中秋国庆双节前的白酒市场氛围如何？销售热度有没有提高？产品价格能否稳住？带着这些问题，南都湾财社-酒水新消费指数课题组近期再度对大湾区酒水市场展开调研走访，并收集整理酒价数据，发布第五十二期《湾区酒价》。
从数据情况来看，越临近双节，各个渠道的产品降价力度越大，不少高端白酒在上期的基础上均价继续下探，部分产品的售价跌出新低。酒商则普遍反映，今年中秋国庆双节的白酒市场，正在经历巨大的分化与转变。
广州：半数以上产品均价继续下降，渠道为扩大动销推出各类优惠活动
距离中秋国庆双节的时间越来越近，白酒终端消费市场的价格波动也愈发明显。在各个渠道都在推出各种优惠促销活动的情况下，本期广州市场的白酒均价相比上期仍在下探，共有14款产品的市场零售均价出现下滑，既包括第八代五粮液、君品习酒、青花郎、红西凤等高端白酒产品，也有洋河梦之蓝m6+、金沙摘要、水井坊井台等中高端产品，均价下降的幅度从几元到几十元不等。
广州一山姆门店白酒销售区域
首先来看备受关注的飞天茅台的价格表现。本期飞天茅台的均价与上期基本持平，仅上涨3元左右，这反映了双节前该产品的价格走势维持稳定。但在不同渠道，飞天茅台的到手价有着不小的差别。比如其在永旺超市的售价为2299元，在美团名酒行的售价为1799元，两个渠道的价格差了500元。在酒小二等即时零售平台，飞天茅台近期价格更加优惠，不少平台的到手价都低于2000元。
飞天茅台的价格维稳，其他高端白酒的价格则多数出现下滑，包括第八代五粮液、国窖1573、君品习酒、青花郎、红西凤、酒鬼酒内参在内的千元价格带产品在本期的均价都出现小幅度下降，主要是因为多个渠道降价促销。其中，第八代五粮液除永旺超市外，在广州所有统计渠道的售价都在1000元以下，部分渠道甚至跌至800元以下。君品习酒与酒鬼酒内参两款产品的均价则不足800元，成为千元价格带中降价趋势最为明显的产品。
中高端产品方面，洋河梦之蓝m6+、汾酒青花20、金沙摘要、水井坊井台、剑南春水晶剑等本期的零售均价皆有所下降，但降幅多在20元以内。总体来看，本期广州市场的白酒样本产品的均价较上期普遍下降，反映出渠道为扩大动销而进行让利行动。
从不同渠道来看，美团名酒行、小象超市、酒小二和歪马送酒等即时零售平台上白酒的售价普遍低于线下渠道，其中美团名酒行的价格几乎是全网最低。比如第八代五粮液、国窖1573两款产品的到手价均为799元，皆是所有统计渠道中的最低价。
深圳：高端以上产品价格几乎全线下滑，中秋动销有所提高
据南都湾财社记者了解，随着“中秋-国庆”旺季越来越近，深圳酒水销售终端加大了产品出货量，但酒水价格进一步下降。
本期飞天茅台零售均价下探至2038.6元/瓶，其中有4个统计终端价格低于2000元/瓶，两个是电商平台，两个是即时零售平台，而线下统计终端则显示飞天茅台无货，这导致了本期飞天茅台价格出现下滑。
千元价格带方面，第八代五粮液、国窖1573、君品习酒和青花郎，本期零售均价分别为890.18元/瓶、942.24元/瓶、722.34元/瓶和887.91元/瓶，相比上期分别下跌21元、18元、35元和51元，相比上期有产品回暖，本期千元价格带产品零售均价全线下跌。具体来看，这些产品均遭遇到即时零售平台的节庆降价促销。
与此同时，高端产品价格则是较为波动。洋河梦之蓝m6+对比上期下跌12元，且零售均价再度跌破700元大关，报691.95元/瓶；古井贡古20零售均价与上期几乎持平，仅下跌1元录得595.59元/瓶；金沙摘要对比上期也出现价格下跌情况，跌价幅度为6元；水井坊井台零售均价突破了500元大关，本期零售均价为507.36元/瓶，比上期提高了约17元。
相比高端以上产品价格波动较大，次高端产品则是价格较跌幅相对较小。汾酒青花20、剑南春、国台国标酒相比上一期均下跌了3元，品味舍得、珍十五、毛铺苦荞酒紫荞，本期零售均价分别为388.3元/瓶、399.83元/瓶和251.44元/瓶；对比上期则分别上涨了4元、15元和3元。
整体而言，距离“中秋-国庆”旺季越近，深圳酒水的零售均价则是愈发下降，南都湾财社记者留意到，大部分酒水价格下调，主要发生在即时零售平台较多，尤其是部分大型即时零售平台结合节庆发放各种优惠券，而部分新零售平台在“双节”到来时价格相对“克制”。
但与之相对的，酒水价格的进一步下降则是增加了出货量。深圳有部分线下烟酒店负责人告诉南都湾财社记者，相比8月，9月白酒的出货量获得进一步提升，尤其千元价格带及以上的白酒受到消费者欢迎，从用途来看，这些消费者购酒主要用于送礼和聚餐，商务接待则是相对较少。
佛山：进入销售旺季多数产品价格下跌，高端产品全线下滑
进入“中秋-国庆”旺季之后，佛山酒水产品的零售均价同样出现波动，但是有部分产品则是出现价格上浮。
例如飞天茅台本期零售均价为2154元/瓶，比上期提升了5元，产品线上渠道的提升较为显著，南都湾财社记者留意到，此前多个报低价的线上平台，飞天茅台暂时下架，这一定程度拉升了产品价格表现。
千元价格带方面，第八代五粮液与上期价格差异不大，零售均价为932.43元，比上期下跌1元。但是，国窖1573、君品习酒和青花郎零售均价却出现下挫，分别比上期下跌22元、11元和21元。南都湾财社记者在统计时了解到，产品价格下跌主要是即时零售平台价格下跌，从而拉低了产品均价表现。
而高端产品的零售均价，比上期则是全线出现不同程度下滑。洋河梦之蓝m6+、古井贡古20的零售均价分别为673.98元和597元，比上期下跌了5元和8元；金沙摘要零售均价比上期下跌3元；水井坊井台则是跌破500元大关，本期零售均价为488元/瓶。南都湾财社记者看到，拉低这些产品价格的，主要系佛山本地即时零售平台，这些平台主要通过优惠来拉动产品促销。
次高端产品方面，剑南春零售均价与上期持平，为440.09元/瓶；青花汾20、国台国标酒和毛铺紫荞酒，零售均价分别下跌5元、4元和12元。
从本期情况来看，佛山市场除了部分产品挺价外，多数产品在接近假期时均出现不同程度的下降，这与渠道旺季产品促销相关，但是南都湾财社记者发现，诸如贵州茅台等产品零售均价的提升，意味着市场对相关产品的需求量激增，导致相关产品无需再降价促销；而部分降价促销的产品，更多是源于渠道清库存的需求。
东莞：整体价格走势下探，部分产品售价跌出新低
在上一期的基础上，本期东莞市场的白酒样本产品仍有半数以上均价下降。包括飞天茅台、第八代五粮液、国窖1573、君品习酒、青花郎、水晶剑南春、水井坊井台等。
其中，飞天茅台本期在东莞市场的零售均价约2180元，相比上期的2254元下降约74元，主要原因是部分渠道在近期开展促销优惠活动，到手价格有所降低。比如该产品在酒小二平台上的售价由上期的1999元降至本期的1959元。
第八代五粮液、国窖1573、君品习酒、青花郎这四款千元价格带产品代表本期均价分别下降21元、20元、18元、10元，同样由于部分渠道的降价出售所致。以第八代五粮液为例，该产品在除大润发以外的其他渠道售价均低于1000元，不少渠道价格已降至900元以下，如1919上的售价为837元，京东酒世界的售价为839元。
值得关注的是，君品习酒在所有统计渠道的售价均不足800元，且在多个平台的售价跌破700元，如酒小二、歪马送酒上的到手价均为679元；而在上一期，该产品在这两个平台的售价为709元，也就是说，中秋国庆双节前的降价力度可观，短短一周多时间单价便下降30元。
中高端产品方面，水晶剑南春、水井坊井台、金沙摘要三款产品的均价有所下滑，但下滑幅度均在10元以内。其中，水晶剑南春在部分渠道的售价持续走低，比如在酒小二上的售价跌破400元（399元），成为所有渠道售价的最低点，相比上期下降了30元。
其他产品均价与上期持平或轻微上涨，且多为中低端产品。从整体来看，东莞市场的白酒市场零售价格在节前呈下行趋势，这与各大渠道的降价促销举措相吻合。
对于白酒行业来说，中秋国庆双节是传统旺季，无论是酒厂还是渠道商，都希望借此扩大销售、消化库存，因此会推出各类促销活动，产品价格也随之下探。有酒商向记者表示，今年整体的酒价比往年跌了不少，尤其是高端产品，酒商纷纷用有吸引力的优惠政策刺激动销。在复杂的市场环境下，白酒市场呈现多面性，行业内卷加剧，酒业从业者也都在寻找破局的契机。
出品:南都·湾财社
策划:刘江涛 王莹
统筹:马建忠 陈养凯
执行:南都·湾财社记者 王静娟 贝贝 邱康正
