把房子给盖了。母亲说，“你看那个小泉水很细，但它能持续地流，你知道它十年、二十年、一百年里流多少水吗？反而是那种发大水的，来得快去得也快。”